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李斯特给出的条件越来越迫近时代的底线,肖亦璇几次发作,都被连消带打地磨下去。
杨秀总觉得有些东西藏在这张桌子下面,朦朦胧胧,怎么也看不清楚,好几次忍不住去看徐臻,可徐臻没有回应她的注视。
肖亦璇越来越多地揉眉头,高压下的协谈给带来她非常大的负担。
日近黄昏,李斯特突然敲了敲桌子,示意正在指着肖亦璇鼻子吵的两个高管坐下。
李斯特一字一顿,“还剩一点时间,请留给我,今天,我们dtc希望大家可以坦诚相待,我将毫无保留地给出dtc对未来几年的商业计划,这将是决定性的意见。”
第53章谈判(七)
51
李斯特起身给每个人发了一份计划册,很薄,但做工非常精细,摸上去手感非常好,封面是一张地球版块图,用不同的颜色做了加亮处理。
杨秀接过计划册,只看了一眼就抬起头,仔细观察着其他人翻看的表情——她知道自己的弱点,计划册上的信息,她不一定能看懂,但这几天与这屋子里的人朝夕相处,每日都对每个人不同的表现做了大量的报告总结,在这方面的进步比专业知识方面的进步要大得多。
计划册看不懂,看人却能看出些门道。
两个高管的表情是最先出现变化的,只大概看了六七页,就忍不住抬头看李斯特,紧接着偷瞟他们的上司张疏瞳,又想张嘴说话,又不敢先开口,憋得非常辛苦。
张疏瞳和肖亦璇的态度差将仿佛,两人都非常沉默地计划册从头看到尾,肖亦璇离杨秀很近,当翻完,将计划册放上桌面,杨秀觉得她的手指有些颤。
至于徐臻,计划册就放在她的面前,从放到她面前后,李斯特的目光就总是忍不住往她那里扫,但徐臻自始至终都没有拿起计划册的意图,闭目在养神。
放下计划册的肖亦璇没转头,将手搁在大腿上左右交叉地握着,用只有杨秀能听到的声音说了句:“看第六页。”
杨秀这才低头翻到固定页码,这样精致的计划册,每页的内容都不会很多,第六页与封皮差将仿佛,是一个地球版块图,欧洲、北美洲为鲜明的红色,南美洲、大洋洲和亚洲的大部分区域为橙色,非洲主要区域为黄色。
这一页的抬头写了一行字:彩虹计划,底部有两行小字的标注。
彩虹颜色,红橙黄绿青蓝紫。
出乎意料的,先发话的不是肖亦璇,而是一直与dtc眉来眼去的张氏,张疏瞳。
“区域划分?这是你们dtc未来的商业计划?”
这个问题真是有够无聊的,封皮上最醒目的就是地球版图,再清楚明了不过,但张疏瞳毫不嫌烦地重复问了一句,表情凝重,一点开玩笑的样子都没有。
李斯特双手交叉放在胸前,道:“这份计划,是dtc在总结了过去三年全球发展趋势、不同国家之间的钻石销售比例,以及经济发展状况等等信息综合到一起,提出的计划案,我们称之为彩虹计划。这个计划对不同的国家、地区进行详细划分,我们认为,不同地域对钻石的偏好是有差异的,这样的差异在过去却往往被忽视。但是,在新的计划里,我们将更加重视这一点,力求让所有人都满意。”
肖亦璇的嘴边勾勒起一道冷笑,这个冷笑的意味很清楚,两个字概括——扯淡!
张疏瞳紧皱着眉,“谁来做这个划分判断?”
李斯特立刻接话道:“dtc作为全球最大的天然砖坯供货商,拥有超过120年的钻石专业经验,我们的专业水准,绝对毋庸置疑,关于彩虹计划中最重要的区域划分,所有的高专(高级专业人士)都将为此服务。”
“延迟铺货……也是你们的彩虹计划之一?”
这句话是肖亦璇问的。
李斯特坐直了一些,很认真地看着肖亦璇,一字一句道:“保证钻石稳定供应及保证钻石绝对天然的本质,是dtc的使命。但是,钻石的产量逐年递减,我们无法回避这一残酷的问题,即便今次有了新的岩层被开发,也很难保证产量……这是我们在慎重思考后,做出的艰难决定。”
真是……
一字都不想再多说,肖亦璇尽力将自己的后背贴着座椅,深吸了好几口气,又拿起桌面上的计划册,一页一页,缓慢地翻过,耳边传来张疏瞳向李斯特不断的追问声,那声音同样凝重得不像话。
区域划分,暂且不说这一点到底合不合适,它需要时间来作答。
但延迟铺货,真不是一个随随便便就能说出口的事情。
通常而言,铺货就是上家将自己的产品提前投放到别人的渠道里,这样能保证客户只要看到广告就能顺利买到产品,而延迟铺货,或者换个称呼——饥饿营销手法——直接体现出来的就是供货不足,被采取了铺货延迟的地区,会出现有钱都买不到的情况。
一般这种现象的发生,一半是基于饥饿营销的理论,吊住胃口,另一半,则是由于担心货源不足,优先铺货供应更重要的地区,而将次重要或是不那么看重的地区延迟铺货。
专业术语可能不太好懂,换个例子来看就很清楚了,鼎鼎有名的苹果就对中国采用过饥饿营销,它们新推出的产品,国内想买也买不着,总要等上几个月。
再换一个例子,曾经和现在都非常有名的一款网络游戏,当年由于国服和美服不同步——国内因为审批问题曾经一度在版本上,落后世界近两年——其国内代理商被玩家骂得狗血淋头,日日夜夜不得安睡——哪怕审批不过关根本上跟他们没啥关系。
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