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下午,轩攀登回了南天客车,萧文雨和鲁忠义留在酒店商谈南天交运未来的交通线。南天交运的交通线已经遍布南城几个区,但南城之外,仍是一片空白,鲁忠义和李赞商议后,想开通建安至海州、南城至南平的交通线。建安至南平的交通线比较简单,鲁忠义与南平交通部门一番洽谈之后,拿下了几条交通线,南天交运的小巴车也进出了NP市。
但在海州交运市场上,他们有了阻碍。像ZS区,胡局长的说法非常简单,只要他能说服中山公交公司总经理柳尧博,他也乐意玉成此事。但柳尧博态度非常强硬,ZS区的公交车,只能有他们海州公交公司的车,外来城市的公交车,或者不进ZS区,或者不要来。
海州火车站在ZS区,不仅仅省内的车来来往往,省外的车也进进出出。南天交运想进军海州交运市场的目的不仅仅是建安至海州的公交车,也有长途客车。南三角是外来打工者的乐土,春节前后,不管火车、汽车,都人满为患,但到了淡季,没几个乘客,他们的大巴车拉几个客人跑一趟长途,油钱都不够。但多了海州、南平的交通线,情况大有转变,他们能聚集几个城市的乘客,一车拉过来。拿下海州的交通线,不仅在旺季赚个盆满钵盈,也能减少淡季的损失。
这次替中山交通部门解围,不仅赢得了胡局长的好感,也搭好了和中山公交公司谈判的平台,他们现在要冷却几天,然后出面找胡局长和柳尧博。
电话响了,路家清打来的。萧文雨今天的发言,不仅赢得了南方省政府的好感,也给了南方省政府一个反思,在经济高速发展的同时,他们是否忽略了一些社会关怀。他们内部已经在讨论一项老人保障和安全的福利政策,例如,七十岁以上的老人乘坐公交车免费,八十岁以上的老人乘公交车必须有家人陪同,同时也给公交公司一些补助减少他们拉乘老人的损失。
有人敲门,鲁忠义打开门,是胡局长和一个四十多岁的中年人。胡局长亲热地介绍说:“萧主席,这是ZS区公交公司总经理柳尧博,他听说你帮他揽下这件事,特意来看望你。”
萧文雨急忙请他们进来,亲自给他们倒了茶水。鲁忠义和柳尧博在建安至海州交通线上闹的不愉快,这个时候会面,尽管有些尴尬,仍然象征性地握握手。
柳尧博有些歉意地说:“萧主席,我不是缺这个钱,也想赔偿他们一些钱表示心意,但他们狮子大开口,一下子要200万,我要是答应了他们,以后谁家有了事,都往我这儿推了。”
萧文雨笑了,“水浒传内,杨志卖刀,不也碰到一个破落户牛儿了吗?”
胡局长也笑了,“杨志有萧主席一半的智商,也不至于杀人充军了。”
柳尧博看看鲁忠义,“萧主席,你们南天集团有情有义,我们中山公交也不能知恩不报,来的路上,我和胡局长说好了,建安至海州的交通线,你们想要几天,我给你们几条。”
萧文雨和鲁忠义急忙道谢,鲁忠义又提出请胡局长和柳尧博一块吃晚饭,两人也不推辞,萧文雨在酒店的餐厅隆重地宴请了胡局长和柳尧博。
第二天早上,鲁忠义也心满意足地回了南城,萧文雨继续留在海州。
又过了两天,轩攀登兴高采烈地来了酒店向萧文雨汇报,这几天,南天客车接了南三角五六家公交公司的单子,空调小巴车需求量已经高达200多辆。他也不停地称赞萧文雨这20万比电视上几千万的广告都有宣传效应。萧文雨又和路家清吃了顿饭,然后回了南城。
一晃又是十多天,这天下午,轩攀登兴冲冲地来了南天大厦,“文雨,德国狮王客车总经理佐尔克亲自给我打电话,希望与我们再次合作,这条价值10亿的生产线,咱们只需要出2亿就行了。”
萧文雨暗暗高兴,好事不出门,外事传千里,他们帮中山公交公司揽下交通事故的故事已经传去了德国,不然,狮王客车也不会主动又低价地找自己合作了,“他们不是和江东伟星合作吗?”
轩攀登有些幸灾乐祸地说:“江东伟星是国企,他们能像咱们这样迁就他们吗?听人说,江东伟星总经理和狮王客车总经理佐尔克谈判后,回了酒店大声骂娘,说这些德国佬他傲慢自大了,个个以为自己是俾斯麦了。”
萧文雨想了想,问:“狮王客车合作态度怎么样?”
轩攀登恨恨地说:“他们只卖产品,不卖技术,卖给咱们几条生产线,除了使用说明书,任何维修说明书都不给,有了问题,咱们只能请他们过来维修。”
萧文雨想了想,又问:“我们找佐尔克了吗?”
轩攀登苦笑着说:“找了,他也很傲慢,说怕我们盗窃他们的技术,除非花钱买技术,不然只能维持现状,同时警告我们,一旦我们拆卸了,或者自己维修了,他们有权利保留追究我们盗窃技术。现在除了长途大巴车是他们的底盘,小巴车都是我们自己的技术。”
萧文雨想了想,又问:“我们自己技术的车怎么样?”
轩攀登有些得意地说:“在国内品牌客车上,咱们数一数二吧。”
萧文雨满意地说:“至少,我们也有了一些进步。”
轩攀登耸耸肩,“这好比买一个球员,即便球员表现再烂,一个赛季下来,至少也能进几个球吧,但在他们球队,动不动20+相比,自然叫人失望了,但水货始终是水货,黑店始终是黑店。”
萧文雨又问:“他们是欧洲老牌客车公司,这么暴利,怎么没成行业龙头呢?”
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