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第46章 不眠之夜（第2页）

“《三国演义》里的诸葛亮是人们津津乐道的一个人，未出茅庐便知天下三分的卧龙先生手拿镇妖宝塔骑着七色云彩出现在人们的视野里，可以说演义里的诸葛亮把奇谋巧计用到了极致，但最终因为道破了天机而折了寿命最终便宜了司马懿。而用孙子兵法的五事七计来衡量，道、天、地、将、法，蜀国哪一条都无法与魏国而抗衡，但为了刘备复兴汉室的遗愿，六出祁山，九伐中原，损兵折将，劳民伤财，最后耗光了老本，还让刘禅背上了乐不思蜀这个锅。”

看到这段自己当初的心得，突然明白做保险是没有捷径可以走的，人们老是希望用什么“奇谋巧计”来一飞冲天，事实上却少了一份对现实和自我的评估，往往欲速而不达，见小利而大事不成。

“兵者，诡道也。等待是实施诡计的前提，先保存实力，然后等待时机成熟。很多人其实都有理财的动机，但不知道具体该怎么理。这个时候看到别人炒股票赚了不少钱，于是就满腔热血地进入股市，结果亏了老本，就觉得理财不靠谱，还是存银行吧。又有一些年轻人书不好好读一心想去创业发财，这时候不管是人脉，经验，技术，管理任何一方面都不具备创业标准。中国的企业平均寿命就两年左右，有的未出娘胎就夭折了。”

耐得住寂寞，才守得住浮华。理财的核心就是先守住既的得财富，再提高整体收益的一种保本增值的战略，而不是一夜暴富的途径。

“能而示之不能，用而示之不用。

过去这些年，人均收入一直在提高，中国的消费大军已经席卷全球。而在一些贫穷地区，中国游客就成了“人傻钱多”的代表，而中国人很多用着苹果手机拿着2000左右的月薪，也有人开着私家车占据着公租房，反而住着豪宅却负债累累的人比比皆是。”

低调，是最牛b的炫耀。人的一生，奢侈品可以不买，但不能吝啬对自己的投资，不过不是用在整容上，而是提升自我的内在修养，内在的修养在短期内是看不出成效的，但在成功路上必不可少。

“近而示之远，远而示之近。年轻的时候用健康换金钱，年老的时候用金钱换健康。”

职业就是参与社会分工，通过劳动和付出获得相应的报酬，你若不能给社会创造价值，社会如何为你量身打造一家公司。

“利而诱之，乱而取之。物质生活的提高，造成精神世界的空虚。”

当今社会诈骗越来越多，其实很多诈骗手段并不高明，只不过人类常常按耐不住自己的贪欲，诈欺犯就是利用这个人性弱点请君入瓮。

岳胜利揉了揉眼睛，在窗户上抽了支烟，夜晚的zq依然灯火通明，疾驰而过的车辆，不知道何去何从。

什么样的产品才能最能满足客户的需求？

“你说的再好听也没有用，我还是选择在那个返佣的人那里买。”

这句话如雷贯耳，凡是能用钱解决的问题都不是问题。力帆车卖不出去，不是因为买车的人少了，而是因为顾客都去买奔驰宝马去了，并不是没有钱买车，而是觉得买辆力帆回来没有面子。但是在印度，越南这些地方，能拥有一辆力帆汽车，比在中国开一辆华晨宝马要有面子得多。

的确返佣已经成为这个行业的常态，以车险为例，“聪明”的人一定会选择那家礼品送得最多的，而在出了险之后如何报案？需要哪些资料？保单不小心丢失怎么办？遇到理赔纠纷怎么解决？一大堆遗留问题上诉无门。

而那些通过返佣来完成业绩指标的业务员，往往会在坚持了几个月给保险公司“无偿献血”后，因止不住血而离开，那客户当初在他们那里买的保单就自然成为了孤儿单，但是还要继续交费10年，或者20年。不管是对业务员还是客户来说，这都是一种双输的“恶性竞争”。

一张保单并不是以成交那一刻为结束的，而是以成交的形式为开始。业务员赚到了佣金，保单权益并不会受到损失，并且长期保持着健康的合关系。

买保险，真不是买的别人在你面前吹嘘了什么，而是一份要跟着你几十年甚至一辈子的保障，和那个在你困难之际为你排忧解难的团队，这些都是一个公司的运营成本。

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