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第一百八十一章 太阳能热水器（第2页）

“小姑娘，你这太阳能热水器能打折吗？”陈曦路问道。

“对不起，不能打折。”

“你们是厂家还是加盟店啊？”陈曦路快速发问，小姑娘却没有做声，陈曦路立即觉察到这家店是代理商，依照自己的经验，代理商的利润不是太高，所以，是不可以打折的。

“阳光热水器连加盟店都建起来了，看来这个市场的饱和度比自己预估的还要严重，哎，这市场可真是难做啊！”陈曦路向小姑娘索要了几份宣传材料带放行李箱快步走出去。

匆匆吃了几口饭，陈曦路坐在酒店的床上，拿出从阳光专卖店的资料，仔细看了起来：阳光太阳能集团主要产品是太阳能热水器，集团主要产品还包括全玻璃真空集热管、太阳能锅炉、太阳能与建筑结合、太阳能高温热发电、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调等。阳光始终引领行业发展潮流，拥有国家专利460项，先后承担和参加六项国家“863”项目、一项国家“火炬计划”项目、一项国家“双高一优”项目。自主研发、世界独家掌控“三高”、“四高太阳芯”真空管和高温发电集热钢管等太阳能光热技术，拥有采暖、制冷、海水淡化、建筑节能、产品检测等国际国内领先的核心技术……

这些内容并没有引起陈曦路多大的兴趣，因为在之前，陈曦路从阳光太阳能公司的介绍上看到过这些文字，属于企业形象宣传的提高策划的策略，陈曦路关心的是阳光太阳能主要的市场主攻点在哪里。

陈曦路快速翻过企业介绍篇，拿出了产品介绍篇，在产品介绍篇的最上方醒目处，写着一行大字：冬天里的热水专家。

陈曦路拿出笔，把这行字圈了起来，从这份材料中，他找到了自己需要的东西。

如果说霸王太阳能主打了合资企业这张牌，那么阳光主打的就是技术这张牌了。众所周知，在冬季，洗澡的频率会降低，这跟温度有很大的关系，而阳光却把冬季热水变为了营销卖点，这无形当中等于告诉消费者，我们有着尖端的技术。

粗略了解了两巨头的情况，下一个任务就是再去了解惠泉本土开始向南京发展的的“吴越热水器”的营销方法了，陈曦路把资料扔在床上，决心去附近的商场走一趟。

陈曦路这是依据经验得出的结论，一般来说，凡是进驻到大商场的品牌，除了全国知名的强势品牌之外，最受欢迎的就是本土的品牌了，这也是各个地方保护本地产业的一种策略，而对于太阳能这种产品，当地政府会给予本地生产厂家更多的政策优惠，一般来说，进驻到商场里的品牌仅仅只有本地品牌。

陈曦路的判断是准确的，在国光大厦附近的一座高档商场的家电区，摆放的只有“吴越”一种太阳能热水器的品牌。

“推荐给咱家的亲戚朋友。”这是展板上的宣传语。陈曦路笑了，江苏大地的这种人文气息是其他地区比拟不了的，仅仅凭着这广告语，就能猜透这“吴越”打的一定是亲情牌了。能够推荐给亲戚朋友的，那肯定是好东西了。

陈曦路低头看看样品的做工也算细致，丝毫不比之前看到的阳光以及霸王逊色，陈曦路陷入了沉思。

这三家太阳能热水器各有各的卖点，各有各的受众群体，已经是三分天下了，天使太阳能热水器主打的是服务牌，对外承诺除了终身免费维修之外，还对公众做了市区内6小时排除故障的承诺……

服务这张王牌必须在公众知晓的前提下才能发挥作用，现在要做的，首先是要因地制宜地确定惠泉分公司，不，是江苏战略发展委员会的产品卖点。

“方总，我想把咱们计划的新闻发布会往后再顺延一周。”陈曦路在电话里这样对方勇说。

“是不是比你预想中还要难？”方勇在那边问道，语气里却是一副满不在乎的样子。

“不完全是，我想准备得再充分一些，争取在新闻发布会上一炮打响。”陈曦路不想借着方勇的话下台阶，尽管方勇说的是实话，可他一向对自己很有信心，往往喜欢把自己和压力之间的博弈当成一种乐趣。

