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“董事长,人已经送走了。”周兴敲门进办公室后,对张少杰汇报道。
“嗯,好的。”正在办公桌前看着手中文件的张少杰,应声点了点头,然后又把手中的文件递给周兴说,“你先拿这个协议草案去看看,有什么地方不妥的,可以说说。”
“是,董事长。”周兴接过张少杰手中的文件,回自己的办公室仔细研究去了。
这一上午,张少杰接待了两个厂商总经理的前来拜访,便是深圳科健实业有限公司、杭州通信设备厂这两家厂商。深圳科健实业有限公司、杭州通信设备厂,已经通过了由国家计划委员会、国家邮电部的审核,以每台10元的低价格,获得了gsm网手机生产和销售牌照许可证的租赁权。
而这两家厂商的申请一通过审核后,两位总经理就不约而同的从外地坐飞机赶来北京,来无限企业拜访张少杰,还刚好的碰到了一起,张少杰便与两方进行了共同商谈。商谈的内容,便是gsm手机一些关键技术的专利费问题,并寻求无限公司对其手机生产的一些技术支持。
技术支持张少杰自然是满口答应,并以成本价为期提供技术服务。而gsm手机的专利费,张少杰也是给了一个很低的价格,每台手机收取的专利费是其销售价格的1%。1%也是张少杰给所有国内企业的专利费价格标准,而对于国外企业,包括外资和合资企业,张少杰给的收费标准则是5%。
5%看起来好像是高了,但你要知道,原本历史上那些国外的通讯企业,收取中国包括韩国的手机厂商的专利费,是在8%到13%之间的。张少杰这还是考虑到要尽快的让gsm网发展壮大,才给的优惠价格。风水轮流转,这就是谁有标准谁有技术专利,谁就是老大,现在该中国人当老大了。
张少杰处理完文件,泡了杯茶,刚坐下准备歇一会,秘书小林便敲门进来说到:“董事长,有位上海贝尔阿尔卡特公司的总裁前来拜访。”
上海贝尔阿尔卡特公司?就是那家去年成立的,中国通信行业第一家外商投资的股份制企业,阿尔卡特公司拥有51%、中方拥有49%股份的合资企业?他们公司的总裁这么来这里摆放了?难道……难道是他们想申请gsm网手机生产和销售牌照许可证?他们作为外商投资的合资企业,要想拿到牌照,还真得来无限企业这里申请。
大致猜出了对方的来意后,张少杰便对秘书小林说:“让他们上来吧。”
“是,董事长。”秘书小林转身离去,到自己的办公室,在电话里让一楼接待处的接待员,将那些来访的人领上楼来。
上海贝尔阿尔卡特公司的总裁波尔克,是从阿尔卡特公司派驻过来的一位老外,不过倒是会一口流利的中文。在他们来到办公室,张少杰与之寒暄欢迎了几句后,坐到了沙发上,开始谈正事。
“波尔克先生,你来访是有什么重要的事情,要商谈么?”张少杰面露微笑的向波尔克问着来意。
“张先生,开门见山的说,我是来申请一些手续,并向寻求合作的。”波尔克用那种虽然很流利,但有点上海口音的普通话,向张少杰说道。
“哦?请波尔克先生详细说说看。”张少杰用手作出了一个请的动作,让波尔克说清楚点。
“我们来是为了三件事情:一是来洽谈在中国移动通讯市场,我们上海贝尔阿尔卡特公司,希望得到gsm网手机生产和销售牌照许可证的问题;二是来洽谈我们生产gsm手机,所涉及到的贵公司的那些gsm手机专利,关于专利费的问题;三是想寻求与贵公司,在其它事务和方面的合作可能。”波尔克说清了来无限企业拜访的来意。
果然主要是为了gsm牌照和专利的问题而来的。张少杰心里一笑,然后对波尔克说到:“欢迎贵公司加入中国移动通讯市场!关于gsm网手机生产和销售牌照许可证,还有gsm手机专利,这两个问题不是问题。我们有一套审核标准,只要达到我们的标准就行。首先是要达到gsm的技术标准,关于这个我们已经公布了的,或者打到无限移动企业的顾问热线电话,也可以得到解答。”
“这个我知道,那其它方面呢?比如收费方面?”波尔克询问道,这才是他想问的。
“费用方面嘛。因为我们中国移动通讯市场还处于起步阶段,所以gsm网手机生产和销售牌照许可证的发放,我们采用租赁形式,收费标准是每台手机收取50元人民币。至于那些gsm手机专利的使用费一共加起来,收费标准是每台手机销售价格的5%。”上海贝尔阿尔卡特公司是外商投资的合资公司,张少杰自然以国外企业的标准来收取费用,比国内企业的收费高的多。
“哦,天呐!张先生,你们的收费标准太高了!”波尔克听了张少杰的收费标准报价后,连连摇头的说道。
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