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“好叻,谢谢老妈,从明天起,洗澡快乐,从明天起,做一个幸福的人,从明天起,关心粮食和蔬菜”女儿欢快地跳跃着进入了卫生间。
“这孩子!”穆主任溺爱地看着她关上门,电话铃忽然响了。
“是我,二姐啊,这么晚有事?”
“你想买达康薄荷香皂?!今年二十明年十八,那是广告,不能信的!”
“你家小梦也想买!好了好了,我知道了,明天下班给你带回来,有电话来了,明天见。”
电话里传来了嘟嘟的新来电提示,她连忙挂了再接起,神情愈加怪异。
“好好,我知道了,明天你来我店里,下午来,货刚刚卖断呢,是的,卖得很好,就这样,明天见。”
接下来十几分钟时间里,穆主任接了十几个亲朋好友甚至还有领导家属的电话,全是让她留达康薄荷香皂的。
“这家前屿镇的小工厂,看来有些不一样啊。”终于清静下来,她嘀咕着,看看墙上挂钟的时间,连忙进去女儿房间打开四卡收录机上附带的收音机。
“今天的《新闻联播》就为您播报到这里,观众朋友们,再见!”
“哗啦啦,哗啦啦洗刷刷,洗刷刷”
女儿换了睡衣走进房间,吓了一跳,“妈!您怎么坐我房间里一动不动?您吓坏我了!”
“对不起,乖乖,我是在想刚才的广告呢。”穆主任连忙起身抱住女儿轻柔地拍打她的后背。
女儿露出一个恬静的微笑,靠在母亲肩头,呢喃道:“那歌是好听吧?”
“你指哪段?”
“妈,这么多年,您一个人带大了我,辛苦您了,原本您是多么优秀的人,为了我您却放弃了那么多我希望您永远年轻,永远陪着我!”女儿转过身,轻轻抚摸着母亲有些皱纹的脸,轻声哼唱起来,“像我这样优秀的人”
穆主任情不自禁跟着唱起来,同女儿一样,眼中水波闪闪。
这年头,有情怀能吸引人的广告词真的不多,麦氏的“滴滴香浓,意犹未尽”,雀巢的“味道好极了”,这些并不算太惊艳的广告词都能成为流行好多年的经典。
陈笃在这段广告词中,极其粗暴地糅合了三种风格:
开篇三句儿歌风,是用来快速吸引小朋友的,他们是薄荷香皂的重要客户,而且是能够影响成人购买偏好的高价值客户。
中间部分的四句歌词舒缓柔情,抒情味很浓,具有强烈的个人主义自我风格,这是针对优秀或者自命优秀或者追求优秀的女性受众,女人大都感性,容易被这种歌词打动。
最后那几句强化品牌清凉特点的广告词,用谐音的方式略微抹上了一丝暧昧色彩,旨在激发男性客户的潜在购买欲望,只要他有爱人。
想想看,在一间狭小而温暖的浴室内,男人拿着达康薄荷香皂为自己的爱人涂抹全身,一下,一下,一下下,该是多么富有浪漫和激情的美好场景啊。
陈笃希望一部分解决了饱暖问题的男士可以在听到这段广告时,脑补出这一副画面,从而成为达康薄荷香皂的拥趸。
整个广告,陈笃希望传递给受众的品牌定位并不是清凉,也不是皮肤光滑,那只是产品的特点,陈笃对薄荷香皂的定位只有两个:优秀!温情!
优秀的人自然要用优秀的达康薄荷香皂,有情感的人当然要用饱含温情的达康薄荷香皂。
这两项,也是达康日化未来所有产品将会一直坚持下去的永恒定位,如果这家企业能够成为百年老店的话。
听完《新闻联播》后面的香皂广告后,奔波一天早就疲惫不堪的陈笃很快沉沉睡去。
1990年的夜特别深沉,那条电波在看不见的夜空中震荡传导,酝酿发酵(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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