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052回报（第2页）

轩攀登愣了，“他们技术好，是行业的领头羊，但市场策略也不行，他们不要说美国、RB和韩国客车，在欧洲市场上，他们也竞争不过北欧和南欧的几大客车巨头，大伙都称他们是技术研发基地，他们研发出新的技术，然后卖给几大客车巨头，有了这些钱后，他们再继续研发新技术。”

萧文雨笑着安慰他说：“我们在高速发展，技术水平也在不断地提高，同时，也在不停地赢利，不停地扩大市场份额，不停地树立市场品牌，我相信，过不了几年，我们必然能超过他们。”

轩攀登不甘心地说：“但想想花了这么多钱，费了这么大劲，没买着核心技术，叫人憋屈。”

萧文雨哈哈大笑，“现在不少人说，黄海市的地下水道是德国人建造，但上海为什么没有呢，他们想统治黄海市罢了。”

轩攀登也笑了，“你这是列强亡我之心不死呀。”

萧文雨笑着反问说：“不是吗？表面上看，他们玩弄了我们，但我们提高了技术，拥有了市场，也有了赢利，最大的赢家是我们，他们是贪了小便宜，吃了大亏。”

轩攀登想通了，“这像很多小球队，表面上培养球员赚了钱，但没有冠军，没有赞助，没有赢利，如果球员卖不出去，砸在手上，全赔了，相反一些大球队高价买了他们的优秀球员，有了冠军，有了名气，有了赞助，赚了更多的钱。”

萧文雨微笑着点点头，“靠培养人赚钱的小球队太多了，但他们不是天天能赚钱，或许有几个优秀的球探，或许有一个优秀的教练，但从长远看，靠品牌赚钱的大球队才是赢利的基本，我们要做，做这些大球队，同时也注重自己人才的培养，既能减少从他们球队买人，也能压低价格。”停了停，“咱们国内几大客车厂技术水平真的和他们差这么远吗？”

轩攀登苦笑着说：“技术研发需要大笔资金，小客车厂玩不起，大客车厂是国企，花了不少钱，没见着成效。”停了停，“去年，北方集团收购了神农拖拉机厂，除了聘请美国人瓦特做总经理和德国人德加尔做技术总监，也没什么大动作。”

萧文雨一愣，萧文生是个目的性极强的人，他收购神农拖拉机厂，聘请瓦特和德加尔来管理，不是心血来潮，必然有他的目的，但他的意图是什么呢，“他们技术水平呢？”

轩攀登回答说：“这半年多，他们技术水平提高了不少，但管理上，仍然是老国企的一套管理模式，我想最多持续两三年，又回复到了原来的样子。”

萧文雨摇摇头，“二哥不是这样的人，他或许在积蓄着一个巨大的阴谋。”

轩攀登想了想，“我有同学在北方重机，他们说，北方重机的技术集中在底盘和发动机，这恰好是中国汽车、客车、工程车和农机车的劣势。如果他们成功了，也能打破外资车辆和动力技术和产品的垄断。”

萧文雨恍然大悟，萧文生不愧是萧文生，他收购中原拖拉机厂的目的，不仅仅是进军农机行业，是进军整个车辆和动力行业，“咱们向北方重机采购呢？”

轩攀登笑了，“文生是北方集团总裁，咱们是一家人，只要他们量产了，我亲自去北京找他，至少比市场价低一些吧。”

萧文雨无奈地摇摇头，萧文生做事，一样重理不重人，轩攀登这个如意算盘，恐怕要空算了，“二哥既然请了一个美国佬做总经理，我想，他不会给我们面子。”

轩攀登不相信地笑了，“文生知道咱们采购他们的发动机和底盘后，一个电话，保证叫卡特给咱们价格优惠。”

萧文雨又摇摇头，“二哥做事，一向一是一二是二，他不会给任何人留面子，咱们不要自讨没趣了。”停了停，“北方重机既然有你同学，你多和他们拉拢关系，如果他们愿意降价，咱们能提高利润，如果他们不愿意降价，咱们也能技术突破，性价比最优化。”

轩攀登有些不甘心地说：“不管怎么说，咱们都是一家人，他不帮咱们，帮其他人吗？”

萧文雨哈哈大笑，“咱们拿了这么多单子，即便不在发动机和地盘上拿利润，但也能在数量上跑利润，咱们有了利润，有了品牌，也有了市场，只要咱们做了中国市场的老大，以后的价格不是咱们说了算吗？”

又过了十几天，狮王客车代表团来了中国。为了表示他们合作的诚意，CEO瓦茨克和总经理佐尔克亲自带队来了。萧文雨也亲自参与了接待活动，他向瓦茨克表示了上次未能亲自前往德国谈合作的歉意，也表示希望双方放下成见、衷诚合作。

瓦茨克表示非常荣幸与南天客车建立战略合作伙伴关系，双方除了一块开发中国市场，也欢迎南天客车团队前往德国交流和学习。

双方进行了几轮深入谈判之后，德国狮王客车从原来的一条生产线扩大至两条生产线，一条生产线生产德国狮王客车，一条生产线生产南天客车，南天客车仅仅需要付出3亿人民币。

签署了合作协议，萧文雨挽留瓦茨克和佐尔克在南方省停留十几天，他亲自陪同他们游览了海州和南城的名胜古迹，也参观了南天大厦。

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