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第5部分（第1页）

是一台完整的彩电。易军是通过某个渠道得知魏启忠手中的法宝——进口批文，故而邀请他前来广州，谈判此事。魏启忠开门见山地：“易总，我确实手握一万五千只彩管批文，货真价实，但是……”易军接过话题：“但是，光有彩管，解决不了整机的问题，对不对，我有对策，请您定夺，看是否适用。我与松下公司在香港的代理商谈妥，根据您的批文，签订一个购销文本，也就是说，一份合同采取两次签的办法，然后分两个海关，报批进口转关手续，彩管和散件分开，化整为零，如何？目前，香港方面已筹备货源，只等签署，我的工作已做到：一、资金不用您考虑，彩电整机的下家打全额款，可以当做周转金。二、动用特别关系，海关同意放绿灯。在商言商，我条件是整机必须由我负责销售。”老谋深算的魏启忠拍拍掌：“好，自古英雄出少年，勇气可嘉，智谋精练，难得的商界精英，易总，我完全相信你的能力，也深知有强大的后盾，对此事我深信不疑。只是，整机销售这一条万万不可行。小老弟，明人不做暗事，你小老弟的仗义，我也是佩服，只是，所在的地区都知道我的批文，上上下下的大小官僚的条子都在等着我，我还想不想再干这个厂长了？我才五十岁，还可以再干几年，为孩子们安排个工作，我不能砸了自己的饭碗，因此呢，这个十拿九稳的生意，我宁可不做。”沉稳的易军没有发火，对魏启忠说：“生意是做出来的，上赶的买卖不是买卖，您再想想，我不着急，您回去再考虑考虑，请您想好了，再给我答复。”他嘴上是这么说的，心里却想的是：为促成这笔生意，前期已做了大量的工作，消耗了大量财力和精力，这笔生意，做也得做，不做也得做，志在必得。中午，易军打电话请魏启忠到大三元酒家就餐，席间没提任何生意事，只是殷勤地夹菜、聊家常。晚上，又是广州酒家，同样，如法炮制。“易总，为众多人的利益，为了我的孩子，我决定放弃。”次日喝早茶的时候，魏启忠终于下了决定，“老弟，我们是朋友，以后有机会。”胸有成竹的易军，带着轻松的微笑：“理解万岁，但是有些东西，您看看，或许您改变了决定。”回到房间，迷惑的魏启忠打开了易军送来的密码箱，只见满满一箱二十万人民币，上面有一个信封，打开信封——十几张不堪入目的淫秽照片令傲气十足的魏启忠沮丧地低下头。

