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9月,瑞典斯德哥尔摩。
中国无限移动公司(无限移动企业)总经理杨浩,最近觉得虽然很忙碌但也很舒坦。就在前不久,无限移动欧洲分公司正式成立,并建立了健全的公司团队。
而另外郭为率领的商务团,与欧洲邮电管理联合会下属的移动通信标准化特别委员会之间,有关于数字移动通信网gsm系统在欧洲的标准化采纳谈判,已经取得了关键性的进展,似乎离欧洲正式采用数字移动通信网gsm系统的时间已经不远了,那样中国无限移动公司在欧洲的影响力和实力将大大的增强。
作为握有数字移动通信网gsm系统这世界一流移动通讯技术的一家跨国企业的总经理,杨浩感到很自豪,而更自豪的自己是一家中国企业,在外国人面前挺直了腰杆。
这天杨浩早早的便带着助理出了分公司,因为他要上一家公司商谈收购的事宜。
半年前董事长张少杰来欧洲后临走时,便对自己说过,可以与欧洲的一些手机等通讯设备厂商接触,如果遇到合适的,可以通过收购来壮大中国无限移动公司的实力,其中特别叮嘱的,就是留意爱立信、诺基亚这两家公司的移动通讯部门。
前些天杨浩便分别与爱立信、诺基亚这两家公司取得了联系,并先后做了预约,杨浩今天便是先去赴爱立信的这个约。当然杨浩只是与爱立信、诺基亚说要商谈合作业务,并没有指明说要收购,这个得正式商谈时再说。
“先生,请问您有预约么?”杨浩来到爱立信公司总部,在接待处向接待员小姐说明要见爱立信公司总裁时,接待员小姐便这样问道。
“有的,你就说是中国无限移动公司的总经理杨浩,要见他就行了。”杨浩说道。由于有了先进技术在手,杨浩现在在哪里都是挺直了腰板非常自信,尽管中国无限移动公司现在还没有那些电信厂商有名气和有实力,但对于未来,杨浩可是拥有着无比自信的。
接待员小姐拿起电话,把杨浩的身份向总裁办公室的秘书那里一通报后,接待员小姐不一会儿便得到了回音,挂掉电话后笑着对杨浩说到:“杨先生,请您跟我来,总裁在办公室等您。”
杨浩点点头,带着自己的助理,跟着领路的接待员小姐,一同向爱立信公司总裁办公室走去。
“哦,杨先生,见到你真是太高兴了!”杨浩一进总裁办公室,爱立信的总裁便热情的站起身来,十分的豪爽的和杨浩拥抱了一下。爱立信总裁之所以对杨浩这么热情,是因为中国无限移动公司手里的数字移动通信网gsm技术,这几个月在欧洲这可是通讯业轰动而热门的事情啊。
“呵呵,终于能见到总裁先生,我也是很高兴啊。”杨浩笑着说道。
“来,我们坐下谈吧。”爱立信总裁请杨浩坐在了沙发上,自己则坐在了杨浩对面,随后咖啡被人递了上来。
“杨先生,不知你来我们爱立信,是有何事要谈呢?”爱立信总裁喝了口咖啡后,开始问起了杨浩的来意。
“不瞒总裁说,这次我来,是想商谈收购贵公司移动通讯部门的可能性。你也知道我们公司还不怎么强大,但是有先进的技术,所以想通过并购来壮大自己。”杨浩知道大部分的欧洲人,都喜欢直话直说,便也不兜圈子,开门见山的说明了自己的来意。
爱立信总裁听了杨浩后一愣,他原本以为杨浩来爱立信,是推销gsm网技术的,是商谈这方面的合作可能,没想到对方竟然是来谈收购爱立信旗下一个部门业务的事情。
爱立信总裁感觉这太好笑了,1876年成立于瑞典的斯德哥尔摩,拥有上百年历史的爱立信公司,何曾要被人收购?即使是旗下的一个部门也不行的啊,爱立信公司现在又没有财物亏损,干嘛要出售部门?
