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为了公平起见,参加竞选的人,以抓阄排定序号。
像这类竞选,排在最前面的,往往吃点亏。有前面的人做测试,排在后面的,可以借鉴前面人的失误,做出相应的调整。
所有参加竞选的人员,全部坐在评委们的对面,也就是主席台上。
评委后面是一百名旁听者。
竞选演说开始,按照序号进行。
“接到这个演说题目,我一开始时,有些懵......”这是1号选手洪龙定。
“这个懵,一直带到竞选现场。不巧,我抽到的是1号。我就更加的懵。但,就是这份懵,让我突然清醒过来。单品类销售,就是专门为我量身定制的......”
旁听席上起来哄笑声。
洪龙定也跟着笑出几声,又说:“我负责的那一个片区,农机公司和我对接业务的人,几乎都和我成了哥们。他们对远程的柱塞总成,可是赞赏有加,说我们的产品,比其它厂家的要好。
可有时候,尤其是大旱之年,他们要我多提供一些这样的配件,却是手上没有货。当时,我就想,要是有某一个分厂,能够给我开个小灶,多生产一些,该有多好。
不行啊。生产上,没人听我的呀。恰恰在那个时候,几个配件分厂有些班组里,没活干。这不是我胡说。我老婆就在二分厂。她那个时候,就闲着......”
二分厂的厂长听洪龙定这样说,不高兴了。这是出二分厂的丑。
“洪龙定。情况可不是你说的那样......”
“纪厂长。不要影响人家的演说。”主持人花可南,制止了二分厂厂长的插话。
二分厂的纪厂长虽然收住了话头,却指头向前戳了,那意思,洪龙定,你记着,这事,我和你没完。
洪龙定演说完毕,用了九分钟。
拉下来,是2号选手,正巧就是二分厂的厂长纪念。
单品类销售策略。这个选题,对于生产分厂的人来说,就是强人所难了。
问题的点,不在这里。远峰是想通过这样的演说,或者是思考,给出一个大家思考的方向。
这,不仅仅是一个销售的问题,也是一个生产的问题。
抓生产的管理者,可以不懂销售技巧,但应该懂得销售为龙头这个浅显的道理。没有销售,你生产再多,只能是搁置在库房里睡觉。
好在,这些生产分厂的厂长,触类旁通的能力可以。加上接到竞选通知后,用了几天的时间,进行市场方向的研究,算是一种恶补吧。
有的人,甚至用上了邻居关系,与做销售的邻居进行了探讨。
即便没有这样的邻居关系,可以去市场部,与回来的销售员们进行这方面的探讨。
再次,还可以与在家坐镇的处长们讨论。
这几个处长也清楚,这次的竞选,生产线上的竞选人员,不会与他们争销售处长的位置,也就把销售方面的事情保留一部分说出一部分。
刘大发事先没有做过多的准备。他认为,准备没用,演说时,胡扯好了。因为,他实在不知道说什么。
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