“我明天开始组建班子了，争取在半个月内把班子搭起来。”陈曦路尽量让自己的语气变得轻松。

“你是委员长，你说了算。”方勇的回答很痛快，但陈曦路下面的话却让方勇痛快不下去了，因为陈曦路直接提出了关于费用的问题，方勇沉思了片刻之后，才说，“我今天就在你的报告上签字，让财务总监拨款支持你。”

“看看，到了用钱的时候，方总的豪情就没了，老板都这德行，不过，别说别人，要是换换位置，我可能比方勇还不如。”陈曦路调侃着自己。

方勇虽然审批费用的时候比较谨慎，但看到陈曦路列举的各项费用支出合理，倒也是非常高效地就把资金划拨给了陈曦路，有了钱，陈曦路的班子就搭建得很快了。

没用几天，陈曦路的委员会便完全按照分公司的模式搭建起来了，而对外的业务总不能用委员长秘书长的称号，因此，大家还是沿用习惯的总经理、经理、主管、专员等称呼，陈曦路这个总部派下来的大头兵已经开始酝酿一场抢占惠泉太阳能热水器市场的战役了。

“在纸上画下一个鱼头，将目标写在里面，在鱼头后面画上一条直线，表示鱼身子，代表影响事件的要素，在鱼身子上方和下方添加鱼刺，上方代表本方优势，下方代表劣势。”录像带的教材里在那说着

陈曦路正在考虑关于天使市场定位和广告语的事情，而陈曦路有个很特殊的习惯，在考虑问题的时候，必须要伴随一些杂音，所以，他随意地播放了一盘录像带。

刚刚那段话却让走神的陈曦路听到了，陈曦路忽然有所悟般地把精力重新集中起来，静静听着后面的内容：“这叫做鱼骨图又叫因果图，是日本的石川馨博士原本用于质量管理的一种工具，后来延伸到销售领域。”

陈曦路来了兴趣，“因果”这两个字打动了他，陈曦路有时候也相信冥冥之中会有一些注定的事情。

尽管对理论上的东西比如什么swot分析，什么波特之类的自己并不是特别推崇，但是做一种方法总归不是坏事，况且这个“因果”让陈曦路觉得有些微妙，因此陈曦路拿出一张纸，准备按照“鱼骨图”的方法，分析天使太阳能热水器的状况。

陈曦路刚刚在纸上画了一个鱼头，“我就是不接，就是不接，就是不接。”宾馆的电话响了起来，而且在那不断的响着，陈曦路犹豫间还是按了接听键。

“请问您是陈曦路吗？”手机里传出一个好听的男中音，陈曦路感觉这声音好熟悉，脱口报出了对方的外号：“炸弹，你是炸弹对吧！”

“好小子，果然是你啊，陈曦路，昨天在大街上看到有个人像你，我还不敢认，后来看你进了国光大厦，问了下面总台你的房间好，没想到还真是你，你也来南京了？”叫炸弹的那人说话声音很大，陈曦路不得不把电话从耳朵边拿开一些距离。

“好小子，果然是你啊，陈曦路，昨天在大街上看到有个人像你，我还不敢认，后来看你进了国光大厦，问了下面总台你的房间好，没想到还真是你，你也来南京了？”叫炸弹的那人说话声音很大，陈曦路不得不把电话从耳朵边拿开一些距离。

“你也在南京吗？传说中，你不是跟你那准老婆一起回内蒙养牛了吗？”陈曦路想起上学的时候，“炸弹”那原籍内蒙古的女友三天两头查岗，弄得炸弹很没面子，成了大家争相调侃的对象。

炸弹原名阮和平，本科学的机械制造，喜欢研究军事。因其口头语为“别惹我，不然造个炸弹扔你家里去”，得名炸弹。

“炸弹，你怎么也跑南京来了，我记得你家是山西太原的啊！”分别两年多，陈曦路能感觉到世事变迁的味道，但仍然对炸弹为什么会出现在南京感到好奇。

“出来小酌几杯。”炸弹向陈曦路发出了邀请，陈曦路没有理由拒绝，当下两人约定就在国光大厦楼下见面，炸弹开车来接着陈曦路共进晚餐。

见到炸弹的时候，陈曦路还是小小地吃了一惊。一辆黑色的桑塔纳车缓缓停在陈曦路面前，炸弹从车里走了出来。陈曦路发现炸弹的穿着打扮与读书时大不相同了，以前他喜欢随意地穿件夹克、牛仔裤，但现在的炸弹，武装的却是一身意大利牌子的西装。

“老同学，混得可以啊！”陈曦路捶了炸弹一拳，炸弹爽朗地笑起来。

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