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“那。。。那下周我去看房。”女人似乎下了一个决定,但是这个决定对叶平来说,等于没有做决定,看来他得逼一下才行。
“下周?这房子昨天刚放出来,可能今天就会被租出去了,而且现在已经七月初,这个月底必须把孩子的学籍问题搞定,等八月的话,学籍问题也处理不了了,你不会不清楚吧?”叶平顶着一阵耳鸣说道,一边说一边告诉自己,这是善意的谎言,不过后面学籍的问题,他可没骗女人。
“刚有同事借了花满楼711的钥匙,可能今天就租出去了。”叶平没等来女人的回复,却等来了张大姐的一个神助攻,张大姐这一声嚷嚷,对面的女人都听到了。叶平给了张大姐一个感激的眼神,然后继续等待女人的回复。
“那成,我等下就过来看房,我们在哪里见面?”似乎听到了张大姐的话,女人的话带着一丝急切,学籍的问题她也有耳闻,以为一个月的时间足够办了,但哪想到租房那么抢手。
“你知道花满楼小区在哪吗?知道啊,那我们在小区门口见。”和女人约定好半个小时候见,叶平挂断了电话,大呼了口气,昨天刚签单,今天这单也有可能拿下了,真是好运连连。
“要不要我帮你演一出?”叶平还没来得及感谢张大姐,张大姐就毛遂自荐,她口中所说的演,就是去假装带客户看房,让叶平的客户感觉有人竞争,逼客户当下做决定。虽然有种欺骗的成分在里面,但往往很有效果,有的客户事后知道了,也会感谢中介,如果当时不逼他们一把,可能她们下个月都做不了决定,下个月可能房价又涨了。
“嗯。。。不用演了,她小孩子要读红星小学,张大姐你比较熟悉流程,你跟我一起去吧,争取今天一天搞定。”许是叶平昨天开了单,今天说话自信了很多,她想了想女人的情况,不用演也大致可以逼单了,就邀张大姐一起,算是合作这个单吧,之前张大姐说的帮忙,并不是要合作,而是单纯的想帮他完成这一单。
张大姐笑笑不说话,她今天早上没客,分行其他人都外出看房了,两位经理也有其他事情做,电话一直不停。他们一走,分行里,只剩下文员陆媛媛在了。文员负责把合同扫描传送到总部,还有佣金收据这些都是文员在操作。
呆了十多分钟,叶平和张大姐就带上合同和纸笔,准备好印泥,拿上钥匙,出了分行,步行去了花满楼小区,荣朝分行管辖内的小区都比较近,步行十分钟基本都可以走到,再远一点的小区,有其他分行在,到时候可以选择和其他分行合作,毕竟他们的地盘,他们更为熟悉,成单率要更高一些。
和女人碰了面,互通了姓名,对方姓周,在家里弄微商的,这次是带着小孩过来一起看房的,因为孩子放假了,不放心小孩一个人在家里,只好带着一起,这个也是她之前犹豫的原因,还有就是想等她先生一起来看房,她先生是位厨师,周末最忙。
接下来的过程就方便了很多,之前的租客也是小孩读红星小学,所以房间的布置比较童真,周女士的孩子文文一看到就喜欢上了,价格上,周女士还想再压一压,叶平知道他们现在居住的地方,还想帮她争取一下,但是张大姐见多识广,知道对方只是习惯性的讨价还价,她岂能那么容易松口?最后还是以2000的价格租了。
随后张大姐给业主打了电话,直接在房屋内签了合同,押一付三,还拿了2000的中介费。不过叶平留意到张大姐在合同上的一处留白,那处是佣金上的金额。而其他双方也没有在意,只要租金金额对了就行。
签完合同后,各自签名,按手印,一式三份,各留一份。留了钥匙给周女士,叶平就跟张大姐走了,剩下周女士和房东交接一些细节问题,他们就不参与了。
随后在半路上,张大姐把合同拿出来,在留白处上填写1400的金额,这就让叶平搞不懂了,这是啥操作?
“这600你拿着,剩下的1400拿回去交给山哥。”张大姐抽出六张百元大钞,塞到叶平手里,叮嘱道。
“张大姐,这是什么情况?”叶平表示这个操作他不明白。
“你该不会傻乎乎的全都上缴吧?租单,公司一般都不怎么看中,很多时候都收不到全额佣金,所以拿到1400的佣金,已经算可以了,有的人会选择交1000,甚至有的人不交,那叫私单。”张大姐给叶平灌输她的经验,这是一个半公开的潜规则,卖单的提成要跑完流程才能发放,一套流程走下来快的半个月,长的三个月,如果中介不能坚持三个月以上,可能中间就会断粮,所以租单也就成了可操作的一部分灰色收入。
“两千如果你全上交,一半的提成,你拿到手只有一千,现在你拿了600,上交一千四,提成有700,这单你可以拿到1300,多拿了三百,不是吗?”张大姐看着叶平的神色,似乎在挣扎,可能三观正在微调,又给他解释道。
“了解了,张大姐,不过之前我说的是跟我一起,那这单也有你一份。”叶平说着就抽出三张塞回给张大姐,他耳中没有出现嗡嗡声,说明张大姐说的是实话,他之前想了一会儿,对于这种做法也能接受,不过他还是很感谢张大姐。
“好吧,这个我收下,不过,合同上的提成是你的,你张大姐我不差那点业绩。”张大姐也没犹豫的收下了,也是为了让叶平能快点转过弯来。
“好吧。”叶平没有继续推辞,张大姐可是富婆耶,心意到了就成,她还真不差这几百。
往回的路上,叶平摸摸揣在兜里的三张毛爷爷,还是忍不住心里吐槽:居然还有这种操作。
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