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李广约的地方都是高档店面,一家西餐厅,特地找了个安静的角落。
钱楚直接找了过去,李广也正朝着门边看,一眼看到钱楚,立刻站起来:“楚楚,这边!”
钱楚立刻朝他走过去,“早知道是西餐厅,我也回去换个正装,看看我穿的,看到门口的迎宾我都担心人家不让我进来。”
“哎呀,哪有那么死板?只要不是踩着拖鞋来的,都没事。”李广搂着钱楚的肩膀,带着朝位置过去:“来来来,东子看看我家大美人,怎么样?我没夸张吧?”
李广一脸得意,“这是我发小钱楚,楚楚,这是我车友会认识的哥们,东子,东西南北的东。”
东子长了一张娃娃脸,要不然身高体重的,光看那脸只有十八、九岁的模样,实则是跟李广一般大。
“姐,李广跟我说了,我就是觉得无聊,想找你问问,成不成啊?赚不赚啊?”东子笑呵呵的问,笑容和他的娃娃脸十分般配,面容十分和善,一看就是那种好脾气的人。
钱楚心里忍不住琢磨了下,李广自己长得跟大马猴似的,认识的朋友倒都不错。
钱楚坐下来,李广赶紧让人过来给钱楚点单,“楚楚,你想吃什么尽管点,我买单。”
“这么大方啊,”钱楚笑着说:“那我就不客气啦。”
东子的家境看着不错,最起码服装鞋手机这些外在装饰物都很高档,只是钱楚发现他对赚钱的意愿十分迫切,问的问题也是跟收入有关。
钱楚笑着打预防针:“不管是做保险,还是做其他职业,其实都要经过系统培训、不断学习,提高自己的专业知识,要在外面不断的见客户,坐享其实天降馅饼的事,在保险行业同样不适用。所以收入的话真不好说。保险业顶级人员年收入千万的有,刚入行的新人温饱都有问题的也有,做保险,端看你愿不愿意拼命,完全就是个多劳多得的活。”
东子问:“那是不是拉人头就能多赚钱?”
钱楚一下笑了出来,“要是拉人头就能赚钱,那不成了传销了?保险行业的规则是,你拉来新人,只有你辅导促使这个人开单做业绩,你作为对方的师傅,才能从中抽取一小部分佣金,保险行业和传销乃至微商不同的地方,就是我们买得是保险产品,而传销则是真正意义上的拉人头。如果你要从事这个行业,首先就要区分保险和其他销售行业的差别。”
东子有点不好意思的笑了笑:“我知道保险和传销肯定不一样,但是我不知道为什么。那除了保险是合法的,其他有什么不同?”
“你知道保险合法,传销必然就是违法的。其二,保险强调的是风险,是对家庭责任的担当,可以起到一个积极正面的作用个,而传销则是一种赤裸裸的金钱关系,你看,不是三五不时会有新闻传出有人被亲朋好友骗进传销组织?”
李广插嘴:“就是!”
“再者,保险和传销获得收入的方式完全不同。传销收入依靠开展下线,有些直销还是通过收取新人入会费或将产品卖给新人获取收益,交出去的这些钱自然拿不回来。而保险的收入是依靠业绩,没有业绩,你拉一万个新人你依然没有收入。”钱楚说的轻描淡写,显然她遇到过太多的人质疑,说这些完全不用费脑子,“想做保险首先学历要求本科及以上,需要经过公司面试,需要考取从业资格证,需要接受培训……当然,现在确实有些保险公司对学历面试这些要求很低,导致保险入职人员素质参差不齐,专业度不高,只图眼前利益,从而坏了保险的声誉。”
李广不吭声,拿着叉子吃意面,东子纳闷:“既然这么大不同,为什么很多人都说保险就是做传销的?怪了……”
“因为不管是保险、直销还是传销,都拿身边亲近的人先下手,”钱楚看他一眼,“就像你,如果你要做这行,一旦你的保险意识上升,你就会觉得为父母家人买份保险是必要的,那个瞬间,就等于把你从销售者变成了消费者。我记得有句话是这么说的:判断传销的标准,就是个人加入中介机构时是否要求购买产品。不否认,保险销售以及拉增员的模式,确实有一点传销的影子,但两者本质不同,不管保险公司的增员模式还是日常和传销多相像,可对消费者所获得的保险产品没有任何影响。至于传销,你见过有消费者吗?只有受害者吧。”
东子低头吃东西,没再说话。
钱楚接着说:“咱们国家未来保险的前途难以莫测,但毫无疑问都是往好的方向发展。现在人的保险意识跟以前比大有提高。跟以前比也好做很多。再者,高科技发展很快,便于我们从业人员对外宣传。最关键的是,保险对很多人来说,是个无本生意,相对传统行业,保险的收入确实要高一些。当然,也是年轻人学习人与人沟通的方法之一。销售技巧、话术、以及平时人脉积累。”
东子看了钱楚一眼,“我想赚钱。”
钱楚笑道:“你家庭条件应该不错,想要赚钱肯定和李广一样,为了证明自己。”
李广朝东子看了一眼,跟钱楚解释:“不是,东子家的生意出了点状况,他爸欠了几千万的外债,缺钱。以前的朋友一听借钱就缩了起来,他也是没办法。”
东子低着头:“李广拿你当发小,我也不怕丢人,没拿你当外人。我在网上查过,确实有做这个能翻身的。我爸我妈所有的钱卡都被冻结,我以前我爸妈给的那点钱,也被我拿出来替我爸还债了,我现在不敢相信身边的人,我爸就是因为融资被人骗,我不敢碰。就算有人找,我也担心是想诓我。我爸我妈怕我重走他们老路,让我去我舅工厂帮忙,我受不了那种气氛,好像我特别可怜似的。我不需要同情,我想赚钱。”
钱楚停下吃饭的动作,认真看他一眼,“放得下姿态,你就一定可以。”
晚饭后,李广跟钱楚一起走,钱楚提醒他,“你这个朋友这么缺钱,他一旦做了就会全力以赴。你要小心。”
李广不屑:“我怎么了?他做得好,我也有佣金拿。”
钱楚笑着说:“你知道朱可迪为什么一直忌惮我和林霜?因为她知道,我和林霜,不定什么时候就赶上她,跑在她前面了。如果是那样,我和林霜的团队就跟她一毛钱关系都没了。”
李广大惊,“我要先做个大操!1、2、3、4……你是说东子那小子要是跑得比我快,就会把我甩下,他做单子什么的,就跟我没关系?”
钱楚点头:“是啊,你现在是业务员,他如果像陈甜那样,比你快一步晋升,他签单的佣金就是我的。”
李广:“……”
钱楚看他一眼:“有时候我们做事,得会算。业绩、佣金、继续率等等,有时候可能佣金少几十块,你一个月就会少拿一千的收入。有时候这个月和下个月差了几天,保单推迟几天促成,可以为你带来额外的津贴,保险后台程序你要多登陆看数据,会计算怎么最大化自己的利益。你要先给自己做定位,你做保险,是想单枪匹马,还是想做团队,是想走精英路线,还是想走人多力量大的路线?这是为自己做规划。”
李广有气无力:“心好累。”
“东子看着年轻,实际上比你心智成熟,你要是到时候被他甩了,别怪我没提醒你。”钱楚上车:“你回去自己想想,别到时候哭都来不及,有什么想法跟我说,我们一起商量。”想了想怕他泄气,又提醒:“你别忘了你还要李叔对你刮目相看呢。”
果然,这话一说,李广的腰杆立马又挺直,“就是,我谁啊?我是李广大将军!”
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