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第一个销售代表见到自己的生意被抢,立刻开口说道;“先生,美金只是我们的报价,如果你真的想要订购的话,我们的价格也是能够再降的。”
“哦?能降多少?”吴先生饶有兴趣的问道。
那销售代表咬了咬牙,开口答道“美金一套!”
此时,第三个销售代表也凑了过来“先生,我们同样的产品,只卖美金!你请看,这是我们样品!”
第四个人也凑了过来“先生,我们的卖美金一套,您还是考虑一下我们的产品吧!”
“先生,如果您今天下订单的话,我可以给你一个优惠价,美金!”
“我们的产品美金!”
“我们的只要美金,绝对是最便宜的,先生,你还是考虑考虑我们的产品吧。”
“先生,他们的绝不是最便宜的,因为我们一套亚麻汽车坐垫,只卖美金!”
各厂家的销售代表围着吴先生,打起了价格战,见到这一幕,李卫东干脆退到了一边,颇为惋惜自己手里没有爆米花和瓜子,要不然现在肯定会找个地方一座,翘起二郎腿,吃爆米花嗑瓜子,看一场好戏。
吴先生则有一种被幸福所包围的感觉,原来美金一套的亚麻汽车坐垫,几分钟后的功夫便降到了十几美金。
这些销售代表,为了出口创汇,也是拼了,一个个不要命的放血降价,场面就像是旧社会的津门混混,比的就是谁对自己更狠一些!
望着这些销售代表在割自己的肉,李卫东微微一笑,喃喃自语的说道;“早就料到会是这种样子!”
上一届广交会,李卫东卖出了四百万美金的订单时,便已经料到了这一幕。
作为一个在商场上打拼多年的老油条,李卫东早已经见惯了中国企业打价格战。老外那一套掌握产品定价权的手段,中国企业好像永远都学不会。
面对竞争对手,大多数中国企业所想到的,不是搞技术研发,不是组织价格同盟,而是打价格战,一副死道友不死贫道的架势,最后便是拿到了订单,利润也大减。
前如今,李卫东面前的正是一群这样的企业。
有能力在第一时间就仿制出亚麻汽车坐垫的企业,全都是底蕴深厚的国企,这些大企业家底子厚,便是亏一点也能亏的起。
更何况在这些大型国企眼中,出口创汇要比盈利更加重要。
八七年的中国,遭遇了连续多年的贸易逆差,外汇储备也快见底,国家是不惜一切代价出口创汇。
所以对于国企的领导而言,能够出口创汇,就代表着政绩斐然。
有了政绩,那么就有了步步高升的希望,日后调到机关单位任职,或者调任更大国企的领导,这都是有可能的。
至于企业会不会产生亏损,跟自己的仕途比起来,就变得不那么重要了。
哪怕是卖一件亏一件,但只要卖的是美元,能够完成出口创汇的目标,国企领导也很愿意做这笔亏本买卖。
对于大型国企而言,对于领导的政绩考核要在利润考核之上,而且国企出现亏损,亏的也不是国企领导自己的钱,而是国家的钱。
便是国企最终倒闭了,这些有编制的国企领导,也能根据他们的级别,享受到应有的待遇。
……
一上午的时间,李卫东看了好几场好戏,全都是各个企业为了争抢客户,大打价格战。
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