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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!邱泽林两口子带来了几十双样品鞋,都是从全国各地搜集来的,应该也是这个冬天比较流行的款式。
县供销公司业务科的那帮人,就有这么一个好处,成年累月的在全国各地跑,相对于金云飞来说,他们最了解市场的行情。
岳秀清已请了孕假,正在楼上休息,方木兰自然要去找她的闺蜜说话。
与以往一样,金云飞先拿出两百元钱,作为样品鞋的鞋款。
邱泽林也不客气,照价收钱,把多出的五十元还给金云飞。
正好有几个来自罗桥的客户上门,邱泽林让金云飞先接待客户,自己跑去厂区转了一遍。
待邱泽林回到办公室,金云飞已送走那几个客户,他请邱泽林坐下,问道:老邱,参观以后有何感想?
邱泽林道:井井有条,管理有方,说明你和你的家人都大有进步。但是,我总觉得厂区太小,有点拥挤,不利于长远发展。还有一点,你们全家人住在楼上,把生产和生活混在了一起。
金云飞道:我也正在考虑这个问题。我打算把下料车间和辅助车间及踏帮车间放到我买的后仓库去。后仓库分成两半,另一半做为员工宿舍,男员工宿舍和女员工宿舍也分开设立。至于这边,屋内只设原料仓库和成品仓库,把厨房和餐厅也搬进屋内。再把整个后院改建成抓帮车间和包装车间。
邱泽林笑道:云飞,这可又是个大工程啊。
金云飞也笑道:没办法。老邱,我也不瞒你,到目前为止,鞋做了不少,钱赚了很多,但大部分利润都投入了基本建设。
邱泽林道:初创阶段么,等你完成了刚说的设想,以后的钱就能装进兜里喽。
金云飞道:老邱,我有几个问题请教。
邱泽林道:我知无不言。
一,北方的冬天差不多已经来临,我现在准备生产冬鞋,至少半个月后才能投产,上市至少在二十天后,这是不是晚了一点?
不晚,云飞你记住,其他鞋都得提前一个月生产,但冬鞋不用。北方的冬天零下十几度甚至零下几十度,咱们这里的原料生产的冬鞋,北方人根本穿不了。我的业务员都说,冬鞋可以过长江,但最好不过黄河,这个道理你懂的。
二,冬鞋过后该做什么鞋?就是春季的时候,我该如何做好鞋类生产的转季换季?
云飞,你应该知道,如果你的生产是面对全国整个市场,其实季节是模糊的和混合的。比如说,咱们这里现在是秋季,北方却已接近冬季,而南方还处在夏季,南方就根本没有冬季。春季鞋的生产时间很短,往往是春季鞋和夏季鞋一起生产。所以你不用刻意设计,只需把上年的秋季鞋拿出来,稍加改动就行。
三,你给我的样品鞋,凭什么就能流行?或者说,凭什么就能畅销?
嗯,这个问题更重要。云飞,我先反问你一下,你现在做鞋,与以前做鞋有什么本质上的区别?
邱泽林的反问,让金云飞想了好几分钟:怎么说呢。以前做鞋,就像盲人摸象,没有主动权,是自己去找市场。而现在呢,因为我的鞋厂规模不小,名气也有一点,我觉得我非常主动,是市场在找我,买鞋的和卖料的,都会主动上门,只有我欠人家的,人家都不敢欠我的。总而言之,我觉得我已抓住了市场的脉络,我能轻松自如地驾驭我的鞋厂了。
邱泽林道:这就对了。云飞,以你鞋厂现在的地位,至少能引领衡丰街一带的制鞋企业。这就是说,你现在做鞋,只要在花样款式上稍加改变,客户们就会抢着买去试销。什么叫时尚,什么叫流行,你的鞋就是时尚,就是流行。一句话,领先就能流行。
四,你和你的手下还订我的鞋吗?
嗯,这个问题就复杂了。你的那些客户,是直接买你的鞋,直接拿到市场上去销售。而我和我的人,是先拿样品去市场上找订单,根据订单再到你这里订货。总之,二者的销售方式不同,我这边肯定要订你的货,但我个人认为,在几年之内,我们这边的销售方式,会慢慢的被市场淘汰。
五,最后一个问题,你还有什么建议?
建议么,有几个,供你参考而已。一是你要主动出去掌握信息,把握鞋业的发展脉络。我这边有用的信息会越来越少,文州那边鞋业比较发达,你至少要在文州建立关系。二是搞好方方面面的关系。无论同行还是村里乡里,以及工商税务,你都要搞好关系。三是对客户建立长期的合作关系。你在每个大城市大市场都搞固定客户,这个很好。但在你资金宽裕的前提下,不妨赊点账给他们。还有,年终结账时,不妨让点利给他们。四是不断的让鞋厂提升档次。生产、销售、款式、质量等等,只要你变得快,别人就跟不上,你就能立于不败之地……
吃过午饭,送走邱泽林和方木兰两口子后,金云飞坐在办公室里,对着那几十双冬鞋样品琢磨起来。
岳秀清和大妹金晓玲,还有二弟金云兴,也都走了进来。
金云飞先征求大妹和二弟的想法:你俩说说,咱们怎么做这个冬鞋?
大妹说:大哥,你决定吧。
二弟说:大哥,冬鞋肯定要做,只是又要做新鞋楦,几千元钱啊。
岳秀清说:二弟,几千元鞋楦钱是不少,但一次投入,多次可用,明年后年都能用的。
金云飞笑着说:老三,你要是每次都说废话,那我就把你这个副厂长撤掉。
金云兴忙说:当我没说,当我没说。
岳秀清不懂做鞋,大妹向来没自己的主张,二弟净出不靠谱的主意,金云飞只能自己拍板:老三,你明天去一趟罗桥,带上几只样品鞋。一方面找找鞋底样品,另一方面把样品楦做出来。明天晚上,我要看到你带回来的成果。
金云兴说:大哥,一天不够吧。
金云飞瞪了二弟一眼,提醒说:下刀子也得回家。记住,在你有女朋友之前,不许你在外面过夜。
金云兴不敢违反大哥的规定,第二天晚上,乖乖的赶回了家。
不过,金云兴不仅带回了金云飞要的两个成果,还带回了一个让金云飞头疼的问题。
有人在仿制并使用云飞鞋厂的商标。
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