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第三章 说服（第1页）

?林立从言语间看出来李欣有些心不在焉，好像在敷衍自己。他很纳闷，李欣几分钟前还兴致勃勃的，怎么转眼间就心事重重不言语了？

他见窈窕迷人的夏小娜走了，眼光顿时暗淡了很多，猛吸两口，抽完手里的烟，也告辞回自己办公室去了。

屋内只剩下李欣一个人在低头沉思。

其实刚才听到的消息让林立自己心里也有些砰砰跳，他在自己办公室里坐立不安地转悠了一会儿，转身出门敲开了蔗糖销售分公司经理唐建华的办公室。

在蔗糖销售市场上历练过几年的他，心里很清楚从夏小娜口中得到的消息意味着什么。一进门，他就兴奋地嚷嚷道：“唐总，好消息，有搞头！”

“咳咳咳……”唐建华从一团烟雾中抬起头来，被烟熏得焦黄的手指上夹着一支燃了一半的烟，眯着眼睛问道：“什么消息？”

林立在他对面坐下，把刚才听到的消息一五一十地告诉了他。

唐建华听罢林立的话，“腾”地从大班椅上坐直了身体，把手里的烟头使劲摁在已经堆满了烟头的烟灰缸里，蜡黄的脸上透着惊喜，瞪大了眼睛追问道：“这消息确实吗？”

林立见他对自己说的消息很感兴趣，也很兴奋，肯定地说：“总公司行政办那边搜集到的消息，应该是准确的，夏小娜都已经把材料报到栾主任那里去了。”

唐建华意识到自己刚才有些失态，稍一沉吟，脸上立刻恢复了在下属面前的威严。他用手指点着林立说：“这样，你马上到栾主任那里去给我把资料复印一份送过来，我现在就要！”

林立答应一声起身要走，唐建华叮嘱他道：“这事不要声张，你自己知道就行了！”

林立回头答道：“我知道，唐总。”说完开门出去找栾主任去了。

林立带来的消息就像给唐建华打了一针兴奋剂一样，他再也坐不住了，起身在房间里来回转悠了两圈，脑袋里不停地算计着：两个主产区这么大的原料减产，新榨季的供需缺口是空前的，这对蔗糖价格的影响太大了！

这样的机会是几十年都不会碰到的，把握住这个机会，说不定今年一年的利润就比过去七八年的总和还要多。

只是这样的机会要想抓住也不容易，得有大资金才行。如果只是以自有资金为主按以往的经营规模操作的话，就太辜负眼前的机会了。

他正琢磨着，林立已经从栾主任那里回来了，手上拿着一份资料。

林立还没开口，他就伸手把资料拿了过来，快速地翻看着，把林立晾在一边，尴尬地站着。

几分钟以后，他看完了手里的资料，抬头问道：“这事儿吴总知道了吗？”

林立眨眨眼睛，有些木然地答道：“不清楚。不过我看见这资料是夏小娜几分钟前刚统计出来送到栾主任那里的，估计知道的人不多。”

唐建华回到自己的大班椅上坐下，隔着桌子扔过去一支烟，说：“我知道了。”说完自己点上烟，不再理林立，心里盘算着如何着手利用这个难得的机遇大干一场。

见唐建华沉思着不说话，林立就告辞出来了。

思前想后的唐建华心里渐渐有了一个主意：向银行寻求大额贷款。

他想立刻去找总公司总经理吴斌，可转念一想：此事非同小可，靠自己一个人去说恐怕不行，得多考虑一下，尽量多找几个人，统一意见形成合力后再去找吴彬，力争一次就把吴斌说动。

可这件事找谁商量比较好呢？这么重大的事知道的人太多了也不一定好，那样太明显了，会让吴斌反感，说不定反而弄巧成拙。还有就是这样的信息属于商业机密，人多嘴杂的传到外面去，自己就失去了抢占先机的优势了。

权衡再三，他选定了总公司财务部经理姚丽。这个女人在公司内说话有一定的分量，最关键的是后续银行贷款的事要靠她去办。

对！就在她身上想想办法，把她说动了，然后再去找吴斌。

说干就干，唐建华又点上一支烟，拿起桌上的资料，出门找姚丽去了。

唐建华敲门进来的时候，姚丽正要出门去办事，见他进来，就问：“唐经理，有事？”

唐建华把手里的资料递给她，说：“你先看看这个，最新的统计资料，看完了再说。”说完一屁股坐在沙发上，抽着烟，翘起二郎腿，完全无视姚丽即将要出门办事的神态，一副不谈完就不走的架势。

姚丽看他这样，只好放下手里的包，打开唐建华递过来的资料：“什么事啊？这么神神秘秘的。”

唐建华也不说话，静静地等她一页页翻看资料。

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