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“老孙,你是航天领域的专家,这次谈判也是以你为主,但报价上你可得稳住。咱们所今年的经费能不能剩下,可都在这上面了!”
车上,说话的中年男子名叫段同方,是国家航天研究所的副所长,个子不高,虽然刚刚五十岁,但稀疏到只剩一缕盘旋在头顶的头发,加上翩翩大肚,看上去一副六十来岁的样子。
听得对方这一问,正在闭目凝思的孙新学睁开了眼睛,“放心,老段,咱们所一年经费多少我还不知道?来时所长也交代过了,我最后肯定得过你。”
作为国家航天研究所的首席专家,孙新学知道自己搞研究可以,谈判这方面经验不多。
看着两位航天领域的专家交谈,一行四人中唯一的女同志——张靓脑中谋划着这趟远行的注意事项。张靓是段同方的业务助理,年仅26岁,在计算机软件开发方面就已经颇有建树,同时精通英语、俄语等外国语言,深得段同方的赏识。
这时,坐在后排的叶晓凡向一旁的张靓问道:“姐,我们可不可以从黑帝研究所采购?”
之所以有此一问,因为在叶晓凡的心目中黑帝研究所是个无所不能的另类,这也是众多科学粉丝梦寐以求的象牙塔。
张靓略作思索,小声沉吟道:“黑帝研究所应该不是什么都研究,不过,他们在生物、电子制造等方面确实厉害!”
这个答案没太多营养,叶晓凡也不再发问,此次出行他给自己的定位是学习。
至于让他参与进来的真实目的,除了帮着孙教授整理资料和制作些必要的设计意见书,很大程度上是教授的有意栽培。孙新学通过几年来的观察,每每看到叶晓凡的成长,都是对他日后进入航天研究所充满期待,他一定能够成为国家航天事业发展的中坚力量,一定会超越所有人,创造奇迹。
只是,所有人都想进研究所这个想法本身就是正常人的思维,可曾问过叶晓凡?这是后话。
经过12个小时的飞行后,四人来到了m国莫西林公司的自营酒店——罗西尼商务酒店。
办好入住登记手续后,正打算离开前台时,段同方还是忍不住用英语问了一句:“打扰问下,贵公司有前来接待的负责人员吗?”
前台马上给予了否定的回答。闻言,段同方和看过来的孙新学都是露出一丝失落的表情。
虽然这会儿已入黄昏,但作为重要的谈判客户,莫西林公司竟然没有派出高层人员接待多少有些出人意料,也让得孙段二人心里多少都有些忐忑,对方这俨然是没拿自己当回事。
果然,第二天直到下午,孙新学房间内电话铃响起,前台才告知到二楼会客室谈判。
大老远赶过来憋了一肚子计划的孙新学赶紧整理了下资料,就通知段同方、叶晓凡、张靓一同前往。
进到会议室,莫西林公司派出的是一名项目主管和两名业务代表。
计划赶不上变化,面对这三人,孙新学本打算以专业知识的角度来进行交流,奈何对方理解不了,他们只负责框架协议沟通。段同方见状也没有深入交流什么,只是就项目类别和前景做了个简单沟通。他早就看出,这几个人并不能决定什么。
果然,经过两个小时的谈判,双方并没有达成任何实质性的内容。
又是一日。
临到正午,平日里惜时如金的孙新学可谓度日如年,一上午没有接到莫西林公司的电话。就在他谴责对方傲慢之际,房间的电话终于响了起来。
“下午二点,还是在二楼会客室谈判,这次参会的有我们公司的首席专家蓬佩茨、乔治……”
电话里还是一副命令的语气,但孙新学却丝毫不觉得违和,第一时间通知了段同方。
“得沉住气!”电梯里,段同方对孙新学提醒道。昨日两人经过一番交流心得,对这家公司的做法及策略有了进一步的理解。欲擒故纵,也或许人家就没打算谈成,但不管哪种原因,都说明这场谈判——很难!
即将开始的谈判才是真正意义上的第一场谈判,也极有可能是最后一场。
落后就要挨打,就要受气,就要忍人所不能忍。
叶晓凡将一切都看在眼里,加上跟张靓的交流,对某某“科学无国界”之流言深感扯淡。
航天航空产品设计成本高,实验成本更高,而配套的高性能的设计软件能大大降低设计成本,更是能加速设计速度,缩短设计周期,增加产品的安全性。但是,我国在这方面起步较晚,因为这类软件的开发不仅需要优秀的软件工程师,还要求这类软件工程师掌握相当水平的航空技术。而航空技术本身就是一门高深学问,要求两者都精通的人才培养周期就得十年以上,再加上调试设计也是一项系统工程,有人才有资金,要搞出来也得五年时间。
过去,青木大学、海川大学等一些高校曾搞过这方面的课题,但是出于资金以及不能转化等问题限制一直没能成功,所以这次由国家出面,责成航天公司直接到m国来谈判引入,这样能缩短研发时间,也能及早振兴航天事业,意义重大。
两个小时后,会客厅内。
“孙教授,我希望你们能采纳我方的观点,聘用我方的人来直接操作设备,售后问题都一并解决了,价格上还可以请示上级做最后定价。”蓬佩茨说道。
“蓬佩茨先生,您这个建议并不在我公司给我的授权范围内。
直接聘用你方人员操作设备,我方还需要支付不菲的报酬,如果两国涉及贸易战,你方撤走人员,我们花大价钱买来的就是一盘废品。个中风险,这是其一。
其二,您给出12亿的价格仅仅是应用功能,按照当初荷兰采购价,这价钱差不多可以直接购买版权了。
嗯。所以,折中一下,即使你们不同意售卖源代码,但售卖软件的同时必须为我们培养一至两名软件实验人才是底线,这样更符合双方利益。
这是我们的最终意见,希望阁下能斟酌考虑。”
孙新学总结性发言。
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