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而接下来的十年,正是社会急剧变革的年份。
李云海问他贵姓大名?
副校长说免贵,你叫我胡宗伟吧!
“这是新的还是旧的?我看着怎么不像是全新的呢?”中年男人开口问道。
而且李云海现在是开卖场,场地、人工,成本都在增加。
林芝在旁边嫣然一笑:“同志,这位就是四海商店的经理,这里他最大!”
就像少年得志、年少成名的明星一样,得学会承受别人的目光。
李云海说道:“我们这个批次的产品,品质一流,售价6800元每台。”
中年男人眼睛里流露出赞赏的神色:“了不得啊,年轻人!你很厉害。不瞒你说,我是大学的副校长,负责采购的。我们学校要组建计算机中心,国家要求是每十个学生,不能少于一台计算机。”
李云海抑制住内心的狂喜,问道:“那贵校需要多少台计算机?”
每台赚2300元!
总计可以赚230万!
这得益于订单量的巨大!
副校长却是一悲:“一千台啊!一千台!需要多少资金?小同志,你刚才那笔账,算得很对。最便宜的IBM电脑,也要三万八一台!一千台是多少钱?需要三千八百万!”
这次施文涛送来500台计算机。
很多顾客都是这样,在店里谈的好好的,一出门就变了卦,改了主意,说是去取钱,实则是找个借口而已,一去不复返了。
李云海便可以自由发挥了,说道:“大姐,这样吧,你要是买理光牌的,我给你每台一万六千八,你要是买佳能牌的呢,我给你每台一万一。”
不得不说,李云海凭借一己之力,把计算机市场的天价打下了神坛!为西州市的计算机普及事业,做出了杰出的重大贡献!
李云海一个深深的呼吸!
林芝答应一声,自去倒水。
她走了几步,又回过头来,问道:“你们包安装吗?售后服务怎么样?”
“来了!”李云海快步走过去,同时对林芝说道,“我渴了,给我倒杯水。”
薄利多销的事,谁都会做。
三台复印机,可以节省9万块钱!
很多单位都会选择买二手的。
他一边说一边开机,将软盘插入计算机,操作软件给对方看。
聊了一阵,他问中年男人:“同志,请问你是哪个单位的?你们要采购多少台计算机?我们店今天刚开业,正好有优惠政策。如果采购十台以上,我们可以给予一定的折扣优惠。”
沈秀兰可能还是第一次看到这种交易方式,惊讶得不得了!
他见对方还在犹豫,便继续说项:“青少年宫你肯定知道吧?就中山路那个,他们新组建的计算机培训中心,采购了200台计算机,就是找我们供应的。每台计算机可以节省3万元以上的资金,这得节约多大的成本?可以节省几百万啊!”
李云海做了个嘘的手势,说道:“这是销售这一行的规矩,这叫提成。你不懂的,不要乱嚷,被外面人听见,就不好了。50块钱,她不会心动,不足以促成这笔交易。5400块钱,就能让她不顾一切的做成这笔交易!你懂吗?”
他刚才不过是信口雌黄,随便报了一个高价,然后再把价格降下来,不但促成了这笔交易,还赢得了别人有如滔滔江水连绵不绝一般的感激。
这笔1000台计算机的订单,将分两次完成,先交付600台计算机,后期再交付400台。
李云海是个很会察颜观色的人,打量妇女两眼,压着嗓音说道:“大姐,你是单位的采购吧?你买三台复印机,账面上我给你报价16800元,私底下,我们以15000元的价格成交。当然你也可以报账15000元每台。随你的意思。反正15000元,就是最低的价格,一分都不能少了。我只赚你五块钱一台!”
李云海心想,得抓紧时间对店员进行培训。
他总计有600台计算机。
刚才在店里看货的有好几个顾客,李云海一来,就成交了两笔订单!
为了保险起见,李云海说,这么大的订单,胡校长你得交一点定金,也不需要多少,交个三万块钱就行了。
400万的大订单!
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