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第219章 第一份合同（第1页）

韩仁济眸色微深，带他们看这么多车间就是为了让他们退缩。没想到，眼前这个漂亮的年轻女孩并没有被吓退。气氛有瞬间的凝固，大家都为林紫烟捏了一把汗。慕芳，“韩总监，只是谈谈，占用您一点时间。”她一开口，韩仁济挑了一下眉峰，点点头。林紫烟，“谢谢。”陆秋影看着她们跟韩仁济走进最近的玻璃房内。她紧抿着唇，有些担心谈判失败。而陆云深却靠在一旁，看着车间内不停歇的机器，陷入沉思。船舶公司也需要这样的机器，价格贵得离谱。而且迈微几乎垄断了专业机器行业。办公室内，韩仁济给两人各倒了一杯水，眼神示意林紫烟可以开始了。他靠坐在旋转椅上，已经做好了准备不管她给出多诱人的条件，都不会卖产品给华国。技术封锁是W国那边对S集团下达的指令，他们不能违背。“韩总监，我想要你们仓库堆积的电器，这是我给出的价格表，当然运费由我们承担。”林紫烟从包里拿出一份表格，推到他面前。“什么？”韩仁济诧异地看向她，拿起表格看完，心里震惊，但面上却没表现。“刚才那个仓库的电器？”他抿了下唇问。他作为销售总监，有销库存的压力，现在集团正因此向他施压。“对，你们有多少，我要多少。”林紫烟淡淡开口，心里早就计算过他们仓库里的量。韩仁济喝了几口水，稍微缓了一下，眼底闪过一丝精光。他故作不在意地看完表格，上面的价格正是集团给的最低价。但她是怎么拿到价格的？“林小姐，这个价格是不是低了些？”韩仁济语气微冷。慕芳不动声色地看着他们，没多说一句。她好奇阿烟给了一份怎样的价格单，能让韩仁济想翻脸。“韩总监，你觉得现在有哪个合作商敢吃下你们仓库全部的货？”“我调查到的，你们新产品一出，这些换代产品就要收仓处理。”“我没有要求你们承担运费，这么算下来，你们不仅用最快速度处理了库存，还省了一笔。”韩仁济脸上没什么表情，他当然明白这点。刚才他不过是诈林紫烟，如果她不知道这些是库存，那他还可以把价格再提一提。“结算方式是不是可以改成先付三成，货品发出后一个月内结清？”韩仁济问道。林紫烟摇头，“先付两成已经是我的诚意了，据我了解，你们的合作商都是先付一成，运费还是由S集团付的。”慕芳挑了下眉，没想到阿烟对S电器的交易方式那么了解。她跟韩仁济订货预付的总价一成半，其他的合作商是预付一成。韩仁济手指轻敲桌面，并没有一口答应。林紫烟看着他，并不急。这笔生意他肯定不会拒绝的。她了解到的，S集团这个时候急需回笼资来研发新产品。电器的更新换代很快，S电器只是S集团众多业务的其中一方面。同时也是集团资金回笼最慢的业务。气氛再次凝固，双方都没有让步的意思。慕芳也不说话，从刚才的谈话她了解，阿烟要的产品是在帮韩仁济清库存。她做了那么久生意，当然知道库存积压的弊端。像电器这种换代快的产品，销库存，回笼资金很关键。“林小姐，你真能吃下这么多货？”韩仁济先打破僵局。他对华国现在的市场有些了解，但不多。这些库存包含的品类很多，数量也不少。韩仁济觉得华国有能力买这些电器的客人不多。“韩总监，我可以马上跟你们签合同。”林紫烟并没有正面回答。她明白韩仁济想什么，现在解释并没什么用，就不多费口舌了。韩仁济按了内线电话，让秘书准备合同。半个小时后，双方各拿了一份合同，并约定好汇款时间，还有第一批货发出时间。等离开S电器厂区，慕芳还没回过神。考察团的人时不时把目光落在两人身上，想问结果，又不敢。陆秋影，“你们真签下第一份合同了？”她看到秘书拿文件进去，猜了个大概。林紫烟淡淡笑道，“嗯，签下了第一份合同。”这份合同签订完，她这趟行程的任务就完成了一半。慕芳，“你那份表格给我看看。”她早就心痒痒了，能让韩仁济变脸，说明这份价格表，直接定在了集团制定的最低价。说白了，可能比成本价还低。林紫烟打开牛皮纸文件袋，把表格拿出来，递给她，“大家都可以看看。”陆秋影凑到慕芳旁边，看到英文标注的产品名称，对应的价格，咽了咽口水。她终于知道为什么阿烟说进口的电器不一定贵了。“啧，难怪韩仁济差点翻脸。”“阿烟，你这是捏到他的七寸了。”慕芳看完，松了一口气。A国的港口每天都会停很多华国的货船，而且它们基本都是空船返航的。如果让他们顺便帮忙运货，运费能省不少钱。这么算下来，他们拿到的货还真能跟羊城的竞争。林紫烟，“赔本买卖咱可不做。”“这些电器到货，立刻留一部分样品，让专家好好研究一下。”“落后就要学习，现在我们从他们这买货，以后说不定就是他们从我们那买了，总有风水轮流转的时候。”陆云深看着她自信坚定的目光，眸地闪过一抹亮光。“没错，”陆秋影点头，“落后咱不怕，迎头赶上就是了。”今天她带团出来参观，深刻感受到差距。空喊口号没用，一定要有真本事，要下狠心改革才行。不然华国生产的产品没有竞争力，别说技术了，连成本都没办法降下来。考察团的人看完价格表，全都沉默了。这个价格，国内的厂子连材料都凑不齐。但却能买到进口的成品了。差距……太大……林紫烟靠在窗口，看向S电器的产业园，眸底翻涌。想超过这个巨头的产品，真的很难。喜欢重生八零，我带渔村奔小康！（）重生八零，我带渔村奔小康！。

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