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“生逢其时三部曲(..)”!
自从Alan离开中国后,华晶北京就和李普顿一样,不再设总经理,开始按照条线管理。Aimee管理的华晶市场部,理论上也应该集中到上海,但华晶是个区域品牌,以北方市场为主,市场部继续留在北京。Aimee管理的其它品牌,团队都在上海,往返于北京上海之间,成了她的常态。
白昼终于如期被调到北京,结婚快一年的小夫妻,终于团聚了!白昼之前来探望宁芫的时候,会主动做饭、宁芫负责打扫卫生、收拾衣物,两个人分工协作,温馨甜蜜。进入正式共同生活后的第一个周末,白昼居然马上提出要请钟点工。宁芫觉得特别不可思议:“就我们俩,上无老下无小,两个人都几乎一直在出差,有什么必要请钟点工呢?”
“因为我不想把时间花在家务上。”白昼回答得十分爽快。
“支持支持!我的暖心白平时那么忙、那么高强度,回到家就应该好好休息,你当然不用做家务,我来我来!”宁芫知道白昼的工作,不仅仅飞来飞对体力要求很高,脑力上的付出更非普通职业可比,实在是心疼。
“那不行,我不做家务,你这个瓷娃娃就更不能啦,我可舍不得。”白昼好喜欢摸她的脸,总是这么疼她、宠她。
“社会是有分工的,我们俩的时间,花在更能发挥我们价值的地方,家务,就让专业的人来做。”好的,听一家之主的话,热情能干的李阿姨上岗。
其实李阿姨也有点搞不懂:这一对小夫妻,两个人都很少在家,也没啥家务活,有必要请钟点吗?不过他们俩都那么和气、温文有礼,那我有钱就挣呗。李阿姨也十分尽心,无论他们是否在家,每天都细心收拾打扫,知道他们要回来了,一定做好香喷喷的饭菜迎接。
难得有不出差的周末,白昼会带着宁芫,去香山、去野长城、去后海、去颐和园、去不知名的胡同……
终于有了自己的小家庭,这种感觉实在是太美好了!两个人在一起,就如同拥有了整个世界。有了白昼的陪伴,宁芫觉得自己智商都高起来了,比如,和他说起这金条的事情,白昼就夸她处理得好:“绝对不可以只是当着部门的所有人还给供应商,就是应该这样按流程大张旗鼓地处理。”
优家有严格的商业准则,禁止收取价值人民币两百元以上的礼品。所有人都知道不可以收受贿赂,但如果有人送,该怎样操作,并没有成文的指南,似乎只能板着脸立场鲜明地当场拒收,这也是宁芫之前收到Nathan送两个茶杯时的处理方法。
现在是在大家不知情的情况下,贿赂已经摆在每个人面前,那就应该既拒收、又留下保护团队的证据。东西当场退给刘姐后,宁芫写了邮件给总部,并提交了证据。可是,刘姐所在的公司并没有从供应商名录上删除,甚至也没有任何人对宁芫的邮件做回应,仿佛这件事情根本没有发生,这就奇怪了啊。
刘姐依然经常在华晶出入,但自从上次退礼后,她每次看见宁芫,目光都躲躲闪闪,一副做了亏心事的样子。宁芫想着她是不是有些尴尬。宁芫热烈地表扬市场部同事们的敏感、正气和团结,反复叮嘱大家,一定要保持高度警惕,不要做违反商业准则、职业道德的事情,更加不可以违法乱纪–我们marketing所做的一切,都是为了打造品牌,我们每个人,都是品牌的代言人,如果自己都不能以身作则,那花那么多时间、金钱、智慧、心力树立的品牌形象,谁又会相信呢?听着Aimee的嘱咐,市场部每一张年轻的脸,充满了对自己专业的敬畏。
Aimee赶最早的航班,从北京飞到上海,正好可以开当天上午十点的第一个会议。她进会议室的时候,留意到前台靠大门口两位客人坐得特别笔直,似乎在等人。三个多小时后,Aimee从会议室出来,发现这两个人居然还坐在那里,只是已有些东倒西歪,明显焦虑又无奈。Aimee立刻觉得不对了,轻声问前台,他们是找谁的、怎么回事。前台苦着脸说:“找总经理的,我催过Cecelia好多次了,她一直联络不到老板。”
Aimee走上前去和他们打招呼,问他们是否约了总经理Hanson。这两个人见到突然有人搭理他们了,腾地站起来,连连说是的是的,他们一个多月前就和Hanson约好了今天的会议,这次是专程从德国飞过来的,Hanson的秘书说他临时有事外出了,让他们在这里继续等他回来。
Aimee赶紧把他们俩请到一间小会议室里:“请在这里稍候,我去了解一下情况,马上回来。”
Aimee找到Cecelia,问这两位客人和老板的约究竟是什么情况,Cecelia愁眉苦脸:“确实是老板和他们早就确定的,我昨天还提醒过他,但今天直到现在,老板还没有出现,我打了好多次电话,他都没接。刚刚终于找到他了,他说今天有事,不进公司了。我也正发愁怎么办呢。”Aimee问:“有这两位访客的背景介绍吗?”Cecelia愣了一下,说没有。Aimee说:“你去给两位客人安排简单的午餐,送到会议室,我来接待。”
她回到小会议室,和两位访客交换了名片,这才知道这他们来自德国最大的饮品原料供应商之一Martin公司,Luka是这家家族企业的第三代掌门人,Collin是负责国际市场的出口经理。他们此行的目的,是想向Hanson争取能成为优家中国的原料供应商。
