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第130章（第1页）

聪明人说话从来不需要太露骨，商念夕委婉地提出邀请，宋澜也同样婉言拒绝，听起来也没有商量的余地。既然这样，商念夕立刻向“大姐”报告了此事，说明了宋澜的态度。

“哦？他不愿意？”一间现代简约风的办公室内，梁红双眉微挑，手指在桌面无意识地轻叩着，看向商念夕的目光颇有些深意，“你把你们俩的对话原原本本给我学一遍。”

商念夕照着做了一遍，好在她记性好，当时的对话还记得一清二楚。

“倒是有趣，”沉默半晌，梁红的手指停下来，脸色一正，“既然如此那就算了，一家还不成气候的小书店而已，也不值得费多少心，我们的对手可是京城那个。”

商念夕知道梁红说的是总部在帝都、占据了中华国北方大部分市场的“天下文书业联盟”。目前中华国内书店联盟有十来家，但真正有影响力的，也就是他们的大书业联盟以及北方的天下文书业联盟。

两家联盟各自占据中华国南北方的图书市场，当然，因为目标一致，所以相互之间时不时就会有摩擦——这么说可能还有点含蓄，更准确一点说，他们彼此间是最大的竞争对手，互相看不顺眼、见了面怕不是要把脑浆都给打出来的那种。

梁红坚信，未来的图书市场是属于书业联盟的，参赛者也不再是一家家分散而独立的书店，而是书店联盟。书店联盟之间的“战争”将比书店间的竞争更为激烈也更为残酷。毕竟，一家书店如果失败了，消失的只是一家书店而已，于图书行业没有什么影响。而一家书店联盟如果失败了，只能有两种结果：要么连同联盟内的所有书店一起破产，要么被对方吞并成为对方的一部分，不管从哪一种结果来看都不是什么好事。

因此，书店联盟成立以后，首要的也是最重要的任务就是积蓄力量，具体表现为不断发展成员，成员的总体实力越强，就越意味着联盟的力量越大。大书业联盟成立以后，也一直都在扩张其成员，向有潜力的书店抛出橄榄枝，吸纳其加入其中。

在梁红看来，影子书店是一家潜力不错的书店，未来有发展的空间，她邀请宋澜来魔都参观也是为了向他展示大书业联盟的力量，邀请影子书店加入，为联盟添一份力量。没想到宋澜却果断拒绝了，那么梁红也不强求——她已经给过影子书店机会，但既然对方不要，也不值得自己再费心费力。毕竟，对方只不过是一家书店而已，做得再大，撑死了也就是多开几家分店，能成多大的气候？她的主要也是唯一的对手，还是北方那个姓周的。

“阿——阿嚏！”同一时间，帝都某座写字楼的某间办公室里，坐在真皮老板椅上、神情有点吊儿郎当的中年男人结结实实打了个喷嚏，搓了搓鼻头，自言自语道：“谁在背后骂我？嗯……一定是梁红那个老女人，也就是她了，天天在背后咒我。唉，孔圣人说得对，唯女子与小人难养也！”

这一趟魔都之行虽然最后的结果有点尴尬，但总体而言还是很有收获的，宋澜带着写满经验的记事本，心满意足地踏上回南海省的飞机，回到南天市。

回来以后的第一项工作，便是吩咐在店内添加了“图书福袋”这一项目。

“图书福袋”是从求知书店的“图书盲选”学来的。简单来说，就是将图书包上书皮放在书架上，并不写明该书的书名，只在书皮上用一句话来概括该书的主要内容，比如“旅行的意义不在于目的地，而在于路上的风景”等等。顾客仅凭关键词来挑选图书，不能提前拆开书皮，付了账后才能知道自己买了一本什么样的书。

这种购物方式与传统的先看书名、简介再决定是否买书的方式而言多了几分神秘和刺激，有些时候还能为顾客带来很大的惊喜，使得购书过程变成一种“寻宝”式的体验。从求知书店的销售状况来看，这一举措还是颇受大众欢迎的，每天都能销售一定数量的盲选图书。

盲选图书的定价都是统一的，但保证每本书的原价都能超过统一价，只不过超过多少就不一定了。幸运的顾客有时甚至能只用不到一半的价钱买到一本好书。

至于被选的图书也是风格各异种类众多，从文学到艺术，从科技到食谱，什么样的书都有，这也为盲选增添了几分挑战性。

这种盲选活动在图书行业看起来挺新鲜的，但其实在网购当中早就出现了。有不少网店都会在店内设置一个“福袋”的商品，卖家只有真正收到货时才能知道自己买的究竟是什么东西，也许有满意的，也许一样都不满意。

宋澜决定结合求知书店的“图书盲选”和网购中的“福袋”商品，推出“图书福袋”活动。和求知书店不太一样的是，在影子书店上架的“图书福袋”中，除了书籍，还有影子书店独创的文创用品兑换券，根据这张兑换券，可以换不同的文创产品，或是手账本，或是马克杯，运气好一点的还可以兑换花果茶礼盒，再不济，也能换几张明信片书签之类的。

这样一来，除了能提高福袋的销售额外，还能打消一部分顾客对于“福袋”类商品的不信任。毕竟，先前也不是没有店家打着“福袋”的名号处理那些卖不出去的库存，受到的商品不是丑得出奇就是有瑕疵，很是败人好感，往往导致人买过一次以后就再也不想尝试。

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