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第21章 目标千元机（第1页）

四十多位来自各地的经销商，而TH能够拿出的手机也就二十万台，仔细算下来，每位经销商平均也就只能拿到五千台。

而各地的经销商大多数都管理着一个省的手机供应，甚至他们之下还有着许多的小经销商。

不过好在这一次的TH手机主打的是高端旗舰，在价格方面相对于偏高，这样的机型在线下市场虽然说能够去卖，但也不是最为火爆的机型。

一家手机店里也不会放太多的旗舰机，每家店最多也就放两到三台手机。

以至于唐浩说这一次说出供货二十万台后，这些经销商也没有太多的意见。

“不知道唐董给我们经销商什么价格！”

在唐浩大致的向着经销商介绍了一下手机的大概的优点和特性，这些厂商也迫不及待的想要了解这一次TH手机的拿货价。

唐浩看着这些经销商目光紧紧的盯着自己的模样，最终缓缓的说出了这一次给经销商的手机价格：“2300元！”

2300元的价格，基本上是给了经销商非常大的利润空间。

500元的利润空间基本上是达到了OPPO和vivo这两家厂商所给的利润空间，也算是浩然公司表达对和经销商合作的诚意。

TH手机在定价方面为2799元，但是这款手机本身不是走性价比的，在利润方面也相对于来说比较高。

在硬件成本方面，这款手机的硬件成本甚至比小米手机2的硬件成本还要低大概三百左右。

首先在芯片方面唐浩是直接设计了芯片，并且直接交给台积电代工厂生产，节省了非常大的一部分成本。

其次在屏幕方面，这一次的浩然公司由于选择的是定制屏幕，在屏幕方面开模的费用相对于较高，但是后续生产屏幕的成本相对于来说还算便宜。

至于其他方面基本上和小米手机硬件的成本差不多，不过TH手机在后，壳和边框都采用金属材质，这导致手机的成本还是要高出一百左右。

总体来说TH手机的硬件成本也就1600元，其中的利润高达1100元，这次分出500元给经销商，唐浩还是愿意的。

500元的利润，二十万台就有一亿元。

唐浩对于让利一亿元并没有任何的不适。

手机厂商要走的更加的远，首要看到的则是未来的手机发展局势，同时要学会舍得一些利益，获得更多发展机会来扩展利益。

线上市场是一个大蛋糕，而线下市场何尝不是一块比线上市场还要大的蛋糕。

不然公司想要走得更远，线上市场和线下市场都不能设计，而现在的线下市场真正扩展的最好方法就是和这些经销商合作。

现在的浩然公司并没有足够的资金去建立自己的线下门店，也就是现在手机在线下宣传的方式，也只能靠这些经销商来帮助。

在现在的手机市场的这种情况之下，和经销商以及电信等运营商合作是最好最快发展线下的方式。

TH手机发展选择了经销商的方式，不过唐浩在接下来发布的千元机的时候会考虑选择和运营商合作。

毕竟千元机的成本相对来说虽然减低了许多，但是利润绝对不会比旗舰机高。

相比于经销商来说，运营商的拿货价格一般会高一点，这也更好的能够使浩然公司获得一定的利润。

浩然公司这几年的发展基本上是非常的简单。

第一个就是完善THOS系统，将其打造能够和IOS分屏看你的系统，并且靠着THos+高品质高质量硬件为核心卖点，推出更多让用户们认可的手机。

第二个则是扩大手机市场，线上市场自然是靠网络营销宣传来得到更多的份额，至于线下市场还是需要靠着经销商和运营商的帮助来扩大市场。

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