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第24章（第1页）

我和杰把我们的计划称为&ldo;传承&rdo;（pass-through）体系。&ldo;传承&rdo;计划是我们事业的基石，根据营销人员的销售额及其推荐的营销人员整体的销售额按比率分配，用以确保营销人员获取报酬的方式是公平的。除了这项计划，我们也和委员会合作，拟定各个推荐与业绩成就等级的奖金。我们建立起例如&ldo;明珠&rdo;、&ldo;翡翠&rdo;和&ldo;钻石&rdo;等等的奖衔制度并沿用至今。我们需要一套有意义但简明的奖励制度。我们打算在营销人员达到每个新的成就等级时授予他们奖衔，所以宝石的名称很合适，并且可以让表彰增添光彩。

安利早期的吸引力与今天的一模一样。人们受到自主创业的吸引，只需几美元的创业资金就能拥有开发出巨大潜力的机会。他们不需要投资于制造业或置办仓储库存，便能简单拥有数百种可以销售的产品。他们可以因帮公司推荐、培养了新的销售人才而获得利益。

最后，他们拥有的事业有朝一日可以传承给自己的子女。所以说，假如安利有任何成功秘诀，我想那就是我们对人们以及他们靠着努力与才华去实现梦想的信心。我无法表达对这些早期的营销人员有多么感激。但是回想起来，我对他们感到敬佩不已──他们对一家新公司的肯定，他们对我和杰的信任，他们在面对拒绝时的坚韧不拔。我对他们每个人充满感激，并对他们前来加入我们而感到幸运。

siplyrich

狄维士的感悟

安利早期的吸引力与今天的一模一样。人们受到自主创业的吸引，只需几美元的创业资金就能拥有开发出巨大潜力的机会。他们不需要投资制造业或置办仓储库存，便能简单拥有数百种可以销售的产品。他们可以因帮公司推荐、培养了新的销售人才而获得利益。

最后，他们拥有的事业有朝一日可以传承给自已的子女。所以说，假如安利有任何成功秘诀，我想那就是我们对人们以及他们靠着努力与才华去实现梦想的信心。

坚持自由企业理念

我们从来不认为，在自由企业体系内经营事业与我们在美国享受的自由是两回事。我们骄傲地称自己的事业为&ldo;美国之路&rdo;，也从不为我们信仰自由企业或是热爱自由美国而感到愧疚。创立安利时我们心想：&ldo;创立公司来赚钱并没有问题，可是我们事业的最终目的是什么？它要代表什么？除了赚钱之外，它的前进动力是什么？&rdo;&ldo;坚持自由企业&rdo;（standgupforfreeenterprise）最终成为我们的加油口号。

我和杰在自己创业时，也认为拥有创业机会对美国人而言是最基本的理念。每个想要创业的人都应该拥有自主创业的机会！在我的第一本著作《相信》中，我拥护自由企业，在演讲《销售美国》（sellgarica）中，我夸赞美国的经济体系。

我并不是在拥护什么理论。我对自由企业的信念，以及我认为自由企业是世上最伟大的经济引擎的观点，源于我们每天看着自己的小公司成长的体验。一个乡村小镇的空旷平原上开始急速建起工厂、仓库和办公室，这正是自由企业力量的强力证据，是我所有的演讲和著作的影响都无法企及的‐‐这个小镇就是现在的安利公司总部。

siplyrich

lifeandlesnsfrothe

founderofaway:aoir

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营销人员，安利最好的代言人

营销人员带他们的客户到&ldo;安利展示车&rdo;上参观安利的产品，介绍制造的流程并进行示范。这辆展示车或许对我们的业务提升没有太多帮助，但它向代表一家默默无闻的公司在外单打独斗的营销人员们证明，背后确实有股力量在支持他们。

常常有笑话警示人们不要落入佛罗里达州房地产的推销花招之中，因为你有可能买到沼泽地。在我们职业生涯的这个时期，我和杰已经聪明到不会误买未考察过的房产，可是我们却决定买下冲积平原上一块并非沼泽地的低地。这块在长时间内分区域买下的土地，最后成了安利公司的总部。

在我们位于亚达城的住宅不远处，就在穿越乡村的主要公路富顿街的前方，有120公顷空地。我们最早买下了旧加油站的一小块地，它成了安利生产基地（awayanufacturgrporation）。我们当时没有想到，随着安利的不断成长，我们将来有一天会需要买下这整片120公顷土地。幸好这片土地并不适合开发，在我们买下它之前多年里一直是片空地。这片土地沿着格兰德河伸展，大多属于冲积平原，并不适合兴建大楼。所以，我们在扩张时，必须先挖出一些泥土去回填每一个建筑工地。挖掘泥土留下的大洞后来灌满了水，此后便成为所有安利员工口中所称的&ldo;安利湖&rdo;（lakeaway）。

我们于1960年搬到了旧加油站上的建筑物里，一年之内，便在为停车场预留的8000平方米土地上动工兴建新楼。我们盖起了第一栋办公大楼，大楼有着石板和玻璃窗，当时还成了一处景点。我们的交流刊物《安利新姿》（aagra）的标题是：员工搬进了以玻璃与石头为主体、令人惊叹的新办公室。

我们在正面竖立起一个巨型招牌，用红、白、蓝三色写上了新标志和口号。趁着这个机会，我来到大急流市的世楷（steelcase）办公家具经销处选购了第一套崭新的办公桌和办公椅。我们的第一栋办公大楼至今仍在亚达城安利园区，这个园区如今已在富顿街上延伸出近2千米长。在这个巨大园区之中的某个地方，隐藏着当年那个旧加油站的一道墙面。

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