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第两百六十四章 不同的阶段有不同的目的（第1页）

其实我们每个人虽然说长得都一样，都只有两个胳膊两条腿，但一路走来的我们却真的并不是处于一个同等层次的人物。

或许我们刚刚开始都一样，有着相等的基础条件，但我们越走，越会发现不知不觉间便和我们身边的人拉开了差距，而且甚至我们都是不知道从什么时候开始这个差距就开始形成了。

在2587和这些底下的人来说，他们的目的都是要销售，要把这紫竹林堆积的这些蜂蜜给销售出去，而且他们也都是站在一起，处在同一个水平线的人，但可惜，不知觉间，2587便是和大家伙儿拉开了差距。

其实也很正常，因为仔细的话便是会发现这些底下的销售他们的目的只是销售，但2587的目的抛出掉销售却还更是销售，是要把整个紫竹林所收集积攒上来的蜂蜜全都尽可能的全部是他来销售，他要做到这等地步的是他一个人，而不是大家伙儿的全部。

因为2587要的更多，因为他也无法让自己去少做一点，因为2587不但要对的起六毛给他的这个紫竹林总经理的位置，他还更要是让自己去把自己现在的这个总经理去做得更好，而不是说什么他2587还要像大家一样，只不过是随便的销售两笔，只不过是每个月完成固定的指标，只不过是最多多完成一点指标就可以了，正是因为2587想要的更多，想要让自己做的更多，所以他也就给自己的要求也就越多，因为他知道若是自己不严格地要求自己，那么别说是像着其他人一样每个月很好的过着滋润的日子过下去，就算是他还能否能够有滋润的日子都不一定，毕竟他始终还是一个总经理，他不是别人，不是别的只不过是一个小职员，随便对自己有点要求就可以了。

其实你想要的和你所要做的是一个成正比的关系，当你想要的越来越多的时候，那么你所需要去做的也自然是要越来越多的，当你对自己没有那么多的要求的时候，其实你也根本没有打算让自己要那么多，比方说更好的职位，更高的薪资，更轻松的事业。

而既然你都不想要，都对这些还没有足够的兴趣，足够的动力，那么你又哪里说的是能够让自己去做越来越多的呢？恐怕是还没有做呢，仅仅想想就会很累，毕竟想要做到这个就必然要付出更多的精力，更长的时间，更坚定的信念，否则，凭什么？

2587就是，因为他要的更多，所以他可以不厌其烦的盯着一个人就一路盯到底，可以笑容满面的对着一个人就一直服务下去，因为他知道所有人都是可以被成交的，只不过看这个人是什么时候会成交，只不过是看这个人是会被谁给成交，所以哪怕这个人不耐烦，尽管这个人不考虑，但不要紧，2587会让这个人产生兴趣，会让这个人去考虑就够了，销售任何东西都不可能说是销售任何话语，任何动作都不说，不做的就能够把东西给销售掉了，更多的靠的就是销售的一个带动，可能是言语，更多是动作。

而大家伙儿呢？大家伙儿却并不是这样，大家伙只想要销售，但这个销售的意念却只不过是为了完成公司的指标，只不过是要让自己多多少少赚点薪水就可以了，而根本，而丝毫都没有像是2587这样子的对于未来有一个非常非常美好的愿景，所以他2587会这样去一步步逼迫，勾引自己去实现，但大家伙儿呢，却只是会慢慢的被皮掉，因为大家伙儿总是找到一个人后，看到他有戏就愿意和对方聊下去，而看到他没有戏那就会瞬间闪人，甚至连招呼都不一定会打的样子。而这样子一来呢，大家伙儿就是会一个个的去找到这些人去说上五到十分钟的话，成就成，不成就下一个，哦，不在做这之前是先筛选，毕竟大家伙儿还是要用眼睛去筛选出来到底自己观察的目标有没有可能会成交的呢？都没有可能，那么当然是不会去浪费什么精力了。

可其实，可其实这样做真的好么？呵呵，别说现在买蜂蜜的客人很少，就是不少，但又哪有那么容易的说是见一个就成一个的呢？既然这样，那么到底又有多少人会被筛选出来，到底又有多少人能够说是做为自我感觉他是可以成交的呢？

