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不当家不知柴米难,穿越前五人都只觉得领导都高高在上,一个个滥用权力官僚主义,这回真正做一次管理者,才明白责任有多大,方方面面都无法回避。用史班的话说就是:“今天才明白,这技术员再牛,那还真得靠领导有方!”动员大会上董学普说的各种物质奖励,是穿越者事先商量好的,但到了具体实施的时候,还是让五人大感为难。那些奖励品除了米和肉,其他的五源谷里都没有。房子的问题还好解决一些:达到奖励房子等级的都是先锋营的小孩子。这些小孩子的房子要到他们长大到十六岁才正式交给他们,现在可以先欠着。同时秦明韬暂停了水坝建设,带着改水营烧砖烧瓦,每个月都能修成三四幢,把五源谷深处搞得像个大工地。房子不愁了,但每个月要发的布却根本没着落:穿越者的衣服,都是以前庞宁吕策用铁器和黎民换的,那时候好不容易换到几十套衣服,前几个月全给了改水营的新兵,现在库存早就空了。
这天五人凑一起商量,史班就说,“房子先欠着倒没什么,那些小孩太小,也不好自己住!布再不发就说不过去了!”董学普这几天一直在想这件事情,叹了口气说,“想来想去只有和黎人换了!”庞宁听了不高兴,冲董学普说,“你是不是少数民族,怎么老躲着汉人往黎人堆里扎?汉人要好打交道多了!”董学普说,“不是好打交道就是好人,你看那姓黄的小孩!”庞宁接着这话说,“黎人又是好人了?”董学普说,“我是怕哪天得罪了谁,官府定我们为匪,真有几个官兵来,改水营就不说了,你估摸先锋营能有几个不跑?”史班听了觉得有道理,就打圆场说,“汉人黎人都不是好人,但庞宁我们这可是海南黎区,黎人的纺织业发达,知道黄道婆不?”庞宁笑了笑,说,“行呀,那我们就跟黎人买布,最好还能买女人,给改水营做媳妇。”秦明韬插了一句,说,“我看就试试西边那熟黎村子吧,上次吕策他们就在那里拿铁器换到的衣服,交易时候多带些人!”
秦明韬说的熟黎村子就在昌化江边上,还没出石碌山,那村子在山上种了很多吉贝。那是一种类似木棉的木本植物,但是只有一人高。董学普本来是想再走远一些的,但是其余四人都反对他的谨慎过度,他也就不好再坚持,五人又讨论了些细节,说好后天就去换布。
到了这天,除了秦明韬带着改水营和四个先锋营孩子留在谷里,其他的全部武装起来出谷做贸易。用那马拉着,加上人挑着共四百公斤粮食到了那熟黎村子。其实搬四百公斤哪里需要这十几个人,都是去撑场面的,十几把钢刀别在腰上,倒也有一番气势。那黎寨在山脚下一片椰林里,都是些低矮木头房子,房子上盖着茅草,外面拿木栅栏一圈围住。众人在门口几十米远把粮食堆在一起,就让庞宁进寨子喊那首领。庞宁早先来过这里,就带着赵德赵如两个本地孩子进了寨子,一会就带出十几个黎人,男女都有,为首的竟是一个三十多岁的女的,带着斗笠穿着短褂短裙。
这个寨子熟化已久,那女首领也会说昌化的土话,见到穿越者的强大阵容,没有造次,只是一板一眼地和庞宁讨价还价着。结果出乎众人意料的顺利,黎人愿用三匹布,差不多就是汉人100米白土布,换下两百三十公斤的粮食。庞宁跟其他三人一说,董学普就对庞宁说,“三匹不够,我们用布的地方多着呢,价格可以再商量。”庞宁两手一摊,说,“这么小一村子哪来那么多布积蓄,今天是掏空了,这东西他们纺织起来很费劲,想再多的话要换个村子。”顿了一会又说,“不过别的黎寨没这么好说话,要不明天我们去南边那个村子碰碰运气。”众人听了不语,史班突然想到,就说,“那他们有棉花吗,我们跟他们收棉花,自己纺纱织布。”庞宁上下打量着史班,说,“你还会这口?”史班笑着夸下海口,“以前在网上看到本关于工业革命机械生产的书,当时好奇研究了下,轧花机和珍妮纺纱机什么的,做起来简单的很!”