第一章第14节　易军，双赢

三个小时后，易军与魏启忠签下了协议书。条款上清楚地写着：整机由北京亿龙公司经销。晚上，五十岁的魏启忠听到了易军这样的话：“我们属于正常业务合作。没有任何违法行为，什么都打住了，您完全可以放心，没有任何人证明您接受过我的二十万现金人民币，也没有任何手续可以证明，您要胡说八道，我不承认，法律不可能追究我任何责任，因为没有证据。合同会执行得很成功、很完美，您也可以没有任何顾虑地安然享受晚年了。”一个月后，深圳海关，一万五千只彩色显管，其中包括一万五千套彩电的机壳和内外包装材料，以及集成块、电路板，进关放行。同时，湛江海关，一万五千只彩电散件同样顺利放行。在广州宾馆。代理商将此订单的佣金兑换成港币，专程送到易军总经理处。经过组装后的彩电，及时出手。为了争夺其中百分之十的销售，易军的两个朋友，刀刃相见，双双进了看守所。易军又专程接他们出来，不得已又给了他们一批让人发疯的彩电。易军，双赢！1984年，永定门河畔的北京某监狱，单独接见室。女子中队的指导员接过了易军手中的钱，正在开收据，“还是两千，您给的钱，她根本用不了，已经积累了不少了。”易军说：“谢谢您，给她存上吧，拜托。”一个女民警带进的一个女囚虽着黑色囚装，倒映衬出她的白皙皮肤，也掩不住她天生具有的高贵典雅的气质，或许几年的监狱生活，使她那可人的脸庞上蒙了层淡淡的忧愁抑或是对失去自由后的无奈。在接见室，易军与女囚的双手搭在一起，没有任何语言交流，这种场合、这种情景，易军只要在北京，每月就有一次，即使在外地，寄钱也会很准时，同时他也寄出一封没有只言片语的信；对于每次的沉默，他已习惯了，习惯接受一个无可奈何的沉默，这不是常人能有的心态。海南省，三亚市。位于三亚市西部二十三公里处，背负马岭山面向茫茫大海的天涯海角，海水澄碧，水天一色。海湾沙滩上大大小小上百块垒石耸立，清朝雍正年间崖州知州程哲所题“天涯”二字，铭刻在一块高约十米的巨石之上，岩石下方有郭沫若老先生咏诗三首题刻，而“海角”二字在右侧一块尖石的顶端。天涯海角远离中原大地，交通闭塞，人烟稀少，是古代流放之地，经过历代文人墨客的题咏和描绘，渐渐成为一个富有神奇色彩的古迹和游览胜地了。干妈望着蓝天碧海，俯仰今古，豪情满怀脱口而出：“区区万里无涯处。”“野草若烟正断魂。”易军接下了宋代名臣胡铭的诗句。干妈是昨天从北京坐飞机来的，易军想让老人家散散心，看看美丽的大好河山，当然，也有其他的用意。娘俩儿又驱车前往另一个景区，鹿回头岭位于三亚市南部五公里的三亚湾。鹿回头岭伸向南海，状似坡鹿，三面临海，四季常青，以其美丽的神话闻名于世。“干妈，相传呀，古时候五指山区有一个青年猎手，为追猎一只金鹿翻山越岭，不分白天黑夜追呀追，追到海滨的石崖上，金鹿一回头，变成了一个漂亮的黎族少女，并与他结成恩爱夫妻。在这个地方，男耕女织，繁衍生息，形成了一个黎族村寨，从此人们就叫这座岭为‘鹿回头’岭，这个村呢，就叫‘鹿回头’村，好地方呀。”易军与干妈登上山顶，三亚市秀丽风景尽收眼底，水深流急，激浪拍崖，海景、山景、石景，海山相连，相得益彰，蔚为壮观；阳光、海水、沙滩、动物、奇石、悬崖、绝壁、田园构成了各具特色的风景；碧绿的热带田野，错落有致的黎族村寨，构成了“世外桃源”景象。“不虚此行，不虚此行呀！”干妈感慨地说。“这叫享受生活，干妈。”易军边谈边在宾馆的客房里请干妈品尝精心采购的当地特产，并不厌其烦耐心地讲解，“您尝尝这芒果，它肉质细腻，气味香甜，含有丰富的维生素，有‘热带果王’之称，品种有象牙芒、白玉芒、吕宁芒、鸡蛋芒、龙井芒和秋芒。哦，这是贡品呀，毛主席他老人家曾经就非常欣赏，怎么样，还行吧？您再吃点这个，菠萝，它又叫凤梨，是盛夏的消暑佳品，果汁中含有助消化蛋白质的菠萝朊酶。鲜食可清热利尿。对不起干妈，口误，该打。”“没关系，没关系。”干妈吃着一块易军切的菠萝，饶有兴趣地对他讲，“我不在意，儿子，你接着说。”“它可以和鸡丁肉丁同炒，味道又不同了，但主要以生吃为主。这是龙眼，给您，您尝尝，它皮薄肉脆甜着呢，加工晒干去掉皮可做中药。每年荔枝收毕，龙眼就可上市入嘴，您老口福好，来的时候，正是季节，它是晚熟的品种，要在桂花飘香时成熟，所以称之为桂圆。自古以来，被认为是珍贵的滋补品。您看，这是荔枝，我给您拿几个，这有两个品种，无核荔和黄皮丁香，专门派人从琼山的羊山选的精品。您是我干妈不能凑合，它的营养价值很高，果肉多汁，由于汲取了火山地带土壤的多种矿物元素，口味好，也很滋补。”“这么多好吃的水果，饭根本吃不下。”

