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第4章 租单的潜规则（第1页）

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两万的业绩，分到叶平头上有多少，房源提供者（系统上能查询得到）分去10%，也就是2000，按揭员分去1000，如果还有钥匙源的话，就还要再分去5%，还好这套房没有钥匙源。剩下的一万七，叶平和万昆仑（谢莹）对半分，就是每人8500的业绩，再按照15%的档位算，叶平这单能拿到手里的，也就是一千二三这样，虽然不多，但终归不用挂名度过入职难关了。

而张大姐也给叶平说了一些分行内的潜规则，原则上，同一分行的两条组不宜合作，举个例子，假如一组的两个人和二组的一个人合作，业绩应该是三人平分，但是对于经理们来说，两条组应该是平分的，中间谁出力多少不好说，反正尽量避免吧。换句话说，难道自己组里没有能帮到你的人吗？你还要找同分行组外的人员合作？

叶平被这个解释怼得无言以对，哎，看来是没有办法和罗女神合作了，叶平连忙把这年头甩出脑海里，感觉自己是不是飘了，才刚开单，就想着找女神合作了？醒醒吧，虽然没糖尿病，但是还能把自己滋醒的。

第二天，星期日，九点，分行内，早会！

主要是昨天开单的同事分享昨天的开单经验，给没开单的同事打打鸡血，离你开单不远了。而叶平和万昆仑的那单分享，则被经理们切掉了，难道让万昆仑分享“我是如何跳分行同事的客”？或者是让叶平分享“面对同事的跳客，我是如何挽回业绩的”？

经过一天的发酵，分行同事都知道了那单是咋回事，也都没提这茬，只是分行里面，两组的关系暂时迎来了冰河期，相互调侃的内容少了。

“只要思想不滑坡！”两位经理高喊道！

“方法总比困难多！”叶平他们也高喊着下联，宣布早会的结束。

周末，又是忙碌的一天，叶平登录安窝客的账号，看看被房源吸引来的客户留言，并一一回复，可能这个点都没起来，没有一个回复的。于是叶平就登录公司系统，察看房源信息（这里有周边管辖小区的所有业主电话和房源信息，别问怎么来的，第一大平台，资源远超你的想象。）

“喂，你好，叶先生吗？请问你展国苑407的房子要不要卖？哎，你怎么骂人啊？”得！出师不利，叶平也已经习惯了，一天打两百个电话，90%听到你好就挂电话，剩下5%是问下价钱，了解自己房子值多少钱，乐呵一下，顺便调戏一下房产经纪人。

还有5%的就是骂人的，能不骂人吗？一个小区周边就七八家房产中介，每个月业主至少接几通电话，都是问你卖不卖房，接多了都烦，之前更有一位业主是甲亢患者，激动得直接挨家挨户的去中介公司闹，砸你的电脑你还没地说理。

“这位业主脾气比较暴躁，其他同事慎入！”叶平在刚拨打的房源下打入自己的跟进，每天的工作考核标准，电话两百个，二十条有效跟进。如果签单的话当天免除考核，叶平前两个月没少帮分行其他同事写跟进，稍稍赚点外快吃饭钱。

“喂，你好，周先生？房子已经卖了？昨天卖的？好的，那你打算买房吗？不买了？回老家发展了？那祝你一切顺利。”叶平又呼了几个业主，但效果不大，碰到这种刚卖掉房的业主，他们手里还捂着一笔钱呢，还是可以多追问几句的，搞不好又是一位潜在客户，嗯，之前罗女神分享过这么一个案例，划重点。

“业主已换人，哪位同事把新业主号码放上来一下？”叶平老老实实的打着跟进，希望新业主不要诅咒他，刚买新房就要被人打电话问你房子卖不卖。。。

“喂，你好，中远地产。”这次是叶平自己的电话响了，有人打过来，是深市号码，不是短号（短号基本都是。。。你们懂得）。

“你好，我想了解一下租房的信息。”对面是女人的声音，叶平马上听出，是方大同隔壁203的女人声音，投出了鱼饵，鱼儿现在终于上钩了，叶平心中有点激动。

“没问题，您是要租门店还是要居家？”叶平按耐住激动的心情，平缓的问道，他告诉自己，自己已经开单了，租单什么的，已经是小case了。

“不要门店，居家的，一室一厅的就行。”对面的女人急忙答道，她也知道深市的门店租金很贵，也把自己的需求告之给叶平。

“那你稍等一下，我给你介绍一下，花满楼小区有一套，价格比较便宜，2000一个月，有一个缺点，就是在红星小学背后，平时有点吵。”说完一大段之后，叶平故意停顿了一下，他为了这个电话，提前做足了功课，对面的需求他了解清楚了，现在做的就是精准投放。

“如果你不满意的话，这还有一套2500一个月的。。。”叶平听到对面呼吸微微急促，继续介绍第二家，但是他还没有介绍完，就被对面打断了。

“第一套我觉得就可以了，如果我租那里的话，我的小孩可以就读红星小学吗？”女人打断了叶平的话，在叶平念出第一套房的时候，她就觉得可以了，不过她还是想听听第二套房，会不会更便宜，但是听了叶平的报价之后，她就作出了选择。

“这个是可以的，之前我就有办理过类似的单子。”叶平信誓旦旦的说道，但是他脑瓜子嗡嗡作响，似乎正在警告他：你在吹水！没办法，一入中介深似海，从此节操是路人。虽然叶平没操作过，但是张大姐之前帮一位客户操作过，所以叶平知道那个小区的租户是可以让小孩就读红星小学的。

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