庞宁就又回去跟那女首领指指画画地说要换棉花,好久才达成基本共识。庞宁跑回来说,“棉花他们没有,不过山上他们种了吉贝棉,那东西跟棉花差不多,这布就是用那东西纺出来的,”庞宁在心里换算了下黎人的斤和穿越者的公斤,又说,“那女首领说用七公斤斤吉贝换我们多余的一百八十公斤粮食。”董学普看了看史班,史班说,“换呀,到时候拿这东西调试我搞的纺织机械!”庞宁回去和女首领敲定了生意,穿越者就带着先锋营把粮食往黎寨里堆,庞宁跟着几个黎人进寨子,抱出三匹布出来。那布土白色,和众人身上的黎服布料差不多。那女首领很热情,拉着穿越者这几个高大汉子,要大家到村里喝米酒,又唤女儿要杀猪款待。庞宁看这个寨子的黎女似乎都营养不良,不甚漂亮,便婉言谢绝,搬着布匹要回谷里报功,却硬被黎人塞了罐米酒。史班见那首领如此好客,也不好意思,走的时候想少拿一公斤吉贝棉,那些黎人怎么也不肯,死死要史班拿上,史班这才作罢。
秦明韬见庞宁抱着布回来,表扬了几句庞宁,就让先锋营的孩子抱那些布,给改水营的汉子们观赏。等改水营都看到了布,秦明韬又站在高处大声对苦力们说,“这就是要发给你们的布,比你们以前的麻布要好得多!你们按着本份卖力干活,我看在眼里,你们的升迁也就快些,这媳妇就早点取到,这好日子就早些过上!”
改水营众人原来还有些怀疑董学普的忽悠,这回见到谷里真有了布,才放心相信,干活也添了几分力气,做砖模手脚都快了许多。众人看了,便夸秦明韬懂管理,上次那逃兵肯定是个别现象。秦明韬高兴,说,“tmd,你们这些呆子,你们真以为有饭吃他们就给你们卖命呀,谁也不是傻子,都会偷懒,都有自己的小算盘!”晚上五人拿黎人送的米酒,也不管味道酸涩,干了个干净。秦明韬咧了咧嘴,说,“改水营里有个姓傅的福建人,说他会做酒曲,我改天让他试试!”史班酒量最差,喝点米酒脸竟微微红了,说,“早该让他做了,我们到时候做蒸馏酒忽悠黎人,那银子白花花的!”引得众人又是一片哄笑。
初师告捷,穿越者大受鼓舞。四人第二天又带着撑场面的先锋营往南边走,翻过一座山走了十几公里山路,看到一个更大的黎寨。那黎寨庞宁和吕策以前来过,那时成功卖掉了三把铁器锄头,换了几套短衣。黎寨首领是个老男人,不过几个中年男人跟在后面似乎也颇有地位。那老头还和蔼,几个中年黎人倒颇是霸道,不要众人的米,只说要换他们腰上的钢刀。董学普坚持反对当场解先锋营的刀,四人便和黎人约好回谷拿刀,第二天再来。史班在库房挑了五把较次的钢刀换给了黎人,还捆绑销售了四百公斤大米。这个黎寨也不留穿越者,五人便早早回了谷,把吉贝棉和布匹入了库。
接下来几个礼拜,四人依旧带着先锋营的孩子,在四周找黎人推销五源谷的大米和钢铁器材,越发走得远了。遇上的黎寨各式各样,什么情况都过了一次:没法沟通的有,不肯交易的有没法沟通的有,不肯交易的有;拿出藏箱底的银子要买钢刀的黎寨有;不肯换粮食,想用吉贝换银子的黎寨也有。为了扩大销路,四人定的价格相当优惠,几乎每次买进卖出都要贴上两成以上:五源谷的一百斤大米卖四钱银子,钢刀每把作九钱银子,吉贝棉每公斤作一钱五分银子,土布每匹一两银子。
其他几人都觉得这么玩吃亏,庞宁就说,“我们这第一次贸易,换多少物资是小事,这平等的贸易关系确定下来了,以后我们就方便多了!”史班想想也想通了,说,“我们的生产效率是他们几十倍,他们尝到甜头了,我们就发展了!”其他几人这才不再反对这样的低价倾销。到了天启五年第一季稻子熟透的时候,穿越者已经卖出去不少粮食刀剑,换回来了十三匹布,一百二十公斤吉贝棉,最让秦明韬高兴的是,那天董学普居然拉回来了一头水牛。
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