第一章第15节　十一号文件

“那您什么时候饿了，咱娘儿俩就什么时候吃去，行不？”看着干妈点点头，易军拿起电话，让总机转告中餐厅，原来的订餐不变，只是等时间通知。“儿子，你不饿吗？”“不饿，我和您一起吃，您来了，我就高兴。”易军很实在的一句话。干妈很感动。十点钟，易军陪干妈进餐。“您喝点什么？”易军问。“红酒，让你这个儿子给我惯出来的毛病。一天不喝点，就缺点什么。”干妈答。看着服务小姐一一端上的菜肴，易军介绍道：“干妈，这是南杀，也就是酸菜，黎家的酸菜，它很独特的，好吃吗？它是将叫做里嫩的野菜，剥去叶子取它的幼茎，还有一种野菜叫芝温，取其幼茎和叶子，很怪吧？然后用冷饭和水。”“冷饭和水？”干妈追问了一句。“对，就是用冷饭和水调在一起，放在坛子里，密封一个月，这样让它发酵成独特气味的酸菜，这是一种做法。咱们现在吃的是另一种，同样的野菜，将山鹿的脊椎骨斩碎，将田蟹、小青蛙、蚂蚱切碎，和半熟的热干饭拌调，再加进适量的盐水，封存入坛，经过发酵后做成的，不知道我们的酸菜是多长时间的。”“先生，我们餐厅提供的酸菜是十个月的。”服务热情的小姐回答道。“非常感谢。”易军有礼貌地谢了一句。小姐指着一盘佳肴，很职业地介绍道：“这是与海南四大名菜齐名的‘那大狗肉’，传统上认为狗肉不上席，所以应算风味小吃。那大狗肉产于我们海南儋州市那大镇，加工方法和作料与众不同，汤料有红枣、党参、枸杞、胡椒、热芝麻等补药和我们这边独特调料十几种，将狗肉切块，放到汤料中烫热即可吃，香味浓，风味别样。狗肉采于儋州，应客人要求，火锅热气太大，所以烫完之后送上来的，请品尝。”干妈轻轻地拍了拍易军的手，感谢他的这番良苦用心。“后安鲻鱼，它是海南万宁特产，它以泥表所附的硅藻及其他生物为生，是高档鱼种，海鲜补品，不但是宴席上的佳肴，也是老少病弱者、妇女产后的最佳补品之一。”干妈很好奇地盯着从未见过的海鱼，只见它体长稍扁，头部平扁，下颌较前有一突起，上颌中间有一凹陷，背鳍两个，很奇特。“这是石山壅羊，是圈养的，它吃山草，也就是死火山地区经过挑选的羊草，所以皮细肉嫩，不腻不膻，最好的是出生半月至二十天的羊羔或者是两个月左右，十五公斤上下的中羊，食的方法有汤涮、白切、红焖扣羊和药炖，今天的这道石山壅羊是药炖，另外还按客人要求配了一道汤，配了鲜笋和酸菜，请慢用。”“谢谢。”易军道。用完膳，回到房间。干妈接过易军递过的茶杯，示意他坐下，说：“儿子，想干什么，说吧。”易军开门见山道：“一来让您转悠转悠，别老窝在北京，散散心，享受一下南国风情；这第二呢，想让您见见在海南的众位弟子，互聚一下，重温师生情。”干妈一语道破：“心意我领了，儿子的孝心嘛，说吧，让我敲哪块砖？”“干妈，请您听我讲，海南作为新的省份，拥有优惠政策是必然的，据我调查，并通过各方的证实，海南省高层已作出决策：准备用中央的特殊政策，打擦边球，加快步伐为海南人民筹集资金，而这个球就是汽车。”“具体点。”干妈说。“中央在发布的《关于加快海南岛开放建设问题讨论纪要》的十一号文件中，对海南特别规定：‘海南行政区可以根据需要，批准进口工农业生产资料，可以使用地方留成外汇，进口若干海南市场短缺的消费品（包括国家控制的十七种商品）……’您请注意，汽车在十七种商品中位居首位，也就是说海南是可以进口汽车的，而且……”易军加重了口气，“而且可以进口很多，因为文件没有规定数量呀，老祖宗们太聪明了，汉字多一个少一个，意思就相差十万八千里，一个字，可以改变一切。价格就跟变戏法似的，汽车轮子一转，一辆日本丰田十二座面包车，在香港仅售五六万港元，但到内地，一个座一万，可以卖到十二万，相当于时价港币的三十多万，加和乘，有什么更大的世界知名企业敢跟中国的畸形利润相比？这里大的漏洞在于：虽然享受免税待遇的车只允许在海南辖区内使用，但是，您听着，新车跑了一百公里就可以算旧车了，卖旧车，有隙可钻，不钻白不钻，过了琼州海峡，进口汽车可以卖上数十倍的价钱。”干妈插嘴道：“马克思说过，利润达到百分之百时，资本会不顾一切法律，就会不顾犯罪，甚至不惜绞首的危险。”易军说：“完全正确，但路是人走出来的，人很奴役的，权力拍了板，跟着走没错，有句话‘有事，各打五十大板’，还有一句叫做‘摸着石子过河嘛’，海南人也聪明，进口汽车一上岸，便给它加盖红印章‘只限岛内使用’，放行时，又加盖红大印‘罚款放行’，当然，罚的款是让你留点货币支援海南人民的建设，中国的领导者们有高人。据准确消息，已经从经贸委发出了批文，头一批三千辆将于近期上岛，三千辆呀，正当防卫的硬通货，第二批也要启运了。”

