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佟雪看到雁娘愣住了，立刻把自己的想法仔细的说了一下，“我是觉得这些东西也不是一次性就能用掉的。一盒可以用挺久的，即使试用也可以用挺长是时间的，虽然一开始的试用是免费的，但是觉得对于长久的发展还是极为有利的。”

雁娘本身就对做生意有自己的想法，听到佟雪这么说，自己一思考，顿时觉得，可不就是如此么，高兴的点点头，“这想法，我觉得行。”

“而且我们还可以搞一些促销的活动，买满多少就赠送一个什么东西。”佟雪知道这世上女人和小孩的钱最是容易赚，相信不管在哪个时代，女人的消费能力都是不容小觑的。

佟雪回想着以前去逛过的各种专柜是怎么忽悠人购买商品的，一边回忆着一边跟雁娘说道，“这次时间太过仓促，我们没有来得及多准备，其实应该备一些小样，这样送起来也方便。”

雁娘愣了一下，“小样？”

佟雪拿过一大盒的胭脂，然后比划了一下，“大概就是这样的十分之一的样子，反正就是分成小份装的，量不大，但是可以给顾客试用一些新的东西，而且可当做优惠赠送出去，算是一种挖掘潜在客户常见的方法吧。”

“你这个法子好。”雁娘听着眼睛一亮，她也不仅仅是考虑到了赠品的问题，雁娘还考虑到了保存的问题，其实一盒胭脂用到最后，质感就跟刚打开是不同了，或者有些人图新鲜，结果用了几次之后想换新的了，这个时候小份的就会更适合她们，“我这就找人做些小的盒子。”

佟雪只是提出些意见，到底怎样经营还是雁娘做主，这是在一开始这铺子投资之初就说明白了的问题，所以佟雪只是说说。能不能用，还是要雁娘做主。

佟雪看了看店里头的商品种类，基本上还算是齐全，“另外。我们也可以推出一些组合装的东西，比如说一盒面脂，一盒粉，再加一盒胭脂，这样一套卖起来。比单个买便宜上一些，说不准也会有人为了这个优惠就一股脑的都买下来了呢。”

雁娘点点头，看着佟雪的眼神都是发亮的，以前只知道许家是小本生意起家，就从卖小吃食开始，就把日子过得富裕了起来，还让许文达有钱长途跋涉去建邺参加考试。

现在看来，那么多人卖吃的东西，许家卖的却格外的好，还是有些道理的。很多这种小细节。虽然看起来不是什么很难想到的事情，但是平日里去那些铺子里却基本没有这样的待遇。

别人没有的，自家有，这岂不就是一种特色，而且是一种让人眼前一亮的特色。

佟雪握着手中的盒子仔细的看了半天，看得雁娘都以为这盒子上头出了什么问题了，佟雪这才说道，“其实我觉得咱们现在这些盒子精致是精致，但是却缺乏了些特色。”

当然这也跟佟雪和雁娘急着把铺子开起来有关系，只能买些现成的东西。定做的时间上都来不及，不过这个以后再做倒也不耽误，“我们应该做一个让人看了一眼，就知道这就是咱们店里头出来的东西。”

雁娘惊喜的点了点头。她怎么就把这一点给忘记了，她在宫里头最是明白这品牌的重要性，比如这宫里头的贵人们，基本上不用外头来的东西，但是内务府也不是什么都能造出来的，偶尔总是会从外头买些进来。只要能通过宫里头的层层检验就可以。

就比如说糕点一定要玉漱斋的，布匹一定锦绣庄的，全都是有牌子的东西，看到包装就知道是从哪里买进来的。

雁娘声音欢愉的说道，“我知道你的意思，就像是建邺那些个有名的铺子上头有独有的印记，大家看一眼就认出是那家店铺的东西。我本该想到的，却给忽略了，幸好你提醒了我。”

佟雪点点头，“对，我就是这个意思。”

虽然一般都是有名气的牌子才这么做，但是雁娘也是有自己的野心的，她希望她能打出名堂来，而且她若是先这么做了，说不定别人也会先入为主的决定这本身就是一个有名气的牌子，也算是一举两得，“你这个想法极好，我记下来，找人做小份盒子的时候，把这个也加进去。”

佟雪趴在桌上晃着脑袋，“你觉得我们该设计一个怎样的标记呢？”

看着雁娘朝着她这边看过来，佟雪立刻摆了摆手拒绝了，没有金刚钻，就不揽瓷器活，这个道理她还是懂的，她也就是凭借在现在的那点浅薄的见识能够稍微高谈阔论几句，但是若是真的让她设计，那还能看么？

佟雪坚决的说道，“这个你就不要指望了我了，这个我是设计不出的。”

反倒是雁娘显得非常的乐观，“你不行，不是还有许大人么？”

许文达给闻香阁写的那块招牌，雁娘非常的满意，雁娘本身对字有一定的研究，一眼就看出许文达字很是难得，于他这个年纪而言，算得上是万里挑一的好字，“许大人的书画可是极好的。”

佟雪张了张嘴，她还记得上次她请许文达帮忙的时候付出了怎样的代价，第二天险些下不了床。那个人也就是在外头格外的斯文，在屋子里三句话就跑偏了。

还没等佟雪同意，雁娘就自己做了决定，非常自觉的说道，“好了，这件事儿，就这么定了，就麻烦许大人帮忙好了。”

这个一下子就拍板了的语气弄得佟雪哭笑不得目瞪口呆，末了，雁娘还拍了拍佟雪的肩膀，“夫人，我跟你说，这件事儿，你可是得快些，我们早点设计出来，也能早些用上。”

佟雪只能无奈应下，“我问问看吧，他最近都忙的不着家，也不知能不能抽出时间来。”

佟雪虽然这么说，但是雁娘却非常的有信心，她觉得许文达定是会同意的。其实这对于许文达来说，还真不是一件很费神的事情，既然不费神，又是佟雪所求。有什么不同意的理由。

雁娘把佟雪刚才说的几点每一条都用笔记录下来，免得回头忘记了，翻了翻她之前记录下的她认为不好解决的问题，看着本子上的记录，就把心里头搁着的事情跟佟雪说了。“还有一件事，其实我是想跟你说的，我们做这些胭脂水粉，其他的原料倒还好说，可是这花，我觉得还是找人种着，比较好些，你觉得呢？”

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