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“生逢其时三部曲(..)”!
德风毕竟是德国享有盛誉的玩具品牌,已经进入中国市场的消息很快就传遍了德资零售系统。德麦龙的采购经理张恺,最近正在面对公司内部的一些情况,他找德国那边要了德风中国总代的联系方式,让手下玩具主管李吉奇,先到他们办公室去探探路。
李吉奇站在门口,就被这公司才这么点大吓了一跳。不过玩具这个品类,供应商都是小公司,还基本上都是挤在郊区民居里,至少这家公司,还是甲级写字楼、看上去挺规范,听他们说话、看他们的状态,似乎也还很专业。
他有点吃不准究竟老板打算和德风怎么合作,毕竟这些玩具是好看,但价钱也很好看到全是四位数啊,究竟在我们系统里能不能卖出去、卖得好不好,还真不好说。李吉奇表明来意:同样来自德麦龙、同为德资品牌,他只是来看看双方在欧洲的合作,有没有可能延展到中国。他问了十几个问题,基本上全在Aimee的射程范围,他感觉也问不出更多花样,也不敢做主,就回去了。
宁芫他们也没多想,他们目前的渠道关注点还全在高端百货,认为德麦龙还不适合德风的品牌定位。德麦龙过来,估计也只是看看热闹而已,来日方长,多个熟人多条路,就先和他们沟通起来吧。不过,既然是德麦龙,Aimee就不由自主地想到了郭羽圣。自从她开始筹备创业,就不再和之前的任何客户主动联系,不知道他现在还在不在德麦龙呢。不过,就算在,也不要去找他,还是和现在对接的采购,该怎么谈就怎么谈。
李吉奇刚刚回到公司,张恺就主动过来了:“今天谈得怎么样?”
李吉奇有点儿懵:“我没怎么谈,就是看了看他们的办公室。”
“真是少交代一句都不行!你什么条件都不谈,去人家客户那里干嘛?你以为是派你去市区半日游的啊?”张恺气坏了。
“哦,他们办公室离我们不远,用不了半日,我们开完会二十分钟就回到公司了。”张恺有时候有点搞不清楚这个李吉奇是真傻、还是假傻,说话做事有点搞勿灵清、搞七捻三。
“这样,你赶紧和他们宁总约一约,让他们尽快来一趟。”
李吉奇有点搞不懂了呢:我刚刚才回到办公室,你就又要我让他们来,那你刚才为什么不和我一起去呢?老板,你这是遛我玩啊?不过,算了算了,我是新人,和老板顶嘴也没便宜好占,约就约吧!
李吉奇打通了Carl的电话,很霸气地说:“告诉你们宁总,让她来一趟我们办公室啊。”
在欢众办公室谈德风合作的时候,双方气氛非常和谐,因为毕竟是李吉奇一个人去的,欢众有主场优势。现在是让他们来,那作为拥有至高无上权利的采购,抬抬架子也是完全必要的咯。
没想到,Carl爽快地答应了,说他和宁总马上就来。这家供应商果然有优势:觉悟高,不讲条件,随叫随到。
当Aimee再次坐在德麦龙洽谈室时,望着周围熟悉的环境,真是感慨:我一直想避开以前做过的事、认识的人,现在看来,逃都逃不了,这么快,就又回到KA系统了。
张恺见到宁芫时,总觉得有点眼熟,好像在哪里见过,不过如果这么和她开场,就成了最俗气的搭讪套路,于是他稍作寒暄,就开始直奔主题:“我们希望能尽快就德风的供货,和贵公司签署合作协议。”
而且,一上来,就是全国的门店一起铺货。Aimee要求在每家门店都设形象专架,能充分展示品牌形象、保证产品的陈列达到统一标准。
“没问题,都是来自德国的,理念都相同,你们想要的,也是我们德麦龙想要的。”Aimee万万没想到,无论她提什么条件,张恺都一口答应。她总觉得哪里不太对,但合同都拿到眼前了,除了那些格式化的霸王条款,其它核心贸易条件,确实都让人满意,甚至连Aimee对霸王条款里不满意的地方,张恺都表示格式合同没办法改,但可以以补充约定的形式,做约束。连付款方式,都同意按Aimee说的:德麦龙一收到欢众提供的证明已经到港的进口报关单传真,就付全款。这在德麦龙、甚至所有KA客户,都前所未有的操作。
这样,还能有什么话说呢?那就签好协议后,等着德麦龙下订单吧。
没想到,连订单都准备好了:品名、货号、数量、甚至分别在什么时间、要配送到哪家门店,全都清清楚楚地列出来了。Aimee十分震惊:看来,德麦龙是对这次合作志在必得,做了不少准备啊!
那个李吉奇,一看就是没什么工作经验的,这么细致的准备工作,显然不是他的能力所及,那肯定是对面坐着的张恺经理做了这么多功课,而且他思路清晰、反应迅速,一看就是个机灵人。Aimee把准备分发到全国各地门店的订单货值做了个汇总,不禁心跳加速、血液倒流:“居然有近一百五十万!”虽然她也是见过大场面、做过大生意的人,但毕竟这是创业以来、尤其是因为非典,商场没人,正在发愁往哪儿卖东西的时候,突然来了个这么大的国际客户、下了一张这么大的采购订单,这不是运气,是什么?这能不能叫做傻人有傻福、想什么就来什么呢?
宁芫强行压制住内心的狂喜,故作镇定地说:“张经理,那我们回去再统计一下订单,做些分类。不过,您也知道,我们是进口商品,交货时间,刚才也和您反复确认过、并在合同上做了约定,贵公司是完全同意的啊。”张恺大大方方地挥着手说:“没问题没问题,我们同意。”
但是,谨慎的宁芫总是觉得哪里不太对劲,不断提醒自己:就算傻人有傻福、还是不能太糊涂。但,毕竟是这么大的一张订单、毕竟是站在这世界著名的连锁商超中国总部的采购部、毕竟是已经签好了一份什么条款都看着对公司有利的合同,为什么不能欣然接受、小小激动一下呢?
李吉奇看着这么一份采购合同,实在是不能理解:“老板,就算我没什么经验,我也觉得这份合同实在对我们太不利了吧?我们德麦龙是什么性质的卖场?欢众那么小的公司、德风在德国再厉害,也是刚刚进中国,还没有任何牛的资本,值得让我们做这么大的让步吗?”
望着义正言辞的李吉奇,张恺慢悠悠地说:“年轻人,你还是太理想化了。合同也好、供应商也好,是拿来为我们所用的。别着急,你会看明白的。”
难道,张恺在酝酿着什么吗?
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