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第176章谈判二（第2页）

即便周明亮深谙关系社会的复杂，也不由啧啧称奇。

说实在的，直到拿到这个大项目，直到签署合同，看到甲方密密麻麻的批复，他才感觉到一丝真实而熟悉的味道。

就是嘛，昊光集团也是一堂堂国企，不至于这么不堪吧！

当然，周明亮很清楚，以云台一建现有的水平，很难达到合同约定的施工标准和要求，虽然以老板的能量，拿工程小菜一碟，但是细致入微的考核处罚项一条条明明白白列在合同里，这可是头一次。

这是具有法律效力的施工合同，真要一条条硬卡，别说挣钱了，能回本就不错了！

饶是许海良关系通天，也不敢白纸黑字写的这么明白，所以，这次会谈，主要目的，就是希望甲方能放松考核要求。

面对许海良低姿态的诉求，钱一周的态度足够和蔼，也很客气，但是却一点儿不松口。

“许总，您得多理解，考核肯定不是目的，所有的一切工作，都是为了项目保质保量如期完工！您也知道这个项目工期有多紧，集团公司一直盯着呢！实话实说，不止是施工方，包括设计院、供应商和我们项目部，这条链上的所有人，都会受到严格的考核约束，这也是没办法的办法！”

“就拿我们项目组来说，总共八个人，同时肩负着升级改造和全厂规划施工的重任，项目进度计划表细致到了每周每天，一刻都不能耽搁，天天有人追在后面催，搞的大家也是苦不堪言！”

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“没什么好办法，只能排除万难，硬着头皮往前赶！”

“说实话，这种压力届时肯定会传导到施工的方方面面，所以，一定要有心理准备，并且做好万全的施工准备！”钱一周认真说道。

“这个肯定没什么问题，我们跟咱公司合作也不是一天两天了，好几次紧急抢修，可以说都完美完成了施工任务！”许海良立马保证道，旋即话锋一转，很是为难道：“现在的问题是什么呢，钱工，您比我清楚，这种老装置升级改造，跟新建项目还是有很大区别的，施工条件苛刻，施工难度超乎想象，像您要求的基坑支护、规范吊装等等，根本就施展不开，更不用说在施工过程中，随时出现的一些意想不到的突发情况！”

钱一周笑着说道：“许总，工程施工本来就是这样啊，这就是我们为什么坚持要求一定要委派一名经验丰富的项目经理！项目经理，就是做好施工监管，随时解决施工过程中各种突发状况的！”

“而且您也看到了，我们真没提什么过于苛刻的额外要求，都是一些最基本的规范，如果说这都有困难的话，实在说不过去！”

许海良频频点头，耐心倾听钱一周说完，这才换了个坐姿，认真道：“钱工，我也跟您透个底，您提的这些要求，我们肯定都能做到，主要还是兼顾施工工期和施工成本~~”

钱一周笑了笑，这倒是大实话。

“许总，可不能这么说，你们要兼顾的，是施工工期和施工质量，在此基础上，根据你们公司的运营情况，酌情报价！对不对？听你这话的意思，可有点儿低价中标然后从其它方面找补的嫌疑啊~~”陈家军哈哈一笑，半开玩笑道。

“陈总，您这话说的，我们跟咱公司也合作这么久了，一直是诚信经营，这个锅，我们可背不起~~”许青蒙看着陈家军，笑吟吟的说道。

“许总，你们的报价确实最有优势，说实话，我是相信一分钱一分货的，所以，还是希望这次会谈能发挥最大效用，该考虑的困难充分考虑清楚，现在还来得及~~”陈家军笑眯眯的看着许青蒙，看似绵里藏针，目光中却有一丝不为外人察觉的温柔。

“您放心，弄虚作假牺牲施工质量，是万万不敢的，报价低，一方面是牺牲了一定的利润，另一方面也是在想办法提高施工效率，压缩运营成本！说实话，又不是一锤子买卖，我们还想跟贵公司长期合作下去呢，涸泽而渔的事儿，不能干！”许青蒙不急不恼，微笑着说道。

这番发言，不卑不亢，姿态也摆的很到位，短短十几天时间，就像凤凰涅盘，成长还是非常大的。

童云开专心致志的看着电脑屏幕，对会议桌上发生的一切似乎并不关注，其实心中却暗笑不已：“都是戏精啊！”

“要不先一条条顺吧！听听钱工和童工的建议，有困难尽量克服，实在克服不了，再看看有没有别的办法！”许海良笑着表态道：“反正就一点，既然接了这个活儿，就要保质保量的完成，挣不挣钱的，先放在一边！后续肯定还有别的合作，实在不行，这次就当是投名状了！”

半下午时间一晃而过，双方聊的还是比较透彻的，热烈而坦诚，大部分内容都达成了一致意见，可以说成果还是非常显着的。