呵呵，就更别说销售还并不只是你一个，而是你同事有多少个就会有多少个销售，而且这还只是你同事，像其他还有你同行，你同行有多少个那么你就是会有多少的竞争对手，因为一个客户再有钱，可他的钱却也必然是有限的，他不会，也不太现实的说会因为同样的一种需求而付出两份甚至三份的金钱，除非是像是说什么他本来了花钱购买的商家出现了问题，或者是他另外搬到了其它的地方类似这种问题，否则的话，他凭什么？你又凭什么说是能够让他去在从口袋里掏出来这部分他已经拥有的东西而去购买。

狼多肉少，大家现在的状况，哦，不，其实很多销售的状况都几乎是要面对狼多肉少的境遇，无论你这个销售去从事什么行业，无论你这个销售又是否从事了多久，所要面对的都是一个狼多肉少，要在一个狼群里去抢夺那么一小块肉，可能你选择的行业很有优势，所以这一块狼群里的肉很大，可能你做的时间比较长，所以你会更容易的抢夺这一块肉，但无论这块肉到底大小，无论这块肉你能抢夺到的成功率有多少，却只有一块，你却只能，却最多只能够抢夺到这一块肉，而不是两块，三块，甚至更多的肉。

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也正是大家伙儿都在这样的状态下，要整天去和这样一群人去争夺这么一块肉，然后自然地哪怕你经验再深，入行的时间再长，但一次两次还好，或许真的都能抢到，可十次八次呢？又怎么可能说是每次都是你？就算你厉害，可这个狼群里又哪里有那么多的肉供你抢？所以也就自然的慢慢皮掉了，因为大家都根本越来越少人买，因为一下子成交的人本来就少（狼群的肉每次出现都只是一块两块），也就所以的大家伙儿哪怕是看到肉出现了，但却也是早都皮掉了，往往都是反应过来之后却只能闻闻肉味而却根本看不到。

当然了有时候也并不是都能看到肉，也很多时候都是事后才因为别的销售，别的同事吃了这块肉，原来才发现自己不知不觉已经是把肉给错过了。因为已经出现疲态的自己眼睛容易犯困，容易打哈切，因为有时候的肉出现刚开始只是生的，而并不是熟的，所以并不会说是一出现就会散发着肉味，而是需要你来给他加热，烤熟之后才能够把它这块肉给吃掉，美美的享用。所以很多时候也往往都是不知不觉间的一块肉便是轻飘飘的从自己的眼前飘过，然后很快被别人抓到烤熟之后变成了人家的盘中餐，而自己这些错过的人却只能够看着。

那么这又去怪谁呢？又说谁呢？究竟是说这销售下的功夫不够，还是去说这些客户真的不行，根本就不能够当做是客户，毕竟这么久了都根本没有成几个呢？呵呵，，，

肉有生的，也有熟的，你不可能说是吃惯了熟的之后，再看到生的然后因为没有见过它，把它这块生肉给忽视了然后就去抱怨这个客户的问题，去埋怨这个肉怎么是生的，而不是熟的过来找自己，销售的冬天就是把生肉加热，就是要靠着销售自己去把生肉烤熟，然后去美美的度过冬天，并让这个冬天去变成春天，否则的话若只能够靠着春天去过活，那么这样的销售也真的度不过春夏秋冬。

当然了，其实有时候想要吃肉并不一定非要去争夺这一块已经出现的，已经切好的肉，并不一定说是这块已经在你案板上任你宰割的肉才是最适合你吃的，而其实你还可以有更多的选择，而且在这里还没有人跟你争抢，这里的肉全部都是你的，想吃多少就吃多少。

哈哈，大家也别不信，说的形象点，无论是生肉还是熟肉不管再多可其实却也最多不过多出一个菜市场，但有一种肉却是能够多出十个菜市场都不止。

没有什么肉能够比得上猪肉，没有什么肉能够比得上活猪，与其在这里去争抢这些什么宰割下来的生肉，烹饪加热的熟肉，大家还不如把这里当成是一个猪圈，把这些人全都当做是一个个羔羊，养的熟了就是肥羊，养不熟了羊羔却也一样是肉，呵呵，试问还有什么生肉，熟肉比这些猪羊身上背着的肉会更多的呢？抓到一头就是数百斤的肉供你享用，抓到一头还能够带出一群亲朋好友，同样入你碗中，试问大家在这边去和这么多人争抢这些并不多的生肉，熟肉，可到最后的结果不就是大家现在的这样子，碗里面根本没有多少肉，面前的餐桌上也根本没有几块是属于你的肉呢。

