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第一百八十一章太阳能热水器（第3页）

“上车，咱们今晚好好聊聊。”炸弹钻进了车里，陈曦路坐在了副驾驶的位置，车子一溜烟地向前行驶，遇到红灯之前，炸弹总能找到合适的机会绕路而行。

“这家伙对省城的路可真熟，看来已经彻底融入这座城市了，或许从他身上可以了解到更多的信息。”陈曦路一边想，一边把手伸向口袋，想拿烟，但当他深呼吸一口发觉车内并没有烟草的味道时，陈曦路还是忍住了，他不想破坏车内的气味“和谐”。

好在车子很快停下了，面前是一家叫做“小金陵”的餐馆。

“面朝大海，春暖花开。”陈曦路想起了海子这句著名的诗，忽而又想到了霸王太阳能那巨幅的广告画面，陈曦路甩甩头，努力地把这些烦恼甩掉。

菜是炸弹安排的，量不多却也精致。炸弹开着车，明确表示不喝酒，而陈曦路也没有喝酒的心情，两人要了一壶菊花茶。

“说吧，你小子怎么混到南京来了？”陈曦路用手转转茶杯，随意地问道。

“你可别笑话我。”炸弹卖了个关子，陈曦路敏感地觉察到，炸弹下面的话会跟女人有关。

“我老婆现在被派到南京来挂职锻炼了，弄好了两年后就能正式调到南京来，我现在属于妇唱夫随呢，现在临时在某高校客串教师，教经营管理课，挣点儿外快。”炸弹喝了一口茶，干笑两声，掩饰一下作为男人的尴尬。

“你小子都成老师了，那要残害多少青少年啊！”陈曦路打趣道。

“去你的，我这是忍辱负重，一切为了跟老婆奔赴新生活嘛！”炸弹自嘲地笑笑。

“真没看出来，你家那个内蒙古的狮子，吼出正果来了！”陈曦路调侃道。

“没办法，我家那狮子追求高品质的生活，心也特别野，一心想着在南京落户，家里现在都开始预演了，我们住的那房子里的家具，人家不在本地买，非拉着我跑南京来买，那运费都能再卖一套真皮沙发了，她还美其名曰，精细生活，这不是烧包吗？我看要是再发生战争，我老婆指定第一个当汉奸。”炸弹对自己老婆的数落，其中多半也算是一种炫耀。

陈曦路没有去搭茬，因为他感觉到炸弹的话中有对自己启发的东西。”

“你老婆刚刚说那叫什么日子？”陈曦路没太完全用心听炸弹刚刚的话，但隐约感觉话里有个引爆点。

“精细生活啊！”炸弹重复道。

“对了对了，就是它。”陈曦路掏出笔，找了张名片，把“精细生活”这四个字写在了上面，随后仿佛要去挖掘宝藏般急切地跟炸弹道了别。

“我有事，先走一步，改天我回请你。”陈曦路拍拍炸弹的肩膀，披上外套匆忙走出去。

“哎，我送你啊！”炸弹在身后喊。

“不用了。”说话的同时，陈曦路钻进了刚刚招手拦下的出租车里。

“精细生活”这四个字，为陈曦路点亮了天使太阳能热水器营销卖点的明灯，陈曦路怎能不激动？他立刻回到办公室，准备借助思想上的热度，把这个由炸弹带来的灵感变成可行性方案。

陈曦路一眼看到躺在桌子上那张自己只画了一个鱼头的纸，来了兴趣。既然心中已经有了答案，不妨先把刚刚出门前未完成的这个“因果图”分析做完。

陈曦路走笔如飞地在鱼头上写下了目标：受众卖点提炼。又在鱼身上写了概念引导加渠道拓展。到了添加鱼刺的环节，他在上方的优势项写下了：做工精细，价格政策与成本控制灵活，在惠泉的口碑良好，有成熟市场示范。在下方的劣势项，陈曦路写下：本土认可率为零，强势竞争品牌市场占有率高。

看着这张图，陈曦路的思路逐渐清晰起来：炸弹老婆提出的精细化生活的概念，实际上与当初方勇交代自己的“来自惠泉”有着异曲同工之妙，既然霸王打出了合资牌、阳光打出了质量牌、吴越打出亲情牌，留给自己的也只有“概念”牌了。

那么下一步自己的切入点就一定要围绕着“精细生活”这个概念来进行操作了，而落实到产品上，在惠泉市场，天使一定要拿出一个主打概念的明星产品系列进行打造，这个产品打造成功了，才有可能进行后续的渠道占领。

陈曦路的这番考虑是依据了产品组合来考虑的，一般来说，一个企业要想占领市场份额，一定要有明星产品、阻击产品、利润产品这三大组合，明星产品就是能够代表企业的产品。

阻击产品就是能够应对对方价格战的产品，而利润产品，无疑是为企业赚取高额利润的产品。当前天使太阳能热水器在惠泉的知名度接近为零，因此，陈曦路就把精力放在了明星产品的推广上。

陈曦路回去后，立刻同电话的形式通知惠泉那些自己的部下，责令企划部的经理唐振阳围绕着“精细生活”概念一周内上报几套关于明星产品系列的名称来供大家选择，同时，陈曦路又安排了其他几位骨干人员去联络关于天使新闻发布会的事宜，陈曦路准备借助新闻发布会，把媒体关系也一网打尽，这样对于后续的宣传推广，也有极其重要的促进作用。

给方勇去了电话，等到方勇批示了“可行”两个字之后，已经是晚上六点多钟了，陈曦路路过泉城路上那家本市最大的书店时，看到书店还没关门，便信步走了进去。

“哎呀！”一黑衣女子匆匆往外走着，却撞在了陈曦路的身上，她怀里抱着的一摞书散落在地。

“对不起。”陈曦路赶忙帮着那女子把书一本本捡起来。

女子抬起头道声谢谢的时候，陈曦路正巧看清了她的面容：长发，淡妆，眼睛不大，高鼻梁，而最引人注目的是眉心之间有颗红痣，整个人给人有点冷冷的感觉。

那女子冲着陈曦路微微一笑，陈曦路发觉她笑起来却是另一番的感觉，之前的冰冷感觉全无，她上扬的嘴角带出了一种亲和。

等到那女子走出去，刚才的场景和女子的笑还留在陈曦路的脑海之中，此种情景，此种笑容曾经离自己那么近，就在咫尺，而今却又那么远……

拿起几本书，却无心思细看下去，叹息一声，把书轻轻放下，离开，街边的灯很亮，陈曦路的身影却是显得更加地孤单……

企划部的经理唐振阳是个效率很高的家伙，这也是陈曦路每逢重压之后就喜欢把压力与他共同分担的原因……

唐振阳制定出陈曦路的方案总共有四套，这是他为天使明星系列产品取的名字，供大家来筛选，在每套方案当中，唐振阳都作了创意说明。

陈曦路摇摇脑袋，仔细地拿着唐振阳的方案看起来：“天使温爽系列”：旨在向大众传播一种温和的感觉，同时也预示着热水器所流淌出的水冬天温暖，夏天清爽。

“天使依恋系列”：旨在向大众传播一种天使成为生活必需品的感觉。

三、“天使儒信系列”：江苏之地离开为礼仪之邦，旨在用儒和信的文化牌，拉近与消费者的距离。