更何况这个部门还是未来最有希望、最有潜力的移动通讯部门。虽然现在爱立信80%以上的主盈业务,还是为瑞典政府部门、铁路系统和军队制造、维修重要的电报服务设施。还有有线电话通讯设备。但从1983年爱立信真正确定“移动电话”的发展方向开始,移动通讯部门就是爱立信公司内部最重视的部门之一。
第一代模拟移动通讯网nmt移动电话的开发和销售,这方面的业务这三年间在爱立信公司的比重是越来越大,发展迅速。如今,爱立信公司不仅将“真正的手持移动电话”确立为全面发展计划中的核心内容,而且还在瑞典南部隆德的ideon技术公园成立了“移动电话实验室”,其历届领导人均是专注终端研究、热衷事业发展的技术精英。
这样有发展潜力,公司管理层又非常的重视,有可能出售给其它公司么?虽然中国移动公司有gsm这样的技术在手,也是不行的啊。
略微思考之后,爱立信总裁便摇了摇头,不无遗憾的对杨浩说到:“杨先生,我不得不很遗憾的告诉你,我们爱立信是不会出售移动通讯部门的。”
“真的不行?收购价格方面……”爱立信总裁的回答,让杨浩很是遗憾,他知道今天这个收购洽谈恐怕是进行不下去了,但他准备做出最后的努力。
杨浩还没说完,爱立信总裁便打断了他的话,详细解释说:“不是价格的问题,而是我们整个爱立信公司的董事会、管理层,都对移动通讯部门很重视,对这个未来有极大发展潜力的部门非常重视,就像贵公司为什么要做这一行,并向欧洲推广你们的新一代移动通讯技术一样。再说,现在我们爱立信在公司业绩上并没有什么困难,用不着去出售部门,所以我们是没可能出售移动通讯部门的。”
杨浩听到这里,知道想要收购爱立信公司移动通讯部门,已经是完全不可能的了,便略感歉意的说到:“总裁先生,请恕我刚才冒昧,我们也是太想壮大自己的。”
听到杨浩歉意的话语,爱立信总裁自然不能拳头引击笑脸人,便笑着说道。“贵公司的这种心情我能理解。不过……虽然收购是没有可能了,但我们两家公司,还是可以进行广泛的合作嘛!”
对于中国移动通讯公司现在推行的gsm技术,爱立信公司内自然有领导注意并重视,还让公司的专家们进行了评估,而专家们评估后对于gsm技术可是有着一个很高的评价。对于握有这么先进并优秀技术的公司,还是能与之产生合作互补的公司,爱立信自然不敢怠慢,想有广泛合作的可能。
“那是当然,虽然收购是失败了,可以后我们也是有广泛合作的机会,我们公司也热诚的期望与贵公司有合作甚至结盟。”既然对方客气了,杨浩自然不想得罪对方。所谓生意不成情义在嘛,何况这件合作不能成功,还可以有其它方面的合作嘛。
接下来,杨浩与爱立信总裁,又有说有笑的谈了一个多小时。杨浩向爱立信总裁详细介绍gsm技术,及其与模拟移动通讯相比,生产和使用两方面的众多优点。而爱立信总裁也向杨浩详细的诉说了爱立信公司现在的状况,和未来发展的部分计划。
当与爱立信总裁的谈话结束,杨浩告辞离开爱立信公司,刚走出爱立信公司总部的大门,杨浩就叹了一口气,苦笑着对身边的助理说,任务已经失败了二分之一。
但失败还没有这样就停止,三天后当杨浩前往芬兰南部的诺基亚镇,前往位于那里的诺基亚公司总部,与诺基亚公司总裁商谈过后,也是还没谈到收购价格,就得出了相同的结果:诺基亚公司不会向任何公司出售移动通讯部门。
对于诺基亚公司来说,虽然他们公司去年才有计划,进入移动通讯业。但从公司历史和资格上来说,诺基亚公司比爱立信公司还悠久还老。
诺基亚公司的前身成立于1865年,业务涉及橡胶、纸浆、电缆、金属、机械、化学、电子等产品,1985年时的诺基亚就已是一个年营业额达到110亿芬兰马克的跨行业国际企业了。可以说,诺基亚集团的发展史就是芬兰现代工业发展的缩影。
诺基亚能从一个不出名的小公司发展到今天的跨国电信集团公司,成功的秘诀之一就是不断适应市场变化,不失时机地调整长远发展战略,根据市场需求作出重大产业结构变革的决策。“未来将属于通讯时代”,这便是在去年公司领导层高瞻远瞩的坚定信念,自然包括移动通讯。
像这样的一家公司,像这样的状况,怎么会出售移动通讯部门呢?中国无限移动公司的计划,自然不能成功。
接连受到两次拒绝和失败,杨浩都没兴致说什么了,对于董事长张少杰的特别叮嘱,他是完全没有做到,只能遗憾的把消息传回了国内。
不过怀着失望的情绪没过多少天,杨浩又突然高兴起来。因为经过长达半年的反复谈判后,欧洲移动通信标准化特别委员会,终于决定采用数字移动通信网gsm系统,作为欧洲下一代的移动通讯标准,中国无限移动公司随时可以与欧洲邮电管理联合会,签订正式的文件和约。
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