Aimee向他们做了自我介绍后,特意解释:“我的老板Hanson今天实在是有特殊情况,临时赶不回来,我代表他向两位表示真诚的歉意。两位想谈的事情,正好是我负责的,要麻烦两位分享一下你们的想法。”Collin终于有了展示的机会,对Martin做了详细介绍,Luka时不时做补充。Aimee听得非常认真,边听边在优家全球体系内快速检索Martin的相关情况。Cecelia把简餐拿了过来,Aimee赶紧招呼他们先吃点东西。两个人虽然客气地谦让了一把,但看得出真是饿了,三下两下就吃完了。
Aimee看他们又坐得笔直,知道他们的状态算是彻底恢复过来了,于是坦诚地对他们说:“Collin,Luka,感谢你们非常详尽的介绍。成为优家中国的供应商,有非常严格的甄选流程,通常,从第一次接洽,到最终确认合作,在一切顺利的情况下,也要至少一年时间才能进入送样测试,肯定不可能通过一次拜访,就开启合作,这点希望你们能理解。”
Luka和Collin点头,说他们知道,要和优家的不同国家合作,是系统工程,需要很长的申请时间、走很长的流程。
“但今天,因我们的原因,让两位白白等了三个多小时,为了弥补我们的过错,我会安排你们直接进入送样测试,作为对今天的补偿。至于送样测试后,是否能进入下一个环节,只能完全根据供应商评估结果了,希望两位能够理解,也能原谅我们今天的错误。”
Luka听了这番话,又站了起来:“太感谢了!说实在的,今天在等待的时候,虽然我们理解客户有时候会故意让我们等,但时间太长了,我们变得有些愤怒:为什么这么不守时?为什么这么不尊重我们?但Aimee,你现在做的这些,让我们十分感激,觉得这样的等待,真是超值!你放心,我们一定会把后面的每一步都做到力所能及的最好。”
Aimee之所有这么有把握,是因为她已经查到了Martin本来就是优家德国的原料供应商,在全球系统里适当操作,可以节省大量前期基础审核的时间,而且她的团队现在本来就在开发新产品,正需要用到相关原料,本来就是恰好的时间、恰好送上门来的供应商,想必当时Hanson同意见面,也是有这个考虑。
Luka和Collin离开的时候,非常开心,他们当然了解优家的采购流程,能够因三个多小时,省去一年,着实很划算!“一定要好好支持Aimee!”Luka对Collin说。
可是,今天老板究竟去了哪里?为什么迟迟没在办公室出现呢?Aimee总觉得哪里不大对劲。她走到Hanson办公室门口,想看看老板回来没有,里面空空的,一回头,却见到Danny站在旁边,招手让她到他办公室。
Danny不愧是最了解职场规则的高手,他的独立办公室,就在Hanson隔壁了,重要性不言而喻。
“Aimee,我可以直接告诉你:你和你部门收到的金条,是我给Hanson出的主意。我今天直接告诉你,是因为对我来说,没有必要害你,你对我构不成威胁,更何况,我们还是一起工作最久、合作最开心的搭档。”Danny倒真是直率啊!
“我敢这么出主意,就是我相信你不会出事。换了别的人,我还真不敢说结果会怎样。”Danny心里很清楚:他之所以这么说,是因为Aimee既然没中招,就已经有戒心了,而且她虽然纯,但不蠢,以她的能力,真想搞清楚发生了什么,是很容易的事情。
刘姐是他让采购部的人安排的,采购部和市场部交集的供应商里,刘姐最听话、最重视和优家的合作,做起事来也最稳妥。刘姐在接到这个任务的时候,一直说宁经理和市场部的人平时来他们厂里的时候,连茶杯都是自己带的,除了冬天会在厂里加点热水,连饮料都不会喝厂里的,他们怎么会收这样的东西呢?可是,只要稍微给她一点点压力,该办的事情,还是得乖乖地办了呀。
“我就说了他们不会收的。这下子优家总部都知道了,我们的生意就得全丢了,这可怎么办?”刘姐在采购部的人面前急得跺脚。
“不会的,我会拦下来的。”Danny稳操胜券地对采购部的人说。
Hanson看到Aimee和人事行政部、法务部的沟通文件后,特别恼怒又无可奈何–她还真有本事,来了个天衣无缝!他跑到Danny这里来拍桌子:“你不是说你有办法把她连根拔起吗?”Danny心想:那是因为她根基深厚啊!
“不过,她在优家混了这么多年,关系盘根错节,可能搞她真是不容易。”Hanson似乎在自言自语。
“可是,你不是最有办法吗?你不是很有信心吗?”他又对着Danny发起了脾气。TMD,这个人,在别人面前一副儒雅温和的样子,算计起人来,比我还狠!Danny心里默默地骂着。
和Hanson朝夕相处这段时间以来,他也看明白了:Hanson这个人,难堪大用,论能力、论人品,和之前的Alan比,简直是天渊之别,我好好盘算盘算,他的位置就可以成我的了。
Danny已经想清楚了:Hanson得罪的人不少,现在正是自己拉拢人心的时候。Aimee这个事情,与其等她自己发现了,暗地里与自己为敌或者跑过来和他翻脸,不如自己做个人情,直截了当告诉她,既可以化解和她的问题,又可以把她笼到自己的势力范围。
“Danny,谢谢你这么了解我、信任我。可是,送金条,不是送给我一个人,是送了整个市场部,你就这么有把握,我部门里每个人都不会收吗?”Aimee果然是聪明人啊,这个问题倒是问到点子上了。这其实也是当时让Hanson拍案叫绝的操作细节-全面送,只要有任何一个人收下了,或者秘而不报,后面就可以拿Aimee大做文章。看她那张正气浩然的脸,不上钩是大概率的,但她的部门,有十几个人,每个人都毫无私心,怎么可能呢?
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