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澳大利亚的羊毛,那是真的品质好,像是波尔华斯羊毛,又细又均匀,弹性好强度大,光泽还很不错。中国的绵羊肯定是达不到那种水平的,全靠李卫东用柔软剂加工。
戈登有些爱不释手的摸着羊毛汽车坐垫,随后开口说道“李先生,你的确推出了一款很优秀的产品,但是恕我直言,我们美国的车里面都是有暖气的,而且暖气吹出来的是发动机的热风,并不会额外费油,所以对于这种保暖汽车坐垫的需求,应该不会很大。”
“戈登先生,从汽车发动,到吹出暖风,总是需要一定时间的吧?这段时间,就是羊毛汽车坐垫发挥功效的时刻。”李卫东开口说道。
“李先生,我们美国的油价并不算昂贵,所以在冬天的时候,车主往往会提前点火,等发动机热起来,然后在进入车内,那时候已经有暖风了。”戈登开口说。
“那你的车里能有多少度?威斯康辛州、密西根州、俄亥俄州、还有纽约州,这些地方的冬天,即便是坐在火炉旁,仍然会感受到寒冷,区区一个汽车的暖风,顶多不再让人打哆嗦,但绝不会让人感到温暖。
而我的羊毛汽车坐垫,就是对暖风的一种补充,有了暖风,再靠在羊毛汽车坐垫上,即便是在大雪过后的底特律,都能让你感觉到温暖如母亲的怀抱。我想美国的消费者,很愿意花一点钱,让自己有一个温暖的驾驶环境。
更关键的是,这种羊毛汽车坐垫,很适合老人使用。寒冷的冬天,对老人的关节是一种煎熬,如果有了这种羊毛汽车坐垫,对于老人的关节也可以起到一种保护的作用。我想美国的老年人,冬天也是要开车出门的吧!“
“其实在最寒冷的时候,我们也可以多穿一点衣服,这样就可以暖和一些。”戈登开口说道。
“戈登先生,如果你在华尔街上班,你会套上两件很臃肿的羽绒服,还是在西装外面披上一件修身的毛呢大衣?”
李卫东微微一笑,接着说道“我想那些工作体面的美国人,是不可能把自己包裹成为一个棉球的吧!
羊毛制品的成本比较高,售价也要昂贵一些,所以买得起羊毛制品的,绝对不会是穷人,至少也是收入比较高的中产阶级,这种人怎么可能给自己的身上套上很多的衣服?
我很难想象,一个身上套了两三件羽绒服的人,挤进华尔街那些高楼大厦的电梯里,会是怎样的场景。”
“李先生,你对市场有着极其准确的认知和把握,你应该来沃尔玛做采购。”戈登开口说道,算是认同了李卫东的说法。
“谢谢你的夸奖。”李卫东话音顿了顿,接着说道“看来戈登先生已经有意向购买我的羊毛汽车坐垫了。”
“你又一次说服了我,这个东西应该会有市场的,总会有一些有钱人,愿意花一些钱,让冬天变得更舒服一些。”戈登接着说道“李先生,你的这种羊毛汽车坐垫,打算卖多少钱。”
“一套羊毛汽车坐垫,包括两个前排座椅和后排三个座椅,一共是129美金,单独购买前排座椅的话,是39美金,单独购买后排三个座椅的话,是57美金。”李卫东开口说道。
“价格这么贵?”戈登眉头一皱。
“戈登先生,我们使用的是纯天然的羊剪绒材料,单单制作这一个前排座椅,一张羊皮可不够,你可以计算一下,美国买一张羊皮要多少钱,再加工成这个样子,又得花多少钱!”李卫东开口说道。
“李先生,羊皮的成本虽然高,但中国的人力成本却很低。”戈登开口说道。
“戈登先生,我是按照市场需求定价的,我想沃尔玛同样会按照市场需求定价,不是么?”李卫东狡猾的笑了笑。
李卫东的潜台词是,我虽然卖得贵,但你们可以卖的更贵,利润是不会少的。
戈登没有回答,他皱着眉头陷入到思考当中。
眼镜男庄秘书有些看不下去了,他凑到李卫东身旁,用中文说道“李厂长,要不你还是降低一下价格吧,一套坐垫卖129美金,这么贵的话,可别把外商给吓跑了!”
“放心好了,吓不跑的,羊毛出在羊身上,这羊毛汽车坐垫,我卖给他是129美金,他拿到美国去,敢买三四百美金!”李卫东开口说道。
“三四百美金?真的假的?这美国人卖东西怎么比你还黑心!”庄秘书脱口而出。
李卫东瞪了庄秘书一眼,开口说道“废话,我要是不黑心,谁给国家赚外汇?指望那些只会抄袭的厂家么?”
庄秘书顿时无语,他看了看周围的那些可怜兮兮的参展商,无奈的摇了摇头。
“赵主任说的对,这帮龟孙儿,指望不上!”
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