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第七章 书坊缘起（第2页）

掌柜闻言点点头问道：“不知小郎君这生意准备如何做？”

林近见掌柜终于询问说道：“我打算将铁笔寄卖于此。”

掌柜闻言略一思索道：“不知小郎君准备售价多少？”

林近看了看旁边的王语嫣道：“铁笔准备先定五百文的价格。”说着又拿起装墨水的小瓷瓶说道：“铁笔所用的墨水售价二十文一瓶”

掌柜一听铁笔五百文还可接受，这一小瓶墨水竟要二十纹一瓶，觉得有些贵了。说道：“铁笔卖五百文相对于好一些的毛笔价格还可接受。只是这墨水与墨块相比却是不划算的。一块墨可以用很久，你这小瓶墨水如何能卖二十纹？”

“掌柜多心了，此墨水取自墨之精华提炼。不要看这一小瓶，普通人书书写写就是用大半年都是足够，即使学子每日不停抄抄写写，一瓶也能用两个月”林近解释道。

“掌柜的墨水虽贵，我这铁笔确是异常省墨的”林近接着道。

听林近解释完掌柜才松了口气道：“那此笔本店可以试着帮忙推荐一翻，不知每月可有多少支可供售卖。”

“目前有百支左右存货，我这次带来铁笔十支、墨水十瓶。掌柜即是觉得这门生意做得，我便寄放于此。至于掌柜卖什么价格，我确是不管的。”

“那我这就给小郎君写个寄卖的条陈”书铺掌柜对于这种无本的买卖肯定是乐于接受的。询问林近的姓名与住址便去写收据了。

片刻书铺掌柜将收据递给了林近。

林近接过收据又对掌柜说道：“此位是家嫂，掌柜如将这些笔卖完后可到三里巷铁匠铺取货，如若我不在，就由家嫂与你取货。”

王语嫣闻言也道：“有劳掌柜费心了”

掌柜见王语嫣甚是客气忙道：“无妨，无妨”

林近又接着说道：“有劳掌柜费心，就不多耽搁掌柜时间了。”

掌柜心道：“如果都是这种好事，老人家我有的是时间”随即开口道：“小郎君客气了”

说罢林近和王语嫣就道别除了静德斋。掌柜见林近二人走远，回到柜台铺好纸张拿出刚刚林近用过的铁笔仔细的写了几个字不由姹姹说道：“真是神奇的紧”

“陈掌柜什么东西，让你如此欢喜”却见一个年约十四五衣着鲜丽的女子纤腰微步走了进来。面上却是戴着一片纱巾，虽看不到五官，单从一双眼睛就可知道定是一个很美的小娘子。

陈掌柜闻言急忙走出来说道：“小姐怎么有空来，莫非老爷有什么事情交代？”原来进来的女子是这家书坊东家的小姐。

“我只是路过附近，看看有没有新的书籍。”那带着面纱的小娘子回道。

陈掌柜听自家小姐如此言语心里自是了然，这是惦记新话本了。此时大宋的女子平时除了做做女红，就是看看话本，唱一唱新鲜的诗词打发时间。即便偶尔约几个姐妹郊游一翻，谈论的也大多是这些内容。

“咦！这是何物？”那小姐看到静静放在桌上的铁笔问道。

陈掌柜只得细细的介绍了一翻铁笔的来历。

那小姐看着林近用钢笔写下的一首小诗心中也是感到惊奇：“以铁做笔，还为铁笔做了首诗。字体筋骨尽显，与毛笔字大有不同”

“此笔如此惊奇，为何对方只售五百文。我看即使卖到一贯甚至三贯五贯也无不可”那小姐又接着问道。

“不瞒小姐我也是想不通此节，他说制作此笔的初衷只是为了便于携带，书写快捷。”陈掌柜也同意的说道。

那小姐又道：“既然对方只卖五百文，那就是不想此物过于价高，价格不贵又甚是新奇，既方便且实用，自然是为了卖的更多。”

其实这小姐只说对了一半，此时大宋像钢笔这种新奇事物少的可怜！林近完全一支笔卖一个天价，有钱人自然还是会买。但是匹夫无罪怀璧其罪的道理林近还是懂得，一开始就只卖五百文。这门手艺也就勉强养家糊口而已，当然林近也是想借着铁笔并不是很高的价格，让更多人可以用得起铁笔，此时大多数人都用毛笔写字，铁笔可以提高书写效率的，对于有些人来说还是很实用的，不过人们认可过程可能会很漫长，所以价格就没有定太高。

“总归是个好物件，等会我带两支回去。这几日要去看望舅舅我正发愁没有合心意的礼物”那小姐思索了一下道。

然后吩咐旁边跟随的丫鬟，掏出一方手帕把两支铁笔裹了起来。掌柜见此又把桌子上两支装墨水的小瓷瓶递过去道：“此笔得倒进墨水方可写字。”说完又学着林近把一支笔装上墨水，像模像样的甩了两下。

“陈掌柜最近可有新的话本出来！”那小姐倒是没有忘记此次来意问道。

“确是还没有，不过那林小郎君上次说写一本话本，奈何今日问起说是还不曾动笔”陈掌柜闻言回道。

那小姐听闻疑惑道：“据你所说，这人是一个铁匠之子，他还会写这话本？”

“老汉倒是不敢保证，不过前些时日林家小郎君却是说过《碾玉观音》那种话本他可以写一大箩筐。老汉只是觉得从林家小郎君用铁笔写的这小诗看来，确实是的有些才华的人”陈掌柜目光如炬的说道。

小姐闻言面露疑惑的问道：“此前他来过咱家书坊？”

“这是第二次”陈掌柜又把上次林近和郑婉晴的事情细细的说一遍。

“我看就是那人为讨小娘子欢心编的谎话罢了”那小姐不置可否的说道。说完带着丫鬟便离开了。

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