第一章第16节　不给留后路

干妈直率地指出：“儿子，你一是要吃这块肉，二是想吃更大的肉，通过干妈抛砖引玉，打基础，获取国家批文，为你获得更直接的利润，对吗？”易军一笑：“姜就是老的辣，我配合你工作，需要我做什么，您尽管提。”“我还没有答应呢。”“您会帮我的。”“那么自信？”“是。”易军很坚定地回答。“我可以替你做工作，但没有把握呀。”干妈担心地说，“毕竟万事开头难，懂不懂，儿子？”易军很有把握地说：“您的关系面子占百分之五十；做场面要气派，要从气势上压倒对方，这占百分之二十五；剩下的百分之二十五，就是投其所好，要什么给什么，这年头，人把物质看得比什么都重要。”干妈说：“你办事，我最放心，有根有据，有始有终，方法得当，抓得住重点，成功率高。我想问问你，年纪轻轻怎么会有那么超前意识呢？”易军答：“很简单，我做什么事都不给自己留后路，只有向前看，不能给自己留回头的机会。再有，多交朋友，你有一个群体，你朋友有一个群体，你的朋友的朋友还有一个群体，他们生活在社会不同的阶层中，有着不同的职业、工作、地位，立体交叉，以此循环无限大，三人行，必有我师，虚心点，别在别人面前牛×哄哄不分贵贱，以诚相待，剩下的就是朋友，真正的财富。”干妈被易军的一番处世哲学震撼了，发自内心地说：“儿子，你长大了，成熟了，这事，只能师傅领进门……”海南省，海口市。海口公园位于市中心，干妈和易军在海南解放纪念碑前合影留念。这座纪念碑是为纪念长期坚持琼岛革命和渡海作战而英勇牺牲的烈士而立的，邓小平题词“冯白驹将军”的雕像在十三块用花岗石砌成的五座山峰最高一座上，雕像神态是那么庄严刚毅，五座山峰象征五指山，代表琼崖、三个亭与一个长廊组成的纪念亭，为公园增添了肃穆雄壮的景观。而后，易军随干妈到了不可不去的五公祠。五公祠由苏公祠、观禄堂、学堂、五公精舍、琼园构成，始建于明代万历年间。五公祠为该建筑群的主体，两层木结构，楼高九米，面积五百六十平方米，人称“海南第一楼”，为纪念唐宋两代被贬谪来海南的李德裕、李纲、李光、赵鼎、胡铨五位历史名臣而立。干妈和易军仔细欣赏着祠内栩栩如生的五公石雕及楼上高悬“海南第一楼”金字牌匾，而那副评价五名臣的清代长联，被干妈拍照留念。只知有国，不知有身，任凭千般折磨，益坚其志；先其所忧，后其所乐，但愿群才奋起，莫负斯楼。于东坡外，有此五贤，自唐宋迄今，公道千秋垂定论；处南海中，别?

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