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第十三章 矩阵营销（第1页）

跟之前掌握的情况略有不同，让林淼感到意外的是，在这次疫情期间的爆红不过是武琳厚积薄发的必然。

她因为不断的提升自己，所以才能够在对的时间做了对的事情。

当疫情暴发后，武琳敏锐地意识到，她可以用自己的声音来为听众服务，这里头有巨大的需求市场。

作为试水，她用自己的一个小号，用讲故事的方式，以小朋友为假想对象，教他们如何正确佩戴口罩，如何远离疫情。

如同发布了一个声音绘本，武琳这个小号开始连续更新，她给这个系列起了一个童趣十足的名字《你真棒！我的宝宝是一个口罩小能手》。

所有的信息都来自于权威的防疫知识，武琳用她擅长的方式变成了故事。

一集、两集……很快，听众粉丝多了起来，很多妈妈反馈说，这个故事既能缓解她们作为家长面对疫情时的焦虑，又能提供给大人和小孩以实用知识，更为重要的是，孩子们喜欢这样的故事。

“主要是面对幼儿园孩童，3到6岁年龄段，这个年龄段的孩子已经能够感知到大人们在聊什么话题，这个世界正在发生着什么，通过这一个一个的小故事，让孩子们和大人的世界产生了关联，让他们和父母有了共同的话题，我觉得这一点特别棒。”武琳说。

不得不说，邵琪琪是一个天生的演员，一个天生的主持人。在她的引导下，武琳发挥的特别棒，聊出了很多连她自己都颇为吃惊的内容。

在镜头面前，她是如此的光彩照人，那种神采，是发自内心的淡定与从容。

她在描述自己，那个努力做自己的自己。

在林淼看来，这个行当，天赋远比努力重要，这个时候，邵琪琪的情商、她的共情能力以及倾听和交流拿捏的分寸，恰到好处地展露无遗。

林淼知道，这次的选题他们碰对了，这正是他所需要的。他的脑海中产生了一个画面，一个装满水的玻璃杯在手的旋转下产生了旋涡，证明了力量来自于底部，这是一个隐喻。

他决定用这个画面来作为他的系列片的片头。

他赶紧将这个灵感记录在本子上。

在旁听邵琪琪和武琳的聊天中，他对这个系列片的认知在不断地加深，片子的着力点越来越清晰起来。

这应了他的判断，任何事情，不是想好了再干，而是先干起来再不断地完善。

他用手机上网，搜出了一组数据，在国内领先的这个武琳所在的音频分享平台上，用户数已经突破6亿，活跃用户的人均收听时间超过170分钟。

这不仅仅只是战疫情这么简单，这是这个时代的折射。

作为一名前文案专业人士，林淼在本子上写下几个词汇：矩阵、生态、变现。

他仿佛看见了这个选题已经打开了一扇大门，他正在缓缓地步入其间，发掘出一个前所未有的宝藏……

“停！”林淼突然叫停。

见导演终于喊咔，一直在摄制的龚凡宇终于松了口气，将近一个小时，他没有敢关机，为了追求多机位效果和便于捕捉人物细节，他也没有把机器上三脚架，就这么一直手持肩扛。

“我去！”龚凡宇瘫坐在地上，“导演，我要投诉你！”

众人都被龚凡宇敬业的精神所感染，也被他的幽默所逗乐，都笑了起来。

“导演不喊咔，就不能停。”汤小桐接过龚凡宇的摄像机，放在一边，替他按捏起肩膀来。

“辛苦辛苦，你们赶紧趁此机会歇歇，我来说几句。”林淼走到中间，说：“你们聊出了很多有价值的东西，接下来，你们要重点谈一下这么几个词……”

矩阵、生态、变现。

林淼临阵做着指导，将他自己就这几个词汇的认知做了科普。

“武琳身上具备这几个关键词，一个就是矩阵，她开了若干个小号，这个行为，用营销的术语来解释就是营销矩阵玩法，对吗？”

所有人都恍然大悟似的点头，连武琳都颇感吃惊，她只是凭自己的直觉从事了自己认为该做的事情，却从不曾像林淼这般，给行为从本质的层面进行研判。

经林淼这么一说，她也颇为佩服，道：“导演，你真厉害，分析的这么深刻。我开小号只是因为不想掉粉，怕习惯听我情感故事的粉丝因为儿童防疫知识取关我。”

“嗯，我们导演擅于抓事物的本质，所以是一名优秀导演。”邵琪琪颇为自豪地说，与有荣焉。

林淼笑笑，道：“你这么一说，我又想到了一个词汇，叫垂直。”

所谓垂直，是网红经济中的术语，就是内容提供者所提供的内容尽量同质化，针对某一领域来影响粉丝。

“所以，琪琪，让武琳多谈谈自己的众多小号，是如何在这次疫情期间发挥作用，又是如何传递正能量的，包括这些给她带来了怎样的收益，明白吗？”林淼说。

“明白。”邵琪琪顿时有了主心骨似的，的确，一番交谈下来，她也有些疲累，需要林淼在一旁的提醒和点拨。

“还有一个关键词，生态，怎么讲呢？”林淼似乎回到了自己面对客户阐述概念的过去，这是他的特长。“任何一个平台，其实都是在构筑一个生态，这就好比是一条河流，给沿途带来了绿色、生机，有水的地方就有家园……”

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