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第四十六章,前景
“其实在地级市县区建个阳晨连锁小分店也用不了太多的钱,只要租个门店,再找几个人销售就行了。”苏晨嘟了嘟嘴说道。
杨子轩摇了摇头,喝了喝手中的茶,才说道:“哪有这么简单,我们阳晨连锁真要仅仅就是做到这样,只怕根本做不大做不久!”
徐明夫妇都是竖耳倾听杨子轩的说话,曹美在杨子轩上洗手间的时候,也是抱着瑶儿过来了,曹美虽然文化不算很高,但是在会计上面确实是有着不小的天赋,以前在红纺还没完全显露出来,但是今年到了省城,杨子轩把她和瑶儿户口都弄成了城里人之后,曹美算是彻底没了负担,所以给阳晨连锁做起帐来也是条分理晰,十分清楚。
苏晨给杨子轩说了之后,杨子轩就提议把曹美提拔为了阳晨连锁的副经理和徐明一样,分管着阳晨的账面支出、收入、资金回笼这些方面内容!
“怎么做不大了?”苏晨疑惑的顶着杨子轩。“那你说我们该怎么样做大做强呢?”
“其实商业网点的真正铺开,不能仅仅是租个门店招几个人就行的了,这其中还包括各个网点服务人员的交流和集体培训,统一货价和销售策略这些东西!”杨子轩淡淡说道。
“我建议近期内对各个地级市的分店负责人都进行一次系统的培训,主要培训市场营销方面的内容,淘汰一部分不合格的分店负责人,提拔一批有能力的分店负责人。”杨子轩也不管苏晨这些人是否听懂了,兀自在那里说道。
“这个法子貌似挺好的啊!”苏晨眼前一亮“我就是感觉现在各个分店的自主权实在太大了,下面许多分店低价就把寻呼机给卖出去了,事先也没跟我们省店汇报一声,就私自降价,搞得现在各地的分店寻呼机的差价都是相差较大,参其不齐的,我们也不好统计入账!”
“是啊,通过这种类似培训的方式,可以增强对各个分店负责人的熟悉和控制!”杨子轩笑着说道“而且还是要制定一系列,关于资金回笼上缴的规定,比如三个月一个季度分店上缴一次毛利,逾期不上交的,直接开除分店负责人!必须以雷霆手段控制这些分店!这个制度的具体制定就交给老徐你吧!”
徐明文化水平在这个年代也不算太低,高中毕业才开始参军的,所以杨子轩一点他也理解了,点了点头。
“除了这个问题以外,接下来的就是我们阳晨连锁接下来的发展方向的问题了!”杨子轩继续说道。
“发展方向?我们不是已经在做寻呼机和大哥大了吗?现在销量也挺好的丫!干嘛要换呢?”苏晨有些疑惑的盯着杨子轩的脸。
“傻瓜,寻呼机和大哥大终究是科技产品,科技产品的*换代是很快了。你别看现在寻呼机和大哥大卖的很火,可能过了两年,寻呼机和大哥大就要在大陆市场销声匿迹了,再也没人用了。过了一两年,大陆市场就慢慢是摩托罗拉的手机市场了,再过几年国内应该就是手机牌子百花峥嵘的年代了!”杨子轩叹息说道,作为一个穿越人士,杨子轩对于这段历史是再也熟悉不过了。
“真的?寻呼机和大哥大真的那么快被那个什么手机取代了?”苏晨咬着小唇片可爱的盯着杨子轩。
“当然了!”杨子轩叹了口气说道“所以我才要让我们阳晨寻找新的发展方向了!”
苏晨从红水县杨子轩咸鱼翻身之后,就对杨子轩有着一种盲目的崇拜,所以尽管许多人对寻呼机被快速取代这个观点产生怀疑,但是苏晨却是绝对没有丝毫怀疑。
“那我们不做寻呼机大哥大,我们能做什么呢?”苏晨疑惑问道了。
“首先手机这一块不能放弃了了,我们现在一些比较发达的地市分店,完全可以进小部分的手机进行销售!虽然现在还没有中文机,但是也可以适当培养少量的用户!”杨子轩笑着说道。
“其次我们阳晨连锁可以适当往家电上发展!你们觉得怎么样?”杨子轩瞥了一眼真在偏着头思考的苏晨。
“家电!妙哉!”徐明突然拍掌笑道“现在省内的彩电,冰箱,洗衣机这些,不少店子都是卖得很好,我们阳晨连锁做这个家电销售也是有利可图了。”
杨子轩又是摇了摇头说道:“真要做家电,只怕也是没这么简单!这涉及我们阳晨连锁是先专一做某一种家电,还是做个大杂烩的家电卖场的问题!”
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