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第三十二章 应变（第2页）

“没错，他们不就是想先发制人然后对我们进行围堵和拦截吗？我们索性就将计就计，顺势来个后发制人。先让他们觉得自己拥有一个有利的态势，在这个态势之上，咱们再抢占有利的资源，最后再杀他们一个措手不及！”

“你就这么有把握？”安一诺问。

“我已经调查过了，天昊公司的绩效政策在半年来已经大调了两次了。”简墨分析说，“我觉得他们看了于娜娜提供的资料之后并不一定是无动于衷，而是因为他们团队的已经有点儿军心不稳了。如果强行在此基础上进行第三次调整的话，怕是会引起团队的动乱，这应该也是他们不敢轻举妄动的主要原因。如果咱们做出调整之后，他们再跟着变动的话，肯定会出乱子。所以，只要咱们能够说服公司管理层团队，完全可以放心大胆的调整。”

简墨的分析和安一诺的想法不谋而合，她再一次仔细地核查着新的绩效，用铅笔在简墨调整的基础上进行细化修整。

“那我们先仔细研究一下新绩效，然后再把最新的营销方案整理一下。”安一诺神色严肃地郑重交代说，“这两天咱们两个先辛苦一下，等我俩的思想统一之后，明天下午再召集管理层会议。先针对新的政策方案给大家做个提前告知，观察一下大家的反应之后再做最终的调整决定，这样可以防患于未然。”

简墨认真地点了点头，他被安一诺沉着细致的分析和思虑深深感染，心中暗自叹服的同时，那种别样的情愫不经意间再次悄然升起……

天昊公司最近的销售业绩有了明显的提升，张强的心情也前所未有的愉悦起来，开完公司的会议之后，他单独把苏磊叫到了办公室里。

“最近业绩不错，一定要好好保持下去！”张强和颜悦色地说。

苏磊极少见到张强如此亲和的一面，心情也放松了很多，点头保证地说：“我一定努力保持进步的状态！”

“目前的方正公司大部分精力都在搞大客户订单，趁着这个有利时机，咱们在零售业务上杀他们个片甲不留！”张强的脸上有了一丝兴奋的神情，“客户拦截继续做，网络拦截也继续做，他们公司附近也可以做。我倒是要看看一个开业一年多点儿的新公司能有多大的能耐，敢和我们成立十年的公司进行市场竞争！”

“我看了他们网电销的几家网页了，他们的网电销业务已经在三家主流网页上升级成豪华版了，而且他们的车型价格紧跟我们，我们只要稍有变动他们立即就会有所变化。”苏磊提醒了一句。

张强沉思片刻，笑着说：“这个倒是可以理解，大家都是一样的产品和服务流程，他们的团队经过一年多的沉淀才筹备齐全，成不成熟尚且不谈，至少我知道他们的零售业务肯定和我们没有办法比。他们想用沉淀不到两年的客户基盘和我们沉淀了十年的客户基盘较量，自然是鸡蛋碰石头，如果我是方正公司总经理的话，不用想也是在网电销上下功夫。在网络上进行客户拦截，基本上不存在任何内功上的博弈，只不过就是价格和营销套路包装而已。所以你们给我盯好了，只要他们的营销方式有问题，立即向上投诉！”

苏磊点了点头，解释说：“他们在车型的价格包装上倒是没有太大的变化，只不过礼包型的增值业务似乎有点儿变化无常，有时候甚至有点让人捉摸不透。”

“哈哈……”张强笑了起来，说，“你想啊，他们一个单打独斗的独立公司有什么实力跟集团公司竞争？不说别的，如果他们要是敢硬拼或者打价格战的话，我甚至可以豁出去半年的利润跟方正厮杀。我相信，半年后倒下去的肯定是他们方正公司而不是我天昊公司，这点，你信不信？”

苏磊轻轻点了点头，而后忍不住笑着说：“不过这不可能实现，因为这不符合V品牌总部的游戏规则。规则就是不撑死一家经销商也绝不会饿死一家经销商，他们通常是在解决了大家的温饱之后坐山观虎斗，让大家互相牵制，只有这样才能有竞争，有了竞争才会产生更多的销售机会。”

张强点头默认苏磊的话，调侃似地说：“一段时间没有跟你聊天，你小子倒是长见识了嘛！”

苏磊尴尬地说笑了笑，说：“而且上次咱们集团的领导来公司开会的时候也说了，他们说过企业不盈利就是犯罪！还说总经理是主要犯罪嫌疑人，那我肯定是次要嫌疑人咯！所以，就凭着总部和咱们集团说的话，我觉得死磕肯定是行不通的。”

“哈哈……”张强笑了起来。

“现在所有的销售顾问都觉得客户的精准度提高了不少，原来预约十个客户的话还来不了一个，现在的情况差不多能够约过来两三个。”苏磊有些纳闷地说，“我悄悄研究了一下其他几家经销商的网页，对比之后才发现其中的奥秘。”

张强点燃了一支香烟，烟雾缭绕中，他眯着眼睛审视般打量着苏磊：“什么奥秘？”

“我发现咱们的车型价格一般都在竞争对手的价格之下一点点……”

“哈哈……”张强得意地笑了起来，他看着苏磊说，“你刚刚还在说你们现在的预约率提高了不少，想必这才是主要原因吧？”

“或许是吧。”苏磊挠着脑袋有些不好意思地笑了起来，然后补充说，“不过他们在增值业务的营销包装的变化方面还是比较厉害，我还没有搞明白。”

张强沉默了片刻，直接跳转了话题：“前几天我不在公司，听说大区那个新上任的郭总来咱们公司视察了一番，还找你谈了话？”

听到张强突然问这话，苏磊的神色立即郑重起来，回答说：“是的，那天你正好不在。”

“听说你先认出来的，我就纳闷了，按说你也没有见过郭鸿才长什么样，你怎么能够一眼认出他就是新任大区老总呢？”

苏磊怔了一下，他想了想说：“当时，郭总和一个女的进来的时候，其他人根本就不知道他是新任的大区总经理。我当时觉得这人有些面熟，然后想起在新车型上市的直播中看到过他演讲。当时我也不敢肯定，赶紧回办公室登陆了系统，确认之后才悄悄通知大家。”

“那你的眼神儿也太厉害了……”张强虽然觉得苏磊说的没有什么漏洞，总觉得有点儿玄乎，他又追问，“我听说他找你谈了话，具体说了些什么？”

“他当时找了一个销售顾问盘问了一些车型参数，然后又查看了我们公司的客流情况，最后就问我总经理在哪。我说你去参加汽车商会的会议去了，问他要不要打电话给您，他说不用，我才没有给您打电话，只是等您回来才给您汇报的……”苏磊一边回忆一边说，“至于跟我谈话，具体也没有说什么，只是问了我一些销售指标和过程指标的数据而已，还说看了咱们公司之前的数据，觉得咱们公司的根基还不错，希望大家继续努力。”

“就这些？”张强半信半疑。

“还夸您是实干出来的总经理，说您从车间一步步走到总经理的位置上全是靠着自己的努力，说您是大家学习的榜样，让大家跟着您好好干工作，总部绝对不会亏待大家！”

本来张强是最忌讳别人说他是车间修理工出身的，但是听完这番话，他不但没有生气，反而很开心。

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