我理解大家伙儿的心情，知道大家伙儿做销售就只想开单吃肉，而根本不想要去别的什么，可若是做销售真的这么简单，真的只仅仅说是等着开单吃肉的话，那么我想我在总经理的这个位置上也早都是早就被取而代之了，而根本不可能说是越做越稳，因为这里有太多太多比我更厉害的人，无论是管理能力，亦或者专业能力都是，但我之所以能够在这个位置上越坐越稳，甚至现在大家伙儿都再也不没有了说要把我取而代之的话语。

就只是因为销售这一行并没有大家想象的那么简单，只是买与卖就可以了，而是一个不断进取，不断付出，不断坚定的过程，开单吃肉不过是一个最终的结果罢了，若没有这些过程中的付出，那么别说是结果，就算只是想想都觉得不太现实。

大家找这些客户，去挑这些客户没有错，毕竟能简单一点谁又会愿意把事情去做的复杂的呢？但若大家同样想生活也这么简单，简单的每天粗茶淡饭，简单的日子清贫如洗，简单的年年平淡无奇的话的，那么就请随便简单对待吧，都没有目标，没有动力，没有欲望，又干嘛去让自己做那么多的事情，考虑这么复杂的人事，过着苦苦哈哈的累活呢？根本没必要的。

但若不是，若大家还有欲望，若大家欲望够强的话，那么就别说什么随便，就别说什么没事，呵呵，永远不要去怀疑一个客户挑剔你的决心，尤其是这个客户还正准备付钱的时候更是如此。

请认真的对待每一个你所遇上的人，请认真的去和每一个你能够碰到上的人去拿出真心，请认真的去把你接触的所有人都能够把你的真诚给传递出去。

不要只是随便的和人聊几句，不要只是随便的和这个人聊完便是又随便的下一个，不要只是随便的把你的随便释放出来给任何人。

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熟肉可以立马吃下，生肉则要先烹饪烤熟，但只有一块，而且吃完了就没了。

猪仔羊羔肉虽然不多，但可以养大，养大的猪仔羊羔既可以生下来崽子，也可以拉来亲朋，因为它们是活的，所以会给最终你更多的肉。

这就像客户一样，有的客户能够当场成交，这是因为他可能是被我们之前的销售同事给烤熟过了，所以遇到他能够被我们当场成交让我们吃到肉，但有的客户却是要烤一烤，因为他还对我们比较陌生，所以要靠着我们去给他添把火，加把柴这样才能够把他给烤熟变成我们手中的单子，但却也真的只有一块，因为谁被放在火上烤都会痛，都会疼的，这样的销售模式可能会成交，但更多的可能是这个客户会逃掉再也不来，或者是变成别人的熟食，而且其实就算是我们自己的，但这个单子也必然是不会太大。

而有的客户则刚开始并不是客户，因为他们不需要，因为他们觉得他们也不会需要这东西，所以这个时候和他们交流会没有一丝一毫的多余成分，可以更容易的和他们打成一片，然后等他们需要的时候，或者我们给他灌输到一定程度，他对我们销售的产品改观之时，那么这个时候自然是更容易的产生消费，而且因为长久以来的沟通交流，会让他们产生愧疚之心，而这份愧疚之心会在被消费的时候给无限放大，继而给我们带来更大的单子。

而这其实也正是不同的阶段有不同的目的，当前大家伙的眼中看到的是开单，但在2587的眼中却不是开单，因为他知道，开单不易，哪怕是一个铜板的单子，但这一个铜板让人家客户拿出来却也必然是有一个铜板的理由，所以他能够长久去对一个客户，哪怕这个人还根本不是什么客户都去真诚对待他，然后这个客户当然也会给他去介绍更多的单子，因为熟络了么。

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