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第三十二章应变（第3页）

其实在张强的眼里，苏磊并不是最佳的销售总监人选，这人很多时候显得有点儿懦弱，有时候甚至连赵大旺都搞不定。或许也正因为这一点，张强觉得苏磊更易于控制，他在销售部的利润点和一些环节中玩猫腻的时候，苏磊也只能装作视而不见。

在这点儿上，苏磊和孙建设是两种类型。

孙建设也是维修工出身，张强对于售后的管控手段和动机很容易被年长的孙建设看穿，虽然孙建设表面上看着老实木讷，但张强知道孙建设的专业能力和洞察力一点儿也不差。

苏磊的软弱和易掌控也恰好符合张强的要求。

对于郭鸿才暗访的事情，张强觉得苏磊应该没有欺骗自己的必要和动机。如果他说的属实，至少郭鸿才比万国强更待见天昊公司和自己。这样的话，至少意味着他以后的工作或许可以得到更好开展。

“郭总说得对，新领导上任也是我们表现的绝佳时机。”张强说，“这个时候，我们应该做出更好的业绩来引起领导的关注，不仅对公司，对你个人也是有好处的。”张强说。

苏磊乖觉地点头：“我一定会好好工作，争取做出更好的业绩来！”

张强满意地一边点着头一边问道：“最近销量倒是好起来了，但是你们销售部的增值业务倒是没有太大的改进，这一点上你要好好的反思一下，争取理出一个思路来。”

这也是苏磊的痛点，他知道虽然在“量”上有了突进，但是在“质”上还远远没有达标，如果这样的状况持续到年底的话，他的毛利任务指标肯定完不成。

“我觉得是有点问题，尤其表现在投保率上……”苏磊犹豫了一下，说出了自己的看法，“福安保险是个老牌保险公司，很多客户就偏执地相信这个品牌。遇到这样的客户，咱们的出单员还要费力地向客户推荐其他的保险公司，有些客户买账，有部分客户一生气直接跑去外面投保了。我觉得咱们没有必要和福安保险较着劲儿，他们给的保险返点在几家保险公司里面也算高的，大家都是互惠互利，为了一点儿口舌之争，牺牲利益的话倒是有点儿不值得了……”

“什么叫口舌之争？”张强的脸色瞬间阴沉了下来。

苏磊见状，立即明白自己一不小心说错了话，他小心翼翼地查看着张强的表情，解释说：“我不是这个意思，我觉得大家之间肯定是有所矛盾才导致合作终止的，这其中必然有所争执。所以才会……”

“直接说你的想法！”张强直接打断了苏磊的解释。

苏磊凝了一下心神儿，想了又想，才说：“我觉得您可以再出面和福安保险公司谈谈，以咱们公司的业务量，他们不做的话肯定也是一个损失。没有永远的敌人，只有共同的利益。我觉得在共同的利益面前，大家都可以各让一步。”

“你的意思是让我找福安的谈合作？”张强猛抽了一口烟，不屑地冷笑着说，“他们是老品牌了，但是谱也摆得太大了点儿。想让我去求他们合作，门儿都没有！”

见张强如此固执，苏磊也不好再说什么，他想了想，提醒说：“其实，这事儿你没有必要亲自出面。”

“什么意思？”张强有些不解。

“我前几天和孙总监闲聊，听他说因为福安保险公司的事情，售后的事故车送修也受了不少的影响，据说有不少的车子都送到龙腾公司和方正公司那边去了。这半年下来，对咱们售后的产值影响很大。”苏磊一边查看着张强的表情一边谨慎地说，“之前，咱们公司和保险公司的事情不都是孙总监在对接嘛，现在你完全可以把这个大麻烦扔给他处理啊！这样既不丢失您的颜面又可以试着和他们再次合作，你反倒轻松自在，而且一举两得！”

苏磊的这番话似乎是个很好的方法，不过张强虽然觉得有道理，还是开不了口。当初他就是因为孙建设参与太多了保险公司的业务，才剥夺了孙建设和保险公司沟通的权利，同时还收回了他妻弟事故专员丁勇的相关权利。也就是从那个时候起，他隐隐觉得孙建设对自己的态度不似从前了。现在要他再开口让孙建设找保险公司沟通的话，他觉得有失自己总经理的颜面。

“如果这一块的利润我们不抓住的话，恐怕年度目标就很难达成。上次集团领导来咱们公司开会的时候再三强调了完成任务的重要性，如果咱们完不成的话，怕是不太好向上交差吧。”苏磊似乎看穿了张强的心事儿，他壮着胆子接着说，“目前为止，售后的年度产值任务也有着很大的差距，如果现在弥补的话似乎还来得及。不如您先找孙总监沟通一下，看看他有没有主动沟通的意愿。不管怎么说，他之前和福安的人员相处得还是很融洽的。如果售后部能够完成年度产值任务的话，他也可以拿到一笔奖金，他现在是一个急需用钱的人，应该不会和钱过不去的。”

张强沉默了片刻，然后点了点头。

方正公司总经理办公室里，安一诺望着窗外，她再次想起简墨的分析。从一开始接触简墨到目前为止，她在对方的身上发现了很多与助理职位不协调的做法，这种想法一方面帮助她分忧，另一方面也可以理解成简墨的野心勃勃。

但是，这种分忧和野心偏偏不张扬也不让人反感，是那种润物细无声的侵入模式。久而久之，当安一诺有所察觉的时候，这种侵入模式已经变成了一种让人依赖的习惯。

安一诺心想，或许这就是高景琰为什么会把简墨安插到自己身边的原因所在吧！

简墨分析得极对，这次对于整个团队的改变十分重要，也十分棘手。要么更好，要么更坏，这是一场没有灰色地带，非黑即白的变革。

但是，目前的市场环境极为复杂，每个人在应对市场变化的时候都得如同刀刃上行走般小心翼翼。

面对竞争和利益，没有一个人是傻子。

但是，仅仅凭借着一次谈话就试图为大家洗脑的话，这个难度可想而知。

安一诺收回游移在窗外的目光，她暗自吁了一口气，开始在草稿纸上写写画画，为下一步在会议上的演讲做着准备。

会议时间安排在下班前的半小时，会议时长尽量控制在半小时内，持续的时间越久越没有效果，这是安一诺多年总结出来的结果。但是，想在半小时之内出效果，更是不易。

安一诺提前三分钟便到达了会议室，而此时所有的管理层都已就位。简墨坐在紧邻演讲台的第一排的位置，他神色间一如往常般风轻云淡，仿佛这只是一场寻常的沟通会议。

看着刚刚完备的管理层团队，安一诺风平浪静的外表下却隐约有种不安的担忧。但是，当她看到简墨笃定的眼神时，却莫名地心安了不少。