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“生逢其时三部曲(..)”!
看到宁芫出现在上海办事处,边连成先是觉得很可笑–这是没人可派了吗?-接着又觉得无比愤怒–这是在嘲笑我吗?但无论如何,总部居然派了这么个小丫头来,实在是他没料到的。看来总部是没有诚意要尽快处理。他原本每天都盯在办事处,随时准备应战,宁芫来了之后,他反倒可以回家踏踏实实睡个好觉了。
陈阳青看到宁芫,吓了一跳:“总部派你来和我们谈吗?”她抓着宁芫的手,看上去很紧张。
宁芫点点头:“是呀。老板们交代我了,希望我能妥善解决办事处的问题。”
“妥善个什么呀?你知不知道这是个什么事?”陈阳青看着宁芫那张还带着稚气的脸,实在不知道从何说起。她从来不敢、也不想和宁芫谈工作,就是从心底把她当女儿看,不想让她卷入是非漩涡,可总部那帮人究竟怎么想的,把一个比自己儿子还小的小姑娘送到这个刀尖上?她知道,他们是一定要拿到这笔钱的,保闻弄得那么不可开交,最后不还是向他们让步了吗?
“陈主任,我想把这些收不到款的经销商,都全部拜访一遍,您能不能安排负责的销售带我去?”宁芫直奔主题。
“不是我不想帮你,这些客户都是老边管的,我们都不知道的。”陈阳青的目光开始躲闪。
“这些客户,我们都供货两年多了,只有边主任一个人和他们打交道吗?那我们其他的销售人员在做什么工作?”宁芫扫了扫办公室坐着的其他业务员。他们已经完全停止了业务,每天都回到这里候着老边和陈阳青的命令。
“小宁啊,你也别逼我,我知道你是个好孩子。不过我不告诉你的,自然是有我的难处。”陈阳青拍了拍宁芫的手,十分为难的样子。宁芫只好不再追问。
这么一屋子人,坐在一起不做事,也不说话,看上去真的很奇怪呀!
“我现在打算去业茶拜访贾总,有没有人和我一起去?”宁芫问。
销售员们看着宁芫单纯、期待的目光,默默地低下了头。
“那好吧,我就自己去了啊。有什么事情,随时给我打电话。”宁芫拿起随身包,把背带穿过头和肩,斜背起来。她的自然和放松,像一个背起书包离家上学的孩子,看着她离开,办公室的气氛突然变得有些伤感。
上海业茶的办公室,深藏在外滩边一栋古老的欧式建筑里。从一扇很不起眼的小门进去后,是一个小小的木楼梯,上完木楼梯,才突然出现一座小小的电梯,从电梯出来后,居然是豁然开朗的大面积办公室,真是别有洞天。
宁芫说要找贾总,办公室里的人也没问她从哪来的,毫无戒备、毫无流程地直接把她带到了贾总办公室。她把包换成了背在右肩。她习惯了一个人外出的时候把包斜背以保财物安全、见到客人之前改侧背以保个人风度。
在一堆红木中的贾总,正抽着烟和坐在办公室里的两三个人神侃,见到对面坐着的人突然停下来,目瞪口呆地望着门口,他也跟着回过头,看到站在门口的宁芫,他也呆住了:这姑娘看着这么眼熟,是谁呢?
“贾总您好!还记得我吗?我是李普顿的宁芫。”虽然她面带微笑,贾华序仍然感觉到了来者不善。
“哦,李普顿的人呀,那你们先聊。”那两三个人识趣地走出去,时不时还回头再看宁芫两眼。
“你怎么找到这里来的啦?谁告诉你我在这里办公的?”贾总的语气很不客气。
“贾总,我这么远过来,不给我来杯茶吗?”宁芫自己坐下来,一副打算长谈的样子。
贾华序只好走到门口,招呼对面的人给客人上杯茶。
斟上来的茶,居然是李普顿。宁芫心里有数了很多-公司接待用茶都用李普顿,看来他把这个牌子当作他引以为傲的功绩。
“贾总,我知道您是爽快之人,那我也不和您绕弯子了:我们李普顿想把上海做好,现在的做法会和以前很不相同,我们要靠专业取胜,所以接下来,您这边的团队,需要和我们紧密配合。”
“怎么个配合法?”贾华序还是有兴趣听下去的嘛。
“第一,按我们的渠道策略、按我们的工作方法,开发和跟进客户。”
“第二,按我们的市场策略,执行我们市场部的推广方案。”
“这些不难啊,我们又不是没人,我们这里专门做李普顿的就有五六个人嘞,你要我们怎么做,交代就好嘞。”贾华序的回答倒是很心平气和。
“太好了!我知道当初做李普顿,完全是您的眼光,这么长时间以来,您对这项业务也是亲力亲为,所以才有这么好的进展。既然您愿意配合,我们就要为下一步的发展,把前面的障碍先扫清。”宁芫开始切入正题。
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