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“夏阳很有魄力,这点我必须得承认。要说能力,他也有!用高出五成的价格,去搞了十大卡车原材料回来,足够他那个厂子和你们这些代工厂,一个月的生产所需了。但是,压了这么多资金出去,他的现金流,一定很紧张。”
钟建军用食指,轻轻的掸了一下烟灰。
“以前你们给小晴制衣代工,都是现货现款。听说现在,交货之后,小晴制衣只支付三成的货款。剩下的七成,得半年,甚至一年之后,才给你们结算?这半年一结算,一年一结算,其实都不是问题。问题是,万一小晴制衣没熬过半年就破产了。所欠的那些货款,林总你们找谁结算去?”
大家都是开厂子的,钟建军自然知道,怎么样才可以触碰到,林兴瑞心里,最敏感的那根弦。
“小晴制衣的势头这么猛,不到一个月时间,就遍地开花,开了那么多专卖店。就凭现在的火爆程度,一年之后,保不准就席卷全国了。破产,不存在的。”
林兴瑞心里是有一些担心。
不过,对于小晴制衣,他的信心是远远大于担心的。
“中海的供应商,是永远不会再给小晴制衣供应任何原材料的。这一次夏阳是用高出五成的价格,去外地弄的原材料,回来应急。下一次,万一外地的供应商坐地起价,就算用高出五成的价格,也买不到原材料,他该怎么办?是继续加价?”
钟建军拍了拍林兴瑞的肩膀,道:“夏阳为了收买你们这些代工厂老板的人心,以原价把那批高价购来的原材料给了你们,还和你们签了集中采购原材料的合同,保证以后的原材料,都以市场价供应。你们付出的代价,就只是货款从现结,变成晚半年甚至一年再结,他还给利息。”
见林兴瑞皱着眉头,听得很认真,钟建军继续着他的游说。
“夏阳这操作,是典型的寅吃卯粮,拆东墙补西墙。林总你是聪明人,应该知道这种玩法,是多么的凶险?只要走错一步,就将万劫不复!小晴制衣一旦破产,你们代工厂的货款,将一分钱都拿不回来。”
“只要产品畅销,这种玩法,死不了!高周转才能带来高收益嘛!那些迅速发展壮大的企业,全都是这样玩的。”林兴瑞道。
他是有脑子的,没那么好忽悠。
“据我所知,小晴制衣不仅厂房是租的,设备也全都是抵押了的。为了迅速扩张,夏阳已经把杠杆加大到了好几十,甚至是上百倍!”
说到这里,钟建军深深的吸了最后一口烟。然后,把烟屁股按灭在了烟灰缸里。
“如果夏阳不去以卵击石,不去招惹那位他根本就惹不起的人物。这种疯狂加杠杆,疯狂扩张的路子,以小晴制衣的产品竞争力,确实是有可能赌出一个未来的。”
钟建军叹了口气,道:“可惜,他太嚣张了!”
林兴瑞没有接话,他只是静静的看着钟建军,静静的听他继续往下说。
“虽然林总你没有问,但我猜,你一定很想知道,夏阳招惹了谁?”
钟建军面带着微笑,自问自答道:“夏阳惹到的,是东腾贸易的申总!光是申总自己,就有好几十亿的净资产。他的后台,更是强大!申总不仅用一个亿的租金,拿下了万润天街的铺王,要开中海第一家,囊括所有奢侈品牌的名表汇,还拿下了优衣库的总代理!现在,优衣库中海地区的代工合同,他也拿了下来。”
“你是让我放弃小晴制衣,去给优衣库代工?”钟建军终于说到重点了,林兴瑞也听明白了。
“在快时尚这一块,优衣库是世界知名品牌,全球都有专卖店。小晴制衣在优衣库面前,算个屁!申总的意思,是让我组建一个代工厂联盟,由我做会长。如果林总有兴趣加入,我可以保证,你代工优衣库赚的,绝对比代工小晴制衣,赚得多。而且,更稳当!小晴制衣极有可能会垮掉,优衣库绝对不会垮!”
钟建军一点儿没有要比林兴瑞的意思,他只是单纯的,把利害关系给他讲明了。
“林总你想好了,给我电话。不过,我最多只能等你三天!”
在留下这最后一句话后,钟建军走了。
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