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帮客户就是请财神（第2页）

我说：“肯定、肯定，到时你再核个合理的价给我。”

楼老板问我：“你现在手上正在出的是什么货啊？没见你下单给我，还为上次那单生意不舒服是吧？”

我说：“没有不舒服，事情都过去了，不想那么多了。我没下单给你是因为没有你生产的产品，我最近在忙塑料产品。”

楼老板说：“那行，你先忙去吧，有单记得找我噢。”

我没有说谎，我当时确实是在出一系列的ACRYLICBANGLE（压克力手镯）。

当Kevin在时隔多月后联系我时，我有些小激动，因为Kevin的确是个大客人。这种客人很难得，打个比方来说就是一个Kevin的采购量就是十几个鸡肋式客人的数量，而且要找到十几个鸡肋式的客人还不是那么轻而易举的事情，非几月或一年就能搞得掂的。

Kevin说他要找一个系列的ACRYLICBANGLE，说这个销量非常好，希望我尽快按他的图片找到生产厂家。

我拿着Kevin发来的图片，在市场上找了大半天才找到两家店铺有此类产品，虽说花色有些差异，但种类应该就是Kevin想要的。我拍了一些图片发给了Kevin，第二天就收到了Kevin的邮件，得到了认可。接下来就是正常的程序，要求店铺打样，打完样下单。

下单前夕已经是骄阳似火的六月，SARS病毒已经在全国范围内得到了有效控制。

Kevin下了五款ACRYLICBANGLE，每款1万只。原定的交货期是20天。当我去店铺下单时，两家店铺都告诉我要最少30天的交货期。我问他们是不是义乌的工厂，言下之意问他们是否是直接厂家。问这话的目的我不是想杀价，而是就近找直接工厂会省交货期，也利于跟单。这两家都说自己是，厂里生产吃紧，没办法。我就又同Kevin相商，好在Kevin同意了。

因为上次延误了交货期，损失很大，所以这次我长了个心眼，在第20天左右的时候，我去了店铺上问货做好了没有。店铺的老板娘在，说正在生产让我不要着急。我问她已经做好的成品实数有多少了，她含糊不清地搪塞我说，有几万只了吧，反正会按时交货的，让我放心再等十天。

我见她说得含糊不清便起了疑心，提出到工厂里去看看货。她说，今天没时间，店铺里很忙。我问那明天如何，她又说，明天也不一定有时间。我更加起疑心了，便问她哪天才会有时间。她说，这个说不好，不过他们一般都不带客人去厂里的，到时会把货送上门去让我验。

听她这么东一句西一句地搪塞着，我再笨也听出来了，她根本就没有工厂，只是有个店铺。就是说，这些货是从别的工厂供应过来的，这样在交货时间上就会大打折扣；因为店铺根本控制不了生产进度。

我心里已经很清楚了，所以我不再追着店铺要求去厂里看货了。追也没用，弄不好把关系都搞僵，关系僵了，对出货相当不利。

我一边在祈祷这批货在交货时间上不要出问题，另一方面我也在打听这些产品的生产厂家到底是哪里的。打听来打听去也打听不出个结果来，我又不死心，在互联网上大海捞针一般搜索了几天也毫无结果。

我这里提心吊胆地等待着店铺送货上门来验收，那边Kevin说要增加订单量，再加10万只的订货量。

我算了算时间，得在50天以上了，这样不行，周期太长，Kevin不会同意的。这样是逼着Kevin另找供应商，如果这样，那我就愚蠢之极，太不明智了。

我又去了店铺打听这种产品的工艺，当然我不能明说。

我问店铺老板娘：“货期快到了，生产得怎么样了？”

她说：“快了，快了，不要催啊。”

我故意说：“这种产品是什么机器生产的呀，这么慢？”

她说：“注塑机生产的呀，不是慢，是厂里活多，排不上去。”

我假装“噢”了一声说：“生意这么好啊，你们真有得赚。”

她说：“哪里能赚多少呀，大头都让你们外贸公司赚去了，我们只是赚点儿辛苦钱。”

我呵呵地笑着走了。

既然我已经知道了是注塑机生产的产品，我就没必要再逗留下去了，赶紧找生产厂家解决第二个订单。

由注塑机，我就自然而然地想到了付成。自从生意忙起来后，我与付成已经少有接触了，彼此都很忙。

所以，付成接到我的电话稍有些意外，问我忙些什么。我说瞎忙，有点儿事找他，需要与他面谈。付成让我直接去他厂里。

我火急火燎地拿着样品赶到了付成的办公室里。

“快点儿帮我看看，这些产品你这里能不能做？”见面的第一句话，我就直奔了主题。

“全是注塑机生产的，我这完全可以做呀。”付成简单地看了一下样品后说。

“你确定？”我仍不放心地问。

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