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余蕙兰的想法得到叶菲的支持,脸上露出得意的笑容,接着说:“这半个月我一直在琢磨,怎么样才能提高销售量,那次去旁边的小吃店吃饭,服务员一直给我推荐一款新饮料,一问之下我才明白那款饮料是放在店里代卖的,卖出去一瓶店里可以提三毛钱。受到这个的启发,我想,我也可以让其他服装店帮我代卖啊,赵清荷不是给我提成了吗,我分一半给别人就是了,即便这样我还是赚钱的,还不用花费太大功夫”。
“结果呢?”叶菲来了精神,她没想到她妈妈还有这种头脑,这个想法相当不错。
“现在看着还行,不过也不是特别好”,余蕙兰情绪有些低落,“我找了三家店,人家一听也乐意,不用进货,也不用担心本钱,反正都是卖衣服,姑且试试。再说,他们也会碰到一些胖人问有没有大码的衣服,想着我的衣服应该会有销路,就拿了一批货,可是卖出的不多,三个店加起来还没我一个人卖的多”。
“刚开始很正常,他们的店是卖普通女装的,很多都是熟客,根本不用穿大码的,而那些胖人又不知道他们卖的有大码衣服,根本就不会进去”,叶菲边说边想,“你可以告诉他们在门口挂一些牌子,或者直接把样品摆在门口,时间长了,应该会好很多”。
“嗯,你说的有道理,这两天我抽空去一趟”,余蕙兰点头,“我本来还想着再发展几家店,就算每家店一天卖一件,加起来数量也很可观,可是一想,我这没有那么多的货,暂时只能这样了”,余蕙兰微微叹气,她还是想法太天真了。
“妈,我想到一个方法,你看行不行?”叶菲眼睛一亮,想到了十几年后最火的淘宝,现在是零三年,淘宝应该是刚刚成立,最早一批在淘宝开店的人都赚了个盆满钵满,她终于找到了一个可以和房地产媲美的赚钱方法了。
“菲菲,你说”,不知从什么时候起,余蕙兰已经没有把叶菲当十几岁的小孩子了,认真地看着叶菲,等着她的下文。
“你可以把店里的衣服拍一些照片,拿给那些服装店,如果有胖子问起的话,可以先给他们看照片,要是觉得合适可以来我们店里买,卖出的衣服也可以给提成,或者他们要的多,我们也可以送货上门”,叶菲说的是类似淘宝的一种销售模式,这样可以有效地避免压货。
至于开网店,叶菲觉得时机还不成熟,毕竟网上购物现在刚刚开始,很多人不熟悉,再说这个时候的快递行业也刚开始起步,远没有达到前世的标准,速度和质量都没有保证。还有最重要的一点,她近期最主要的任务是把学习成绩搞上去,实在没有心思弄这些,等这一年过去了再说吧。
余蕙兰被叶菲的提议惊住了,“这样可以吗,毕竟照片和实物还是有区别的,万一货拿过去了,顾客觉得不合适不要了怎么办,那些服装店肯定会把责任推到我们身上,而且要是尺码不合适,还要来回换货,很麻烦的”,余蕙兰卖了一个多月的衣服,难免会碰到一些要求退换货的顾客,对服装行业也有了一定的了解,知道事情没有叶菲说的那么简单。
“妈,你担心的很对,可是这毕竟是少数情况,因此损失的钱在其他地方早就赚回来了”,叶菲纵横淘宝多年,深知里面的规则,只是有些话她现在没法说出来,想了想说:“您可以这样试一两家店看看效果,如果好的话,再让他们代理”。
余蕙兰沉思了一会儿,点点头,“我想了想,你说的还是有一定道理的,那我试试再说”。
母女俩正说着,一个人推门进来,叶菲抬头,竟然是叶长河。
“爸,你怎么过来了?”
“我就想看看你妈妈天天在忙活什么,一天到晚的不着家”,叶长河边说边打量店里的情况,“你说你在这卖衣服能挣多少钱,还不如在家歇着呢,弄得跟我不给你钱花似的”。
“花你的钱得看你全家人的脸色,花我自己的钱心里舒坦,再说,你经常不回家吃饭吗,我一个人待家里干嘛”,余蕙兰说话不阴不阳的,叶长河的脸色很不好看。
叶菲笑着打圆场,“爸,妈妈上个月挣了三千多块钱呢,比那些坐办公室拿的还多呢”。
“三千?”叶长河震惊了,不敢置信地看了一眼余蕙兰,余蕙兰冷哼一声别过头去。
“才三千就嘚瑟成这样了”,叶长河不满地嘟囔了一句,语气却明显软了不少,“你想干就干吧,只是家里还是要管的,你没看这段时间家里乱成什么样了。”
“我今天回去就收拾”,听到这儿,余蕙兰的脸上闪过一丝愧疚,即便她现在赚钱了,还是摆脱不了传统的思想,家务活本来就该女人来干的。
说完这句话,她可能觉得自己示弱了,解释道:“我早就想收拾来着,前段时间除了忙店里,还要抽空帮三妹找房子,这才耽搁的,再说,家里也没很乱”。
“咳咳,我听三妹说了”,叶长河今天肯来店里,就是因为他听说,余蕙兰不但帮他三妹在县城找了房子,还把原来房子不用的家用电器送了过去,余蕙兰肯这样做他非常惊讶,同时还有些愧疚,这才来看看她。
关于这点,是叶菲在后面支的招,上次她奶奶住院,叶长河拿的那件羊毛开衫她敢肯定更是何萍买的,她很聪明,知道从叶菲的奶奶这里下手,而上一世余蕙兰被抛弃很大一部分原因,就是因为和她奶奶关系不好。所以,叶菲劝余蕙兰要想办法和她奶奶和好,她三姑的事只是个开始。
叶菲看到她爸妈同时沉默了,心里暗暗高兴,他们终于不像以前一样箭弩拔张,一见面就吵架了,情况好了很多,她要再加把劲儿。
“爸妈,下周五我们学校要开家长会,你们一块去吧”。
“我一个人去就行了,你妈什么都不懂,去干什么”,叶长河脱口而出,余蕙兰一听就要反驳,叶菲连忙打断了。
“怎么会,你看妈妈今天这一身多漂亮,比我们班很多同学的妈妈都漂亮,要是你们一块去,别人肯定会羡慕我的”,叶菲笑,其实她想说,别人一定会羡慕叶长河的,可是这样说太直白了,她的话到了嘴边就给改了,不过她知道叶长河一定听的懂。
叶菲知道叶长河一定会同意的,原来她妈妈虽然爱买衣服,可是并没有化妆的习惯,买的衣服也不太适合,经过叶菲的指点,她妈妈的颜值上升了好几个档次。要知道,余蕙兰原本就比何萍漂亮,这样一打扮,让人眼前一亮。
果然,叶长河看了看余蕙兰,没有再说话,转过头问叶菲,“几点啊,到时候我们准时到”。
叶菲偷偷给余蕙兰一个胜利的眼神,说:“九点”。
家长会,何萍也是在的,但愿她不会太受刺激。
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