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“我们对你们肯定是一百个的放心,我这边马上安排去跟你们的同志对接。苏副厂长,我们这边还想追加一些订单,你们这边能尽快安排吗?”冯主任试探的问道。按照上一批订单的出货时间来看,虽然新订单肯定能在元旦前赶出来,但按这头花活动的火爆程度来看,国庆过后肯定还能有些销售,既然市场打开了,他们肯定是想乘胜追击的。
“冯主任是想在元旦前出货?”苏娇故作不知的问道。
“我们想趁着国庆的势头再追加一批订单。不瞒你说,按目前这头花的火爆程度来看,第一批订单我们在本地的供销社就能消化一半,加上其他地方之前跟我们订的货,国庆就有点不够卖了。
所以我们希望在国庆前再追加一批订单,当然,我们也知道这时间比较紧急,你们能赶多少我们先接收,出不完的在国庆之后给我们也行。”冯主任看到了头花的潜力也不拿乔,直接把底牌都给放出来了。
“我非常感谢冯主任对我们工厂的支持!但有些话,我还是要提醒一下的。我想冯主任听完后再做决定,后面要合作的话,我们肯定是全力以赴百分百给你们支持的。”苏娇见冯主任放低姿势,她也多了几分真诚,毕竟友好的合作才有利于双方长远发展。
“首先,头花的款式你们要考虑是否要定一样的,毕竟我们的消费群就是那些,如果再上一样的货,能不能继续带动市场?你们坚持上之前的款式,就需要你们这边提供跟上一批头花一样的面料,包括颜色和材质都要一样的。
其次,我们之前是用碎布做的,成本比较低,如果后续需要用正常的布来做,成本就会提高,而这个成本也是需要你们来承担的。一旦成本增加了,你们做活动的力度就会有所限制,没有价格吸引的优势,销售的火爆程度自然就会大大减弱了。
最后,不知道冯主任是想把头花作为长期的合作货品来合作,还是只是短期的?要知道我们对于不同的合作伙伴优惠政策也会有所不同的。”苏娇把问题一条一条的列出来,听着像是为纺织厂打算的,但也是变相想让纺织厂给出承诺。
“这,长期合作和短期合作有啥区别呢?”冯主任眼神闪了闪,很明显,他们之前只把头花作为小打小闹的短期合作看待的,但从这开门红的销售来看,又觉得这合作有可能往长期合作发展。
哪怕最后合作不成,也不妨碍他听听长期合作伙伴有什么优惠嘛。
苏娇一笑:“短期合作我们只要按客户的要求把产品做出来就好,就是一刀切的合作。但长期合作我们肯定是要为我们的合作伙伴着想,帮忙合作伙伴更长久的发展嘛,像刚刚关于头花订单我们不会为了订单就让你们盲目去下单,肯定是要提醒你们考虑清楚的。
不过,就算有问题也没关系,我们也会跟你们一起想办法解决的。最重要是,针对长期合作的客户,我们有个返利合作政策,只要你们定够不同阶梯的订单量,我们是有优惠政策反哺到给你们的。”至于什么政策?那就等确定合作关系再谈了。
冯主任被苏娇说得心痒痒的,一时之间,也拿不了主意。心里斟酌了一下说道:“行,我也很期待后面有机会能长期合作。但这新的订单,苏副厂长,你看能不能安排帮我们先把这批货给赶赶?”
苏娇点头:“没问题。距离国庆还有一周,只要今天能把订单和材料下过去,我们在国庆前能再赶5千只头花。”
其实赶一赶,数量还能再多,但一来她们做好了还要预留时间做质检,二来与其做多了最后卖成滞销品,不如少做一点营造出供不应求的市场饥饿感。
冯主任眼睛一亮,他还以为要费些唇舌来求苏娇呢,于是赶紧说:“行行行,我马上安排下订单,然后把物料配送过去。”
两个人一来一回的,不到一会就又签下了5千个头花的订单。
但既然来了,而且这次合作又谈得这么愉快,苏娇又怎么会放过这么难得的机会呢。于是假装为难的说:“冯主任,你们厂最近布料还有多的吗?我们工厂毕竟是要运作的,没有布料就要停工了,能给我们卖一批布料吗?”
纺织厂每年要做的布料都是有计划的,但肯定会有多做一些避免意外,例如瑕疵布。如果是刚认识的时候,冯主任肯定就一口拒绝了。但现在两个厂不是刚有了愉快的合作嘛,这个面子冯主任肯定是要给的。
既然好处都许了,就肯定要做得大大方方的,卖对方一个好。于是冯主任一笑,说:“行,只要数量不多,我还是能做主的。就是苏副厂长啊,头花出来后,记得优先给我们看看新的货。”若是好款,他们肯定要顺着这势头再下一批。
“没问题。新的头花做出来了,我们肯定优先通知你们来选货,如果合适了,做生不如做熟嘛,货肯定先供给你们这边。”在没找到更大的销售渠道前,肯定是要稳住这目前唯一的客户的。
“苏副厂长,你们是想要正常的布,还是瑕疵布呢?正常的布我可以给你批一些,但票还是要按正常给的。瑕疵布就不用票。”瑕疵布一边是作为员工福利发给员工的,但如果能卖掉就更好了,毕竟天天发瑕疵布有的人都厌了,但有了钱就可以发其他的福利了。
苏娇眨了眨眼睛:“冯主任,我能先看看瑕疵布吗?”头花这种小饰品对布的要求并不高,只要问题不是太大,肯定是成本越低对她们越有利。现在布票难得,省下的布票作为福利发给员工不是更好吗?
“行,我叫小张送你去看看。如果合适你直接跟小张说,他会安排好的。如果不适合,再让他带你去看看其他的布料。”
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