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第151章 我们做(第1页)

杨政丞点点头,看着他们,这时候也不急着表态。“也不急,明天上午,我们到实地看看情况。当然,即使你们准备参与这个项目的运转,我也会有自己的考虑。这点,你们理解吧。”

郑陌阡看着杨政丞,也笑了,“杨哥,你要是不说这话,我们真不敢接受这个项目。”三个人相互间也有神态交流。

“哦,是吧。”

“杨哥,之前我提到贾梓潼给村小捐赠了五十万善款,这笔钱,就是她大学毕业前做个项目赚的。当时她们也是三人,后来毕业分开,这些钱却不想分掉。协议之后,用作善款。”

“哦,还有这事?谢谢你们的好意,有这样的能力,我就放心了。”杨政丞看着贾梓潼,看不出这个美女还有这能力。

对贾梓潼这个美女,还有些不太好招呼。“贾美女”这称呼是不能说的,直接称呼名字又太亲切了些。

“去年老师布置了个作业,我和同学先做了一个项目方案,交给老师后引起争议,一些人说我们的方案不可行。我们便用课余时间操作,然后得到预估的利润。”

贾梓潼解释当初的情况,“毕业之后,对商业上的事情也有意谋求发展。不过,家里却希望我考公务员,就耽误下来。看到村里这边的信息,我觉得想试一试,我们三个就过来看看。”

点点头,“如果矿泉水厂项目交给你们来做,你们打算如何操作?”杨政丞稍微显得严肃,看了资料也介绍了情况,即使没到厂区,也有大体印象。

“杨哥,这个项目是瓶装水,市场也是瞄准物流走量,以量带动市场,抢占份额,逐渐扩大影响力,最后达到营销的目的。”

贾梓潼沉声说,“我的想法是走两条路,一是质量过关、产量要保障,做好物流;

二是打广告,做宣传,落鹰坪村是有一定资源的,比如村小公众号,比如之前平湖舵手的公众号、自媒体等,影响力也不小。

另外可在省市电视频道上做广告,成本虽不小,但产品如果有销量,这些成本也是必须的。”

杨政丞在听,他对项目如何运作有自己的想法,但要说想法能够变成效益,却也没把握。

“具体的运作方案,可能要在几天后才做出来。明天我们先到施工地看看,有一个更全面的感知,做方案更细致。”

“没问题,我对你们有信心。”见谈到项目运作只有贾梓潼一个人发言,也明白另外两人是她的帮手。

真正地用了人,杨政丞觉得仅仅是贾梓潼之前的成功案例还不足以说服人,但目前矿泉水厂项目的状况,也逼着他赌一把。等看到贾梓潼完整的运作方案后,应该可判断。

带三个人到农户家休息,贾梓潼等人对居住农户是比较新奇的,或许还会觉得浪漫。不过,杨政丞对住在农户家的感觉不是好,而是无奈。

李悦一直在旁边听着,一直都不插话。和三个人告别后,李悦才轻声说,“政丞,他们三个人突然过来,你信得过?”

“我这也是没办法,身边没有人可用,怎么办?”杨政丞笑着说,“悦悦,和人相遇,有些人相处几十年也不见得了解,有些人一见面就可信任。”

“我反正不懂,只相信你。”

第二天,郑陌阡、贾梓潼和陈栋早早就起来,与杨政丞一起到一组去实地看厂区。先看了涌流的泉水,那股水目前还没有做截流处理,不过,不远处已经开始施工,修建引水管道。

站在泉水出口,可总览矿泉水厂区全貌,杨政丞介绍了这里用地情况和生产区、生活区等用地规划。

“杨哥,没修建之前这片山的照片都存有吧。”贾梓潼问。

“有啊。不仅是山泉这边的照片,下游有十几道瀑布,都有比较专业的人拍摄照片。你是想用照片来做宣传资料?”

“这山泉好,既然已经检测过样品,必要的宣传是肯定的。要不然人们谁肯消费我们的产品?如同之前的某泉水,分明是地下水抽取上来的,也做了大量宣传,推出养生、健康等概念,似是而非。

我们完全可将这里的实际情况制作成纪实的片子,让人们有更准确的认知,从而接受我们天然的好品质。”

“既然如此,我请平湖舵手的团队来再次拍摄,他们在做宣传上,更有抓人心神的视角。”

“好,就这么办。对泉水的宣传非常重要,比我们生产规模、物流运输等都要重要。”

杨政丞对如今经营理念也有理解,当即跟平湖舵手的话联系,请平湖舵手安排人到村里来拍摄这边的风景。两人在电话里沟通了拍摄的目标,制作视频的用途,平湖舵手表示应该没问题。

在施工地走一圈,又看过正在修建的公路,贾梓潼对矿泉水厂就有比较完整的印象。回到村里,在李照家吃饭,杨政丞不急着介绍贾梓潼三个人,要等贾梓潼拿出她的方案出来,觉得可将这个项目交给她们,才会引介给村里。

回三组,路上贾梓潼和郑陌阡等人在讨论,杨政丞却不参与。走过二组,到坳上,贾梓潼坐在石条上休息。

“杨主任,这个矿泉水厂项目我们准备接下来做。如果我们做,和村里该怎么签订协约?”贾梓潼说。

“我的想法是聘用总经理,然后,其他的事情都交给总经理打理,村里仅仅是监管项目的财务。

至于酬薪问题我和镇领导也讨论过,两种模式:一是股份制,总经理不拿工资,占泉水厂的一定比例股份而分红;

另一种就是年薪制,当然,目前水厂的情况你们也看到了,第一年不可能开多高的酬薪。

具体来说,年薪不可能超过十万,等水厂营运有效益,年薪可随着效益增长进行调整,这些都可写进协议里。”

“没问题,年薪就没什么挑战性,我们商定结果是选择拿股份分红。村里能够给我们多少股份?”贾梓潼笑着说。

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