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第四章 好口才代表一种实力1（第3页）

其实这位部下只是顺便反映一下情况，让领导知道他工作得辛苦，希望肯定和承认他在工作中的地位和作用。

如果那位上司能体察其意，说些得体的安慰话，表示一下作为领导者对部下辛苦工作的关心和肯定，那位部下不但不会愤然离去，而且有可能更加卖力地工作。

由此可见，了解说话者的意图是何等重要。

（2）揣摩语言

同样的话对于不同的人来说有不同的含义，要尽力揣摩这些话的隐含意义。

在这个瞬息多变的世界里，同一词语在48岁的父母和16岁的儿子眼里有区别，在50岁的老师和11岁的学生眼中同样有差异。

如果沟通双方没有以同一方式理解，那么同一词语会呈现出不同含义。

有一天，一个妇女开着车到城里去，突然，有一只轮胎漏气了。

她停下车来，虽然她可以自己换轮胎，可是她希望有人停下来帮助她，因为她穿得漂漂亮亮的要赶赴一场宴会。

不久，一个年轻人停下车，并走过来问：“车胎漏气了吗？”

假如这个妇女听到的仅仅是这“语言文字”的内容，她可能会生气起来，说出类似下面的话：“笨蛋！任何人一看都知道是车胎漏气了！”

如果她这样回答的话，势必会激怒那个热心帮忙的年轻人，而必须自己动手换车胎了。

然而，她很聪明地体会到年轻人话里的意思是：“我知道你有麻烦，我能帮助你吗？”

于是，她得到了年轻人的帮助，避免了自己换车胎的苦恼。

如果因为某些理由我们不能体会出他人话里的意思，而仅听到所表现的内容，对这个信息就会产生误解。

（3）倾听非语言暗示

手势、腿部动作、声调、眼神、面部表情是一些非语言信息，它们是信息传递的一个重要组成部分。

仔细观察、倾听和谨慎评价你面前的这种信息。

用眼睛去“听”（也就是说，观察非语言信息）有时跟用耳朵听同样重要。

尽管有大量阐述身体语言的书籍，但是要谨慎对待，可能有些作者已经告诉你“点头表示同意”，但并不是所有场合都是这样，你必须根据文化背景和个人风格来理解身体语言和其他非语言沟通。

要理解副语言，它包括语音、语调、停顿和沉默等。

副语言揭示了说话者已说的话语和未说出的情感之间的不一致。

任何一种副语言都可以加强或削弱口头信息。

如果你对它们保持警觉的话，那么它们将有助于你有效地倾听。

（4）体味言外之意

在许多情况下，当你专注地倾听时，从说话者的话中听出他不想说出的东西则相对简单。

这样将有助于继续沟通或者结束这一循环。

有这样一个故事：

某世界著名谈判家的邻居是一位医生，在一次台风过后，医生的房子受到了严重的损害。

医生希望能从保险公司多获得一些赔偿，但他觉得自己没有这种能力，于是想找这位谈判家给自己想办法。

经过商议后，谈判家答应帮忙，并问医生：“你希望能得到多少赔偿呢？”

医生回答说：“我希望通过你的帮助，保险公司能赔偿我500美元。”

谈判家点点头，然后又问道：“那么请你老实告诉我，这场台风究竟使你损失了多少钱？”

医生回答道：“我的房子实际损失在500美元以上。”

几个小时以后，保险公司的理赔调查员见到了谈判家，并对他说：“我知道，像您这样的专家，对于大数目的谈判是具有权威性的。

但这次你恐怕无法发挥才能了，因为根据现场的调查情况，我们不可能赔得太多。

请问，如果我们只赔300美元，你觉得可以吗？”

谈判家沉思了一下，然后对调查员说：“你的顾客受到这么大的损失，你居然还有心思开玩笑？

任何人都不可能接受这样的条件。”

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