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树荫下的几位商人面露难色,而李贤只是静静的看着他们,表情悠然,完全不在乎这次谈判的结果。
其实,几个人合力购买秘方,他们一人两百两,倒也拿得出来,只是这样的话,几个人都有秘方,肯定会有一定的竞争,他们在市场上也就失去了绝对的掌控权。
这也是几位商人现在犹豫的地方,都不想将自己的利益分一杯羹出去。
不过几个商人只稍微一想之后,便同意了下来。
虽说秘方几个人都知道,这对他们垄断市场是不利的,但蚊香作为新产品,市场绝对是很大很大的,他们五六个人怕也吞不下,既然吞不下,多几个人知道秘方也无妨。
几个商人同意之后,李贤便跟他们当场签订了合约,然后一手交钱一手交秘方。
“其实我有一个建议。”李贤和颜悦色的说道:“既然我们用的都是一个配方,各位以后又是去各地发展,不如我们都用六神蚊香这个名字如何?”
几位商人相互对视,然后问道:“李公子,这是何意?”
“既然我们是在不同地方发展,必然不会相互抢夺生意。”李贤缓缓说道:“所以我们用一个名字,就相当于在各自的地方打响了知名度,以后就算是出现其他蚊香,来自诸位区域的百姓去往别处时,见到六神蚊香,也会优先选择。”
“这叫做品牌效应。”
其实李贤一开始本想要做成加盟商形式,但是后来一想,蚊香太过于简单,加盟商形式显然赚的不多,这样既可以保证自己六神蚊香的品牌,也可以扩大影响力。
几位商人不是傻子,这么简单的道理一想便能明白,对李贤投来钦佩的目光:“李公子高见,我们愿意共用六神蚊香的名字。”
李贤见状,也起身相拜:“望诸君财运亨通。”
这些商人拿到秘方之后,都是欣喜,也不在李家村多做停留,几个人一商量,便向不同地方赶去。
几个商人走了,李贤看着一千两银票,露出了一丝浅笑,这一千两能够让他们家可以衣食无忧的生活好几十年了。
“成了,咱们家这次才是真的富有起来了。”李贤将银票拿在手里轻轻挥动,脸上的笑容止不住的流露。
旁边的老方这次反而没有高兴,以前他看到几贯钱就高兴的不成样子,可此时却没有,这让李贤很意外。
“老方,是不是看到这么多钱,傻眼了?”一个秘方卖这么多钱,他觉得老方肯定高兴的傻眼了,以至于高兴都表现不出来。
可老方却摇摇头:“少爷,这秘方如果在我们手里,我们一个夏天就能赚这么多钱,明年再赚,这样才能够绵延不绝啊,可您把秘方给卖了,其他人知道了,我们以后要继续做这个生意,只怕不容易了吧?”
李贤听后将银票收起来,然后将自己身体后仰到那把摇起来就滋滋作响的摇椅上,看着穿过树叶照射进来的点点光斑,慢悠悠说道:“老方,你觉得制作蚊香难吗?”
“不难。”老方说道:“很简单,只要是知道配方,都能做出来。”
“这就对了。”李贤接着说道:“六神蚊香的秘方其实并不牢靠,那李八父子不就做出了赝品,虽然他们不知道缺少硫磺,但只要他们慢慢研究,明年的时候,说不定就知道了,那样的话,明年我们还能继续做蚊香的生意吗?就算能做,可还能像今年这么顺利吗?”
老方愕然,明年若是知道秘方的人多了,他们肯定不可能像今年这样顺利,一万根一个上午就卖完。
“蚊香秘方保护不了多久的,而且这个生意来钱太慢了,能够一次换到这么多钱,对我们来说是好事,因为我要用这笔钱,做一个更大的生意,用钱来生钱,才是生意之道。”
蚊香一万根才十两银子,实在是太慢了一点,所以李贤准备在做这个生意的同时,把花露水也给制造出来。
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