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当苏娇和张红心走到门口时,看到的就是李主任坐在一张堆满文件的办公桌前,手中拿着一支钢笔,正认真地审阅着一份采购合同。他的眉头微微皱起,似乎对某个条款有些不满。
张红心敲了敲门,问:“请问这里是李主任的办公室吗?”
李主任听到声音,抬起来,看到我们时,脸上立刻露出了热情的笑容。他起身,声音洪亮地说道:“欢迎来到我们厂参观!有什么我可以帮忙的吗?”
看样子,冯主任应该有跟他提前打过招呼了。
苏娇和张红心见了也一前一后的走上前,跟他握了握手,说:“李主任,你好。”“李主任,你好。”
简单的寒暄过后,苏娇就开门见山的说:“李主任,我叫苏娇,是海岛军民饰品手工厂的副厂长,这位是我们厂的张主任,张红心。相信冯主任已经有跟你提过我们饰品厂了吧!”
李主任听了,笑了笑说:“提过提过,说你们工厂都是娘子军,巾帼不让须眉。”
苏娇和张红心听了,见对方对她们工厂的评价这么高,都开心的笑了,苏娇仗着年纪小,半真半开玩笑的说:“哪里,哪里,承得你们看得起。我们饰品厂才刚刚起码,还需要你们这些前辈的指导和照顾呢。”
李主任听了也笑了,也不废话了,直接问:“听说你们过来是想要跟我们服装厂合作?”
“是的,李主任,你也知道,我们工厂就是靠做头饰起家的,最近还开发了一种不错的丝巾,正准备上市。这头饰和丝巾如果和衣服能搭配妥当,是可以给买的人在打扮上加分的,所以我们设计了几个款,想看看你们这边有没有合作的意向。”苏娇说着,就直接把准备好的设计稿拿了出来,递给李主任。
李主任听了没说什么,接过图纸就细细的看了起来。
看了好一会儿,他才问:“这是你们自己画的?”这款式确实新颖吸引人,但比较像大城市里的款式。
苏娇大方的迎上对方怀疑的眼神,笑了笑说:“是的,是我们厂的设计师画的。”虽然饰品厂暂时没有设计师的岗位,但一些大厂,据她所了解到的,目前的服装厂他们是有类似设计师岗位的。
至于饰品厂,现在没有这个岗位,不代表以后没有,而她自己确实也是担任了设计师角色的工作,所以这话,苏娇说得一点都不心虚。
“你们想要怎样合作呢?”李主任问。
“李主任,你看这几款衣服,在你看来,有销售的潜力吗?”苏娇笑了笑说。她可发现了,对方看这衣服的款式还是很喜欢的,哪怕对方一直在隐藏他的真实情绪,但当他看到图纸时,眼神明显闪过了一丝的惊艳,说不心动是骗人的吧!
李主任斟酌了一会,说:“这衣服有没有销售潜力我不太清楚,但我想我媳妇会喜欢。”
这是怕露出底牌不好谈判,所以说了一个模棱两可的答案?
苏娇笑了笑,说:“李主任你媳妇的眼光肯定是好的,能得你媳妇喜欢,相信这款式还是挺能经得起市场考验的。”苏娇见李主任不接话,就只能自己给自己脸上贴金了。
李主任听了,也笑了,看得出来这小姑娘也很清楚这些图纸的价值,也不再跟她兜圈子了,直接说:“不如你说说你们想合作的方式,如果合适,我们可以试一试,如果不合适,我们就下次再合作。”
苏娇笑得甜美的说:“李主任,我们想要把这图纸送给你们,由你们来负责这产品的制作、成本和销售,我们呢就外包你们的头花和饰品部分。”
苏娇一边说,一边观察着对方的表情,见对方有点吃惊的愣了愣,但很快就调整了表情。
李主任第一次听到这种合作,问:“这样我们变成也承担了销售的压力、运输的成本了?”
我们就是看上了你们这些资源,才找上你们的啊。苏娇在心里默默的想。面上却得体的笑着说:“是的,这款式你也看得出来,潜力很大,哪怕在大城市也是很有市场的,只要有合适的渠道,销售这方面根本就不用担心。至于运输成本,不管我们做不做这丝巾头花,你们的衣服也要运输出去销售,这算是固定成本,对你们来说,并没有损失。既然这图纸肯定是能赚钱的,那我们怎么也算是出了力气的,跟着喝点汤,也不过分吧?”
李主任不说话了,主要是他一时也不知道怎么说。这小姑娘年纪轻轻的,把问题看得这么透,那是相当老练的。
他之前也听冯主任说了对方的强势,现在自己终于见识到了。
这合作虽说他们不会亏,但被对方牵着走的感觉并不好受,但说不合作吧,他又舍不得放弃这个机会。
不说这图纸画的确实不错,单看冯主任之前跟她们合作的头花,搞得红红火火的,就知道他肯定从中赚了不少,这次合作成了,他们肯定也能出一次风头,甚至把这衣服卖到大城市去扬名。这份利益他舍不得放弃,毕竟如果成了,那他就立大功了。
看着对方的阳谋,李主任放弃不了,但也不想轻易答应,就只能默认了。
苏娇看出李主任的心动,自然就不着急了,也不说话,就让对方慢慢的想清楚吧!
说真的,如果她们厂里有条件,她真想自己干了,这简直就像是白给的钱,只要伸手捡就是了!
张红心跟苏娇是一伙的,哪怕着急,也不敢显出来,怕拖后腿,于是也坐在一边,扮演工具人的角色,不说话。
最终,还是李主任打破了沉默,说:“我们厂里之前没有试过你说的这种合作,我需要跟厂里说说,先申请,如果厂里同意了,就按你说的办。”
其实李主任这样说,基本是同意了的,毕竟他们只要给点劳务费,就可以得到这种新颖的款式设计,简直是赚大发了,但明知道前面可能是一个坑,自己却不得不踩,这感觉有点不爽,所以还是要吊一吊对方才行,免得以后的合作里,他们厂的地位反而处于被动的地位。
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