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章友杰没话说。
宋阳再次说道:“单店盈利能力,通过开拓录像厅的市场,通过一些其他灰色边缘的市场,怎么做你们比我在行。最主要的,是要打下一个以后整合行业,成为头名的基础。”
这触及到了章友杰的知识盲区,他懵懵地看着宋阳。
“现在风向变了,想方设法赚钱的人原来越多。收入水平是会稳定甚至爆发式提升的,有钱了就要娱乐。这些需求是这个行当野蛮生长的土壤,谁都有足够的空间。但等到这个行业饱和了,又不再有那么大的利润空间,就到了成体系、有管理、有规划的大型玩家整合占据主要市场的时候。”
“现在买不起正版的,将来有钱了装逼也好情怀也好,也会想买正版。谁的内功更强,谁就能在那个时候继续扩张。等到成为了行业老大,议价权、上下游、周边产业,那些小店挖掘不出来的利润,行业老大能挖出来。”
“作为会员制的先行者,现在拥有了比别人更强的吸金模式,就是要对自己提档升级,而不是简单复制。之前是奇兵致胜,但后面就得跟着大势堂堂正正走。向来都是强的吞弱的,大的吞小的。就算农村包围城市,也迟早得练出正规军!”
章友杰见他说完了,过了一会才讪讪道:“现在我们不是百八十万也拿不出来吗?还处在散兵游勇阶段。”
宋阳大表赞同,反而说了一句:“朱哥想拉着你搞事,没拉错人!章哥,按理来说,现在确实没到可以高举高打的时候。所以,我也建议朱哥先练练内功,攒攒经验。现在是他着急,我只是说说以后这条大路该怎么走。”
“有你在,肯定是能弯道超车!”朱自强信心满满地站了起来,“去蒸一蒸继续聊,都快泡秃噜皮了。”
于是继续蒸桑拿、搓背。
朱自强坚持表达,两条腿一起走,不耽误。石门庄那边他继续赚钱、拓宽货源、锻炼队伍,但燕京这边得提前准备。
站在门口的三人神清气爽,朱自强说道:“就这么搞!宋阳,至少先把公司注册起来,把你说的地方订下来吧!”
“我要到年底才有钱。”
“你都说了只要20%的股,那才多少钱?既然明年才正式动,那就先按50万的注册资金来,我先借你10万!”朱自强不容分说。
“……也许现在这种形势,确实需要你这样的莽劲。”宋阳感慨不已他对自己的信心,“桑拿房里真有生产力啊。”
银河音像可能做得很大,凭朱自强的本事也可能做不起来。
宋阳并不准备在银河音像花太多心思,指指路就好。
所以他只要20%,毕竟主要出钱出力的都是别人。而他,则有一点时代投资人的意思。
第二天,宋阳就又带着朱自强去了燕大,看了看南门外的位置。
绝对的好位置,毕竟至少在接下来的十多年里,这里都是中关村的最核心处,人流量大得吓人。
而这燕京的西北侧,高校林立,也不缺乏文艺需求爆棚的高校学子和走入社会的青年男女。guAnshU.cC
宋阳昨晚没回旅馆,而是跟朱自强一起住在了章友杰开的房间中,三人一晚上其实后来又聊了很多。
既然决定了一起做这件事,宋阳对他们也放开了聊,放开了教。
朱自强非常满意章友杰那震骇的眼神,这说明自己不是个例。
就是有人虽然年轻,但懂得的东西太多了。
从行业的趋势到产业链,再到内部管理和对外营销,章友杰竟鬼使神差地问了一句:“你是没喝孟婆汤吧?”
宋阳还一本正经地回答:“可能过期了。”
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