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“电器短期回报率不大，咱们先?不做广告了，所以这次特别考验业务员的推销能?力?。”

“现在正好夏天，大家?推销的时候，连带着食品厂的可乐、雪糕、冰激凌这几款做了广告的新产品一起卖。”

每次推销新产品，姜美心?都身先?士卒示范，她和国营饭店谈，摆上装满货物?的冰柜在门口，和食客推销可乐雪糕，大夏天来一瓶冰可乐，别提有多舒服了。

一天下?来，卖了满满一柜的雪糕和可乐。

姜美心?和国营饭店经理道：“您看，每天光卖雪糕、饮料，一个夏天也能?创收不少，再说了，有个冰柜，蔬菜肉类能?存放，少些损耗，又能?省下?不少钱。”

冰柜对?国营饭店来说，确实实用，经理往上汇报，定了两台。

去供销社同样推销方法，供销社一看，这一天卖卖雪糕饮料，营业额非常可观，没两天，也定了一台。

冰柜是大家?电，十几个业务员出去跑了十来天，也才?二十多台销量，电器厂和县里有些着急，开会讨论怎么办？

县长说：“这是大家?电单价高，才?十来天哪能?跑出成果，大家?先?别急。”

会议室不停有人提出质疑，“本来食品厂蒸蒸日上，方便面、饮料、雪糕赚取的利润，不停的往电器厂填，电器厂就像个吸血的无底洞，要不还是别搞了吧。”

“可是，电器厂看的是长远利益，生?产线刚投入，产品也研发出来了，费了这么多心?血，才?开始就放弃？”

“这叫及时止损，广东那边有厂子来联系，说可以回收生?产线。”

“绝对?不行！”

争论不休之际，秘书推门而入，慌里慌张，“领导……”

争论被打断，都带着火气，矛头?指向闯进来的秘书，“没看到开会吗？”

秘书急得结巴了，“不是，是外面，是省里的考察组，没打招呼就来了，人都到门口了。”

县领导班子出乎意料，连忙出去迎接。

省里的考察组说，他们在隔壁市考察，中午吃饭的时候，看到国营饭店冰柜上白?天鹅的标志，一打听?，是庆安县自?主研发生?产的，便转道来考察一下?电器厂。

县长大喜，突然想起来，电器厂还有个需要保护的核心?技术人员。

他忙道：“大家?先?喝杯茶，我安排一下?，打电话去电器厂，叫他们负责人准备好接待。”

042

姜美心回到电器厂，和宋老商讨电器厂的未来，大家电受众小，能不能生产些小家电，尽快让厂子盈利。

“夏天的电风扇、冬天的暖风机，可以覆盖两个季节，电饭锅一年四季都?可以卖，但技术尚需攻克。”

宋文诏道：“销售这块你在行，你选的单品错不了，电风扇、暖风机，按照你说的功效，研发创新不难，电饭锅尽快买回来样品，我们来攻克。”

“要?是能从国外淘一台回来就好了。”姜美心说。

宋文诏道：“那更好，有时候我们不得不承认，是需要?学习、融合国?外技术的。”

姜美心道：“您放心，我们后来居上，以后会全面赶超世界列强。

宋文诏心怀希望，“希望我能看到那么一天。”

正做着计划，电器厂的虞厂长跑来通知，“姜主任，县里说马上要?带着省里的考察组来视察，点名?让你接待。”

搞突然袭击呀，那可不能让省里的人知道宋老在厂里。

姜美心歉意道：“宋老师，省里来人了，我怕有您的熟人，还请您回避一下。”

省里来考察组，说明庆安县办电器厂办对了，宋文诏又喜又担忧，“他们肯定要?问技术员。”

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姜美心道：“不怕，我就说技术员出去学习了，他们不会核查的。”

宋文诏佩服姜美心的魄力?，“你胆子太大，希望能被?你糊弄过?去。”

省考察组很快来了厂里，看着厂房破旧的外观、高效整洁的内部?生产车间，连连点头?，说庆安县知道把钱花在刀刃上。

“真没想到，庆安县食品厂办得享誉全国?，技术型产业也?不甘落后，值得全省学习。”

“庆安县不找省里伸手，自己?把资金解决了，带着全县脱贫致富，得表彰。”

县长叫来姜美心，肯定她的功劳，“美心同志点子多、脑子活，实不相瞒，庆安县的食品厂，是靠她起死回生的，食品厂的研发部?和业务部?，都?是美心同志主导的。”

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