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李德广摇摇头说:“政府方面就更不行了。我们中国惠普是和国家机械委员会、电子工业部等部门关系好,得到他们的支持是吧?他们无限科技可也是于国家计划委员会、电子工业部、国家邮电部等部门关系良好,得到他们支持的。”
“而我们惠普高层虽然认识不少中国中央高层的领导人,可有外界有消息称,他们无限科技好像认识的人物更高,甚至最高的那位。我们公司的投资中虽然有中方甚至政府的投资,可毕竟我们是外资占大多数的,而他们虽然是私营企业,但却是完全的中国企业。以这样的对比状况,至少是势均力敌的状况下,你能在政府环节打击到对手么?”
“呃?有这一回事?”刘季宁愣住了,他还真不清楚无限科技企业的背景,不然刚才也不会提出这样的建议。
“当然,这些都是我通过多方渠道了解的,以前我就注意过无限科技,只不过他们那时还没有涉足计算机办公设备,而是在计算机软件、游戏、计算机网络、电子电器方面打转而已。”李德广说道。
其实李德广心里却是在想:刘季宁你天天中国美国的来回跑,又是只注意美国惠普方面的指示,注意国外的企业,当然没注意过国内的企业。这究其原因,还是你太轻视中国国内的企业了,从来没有当他们为潜在的竞争对手的缘故。
“那这种方法不行,还有什么办法呢?”听到自己的办法行不通,刘季宁也一时没了主意。
关于从技术和价格两个方面正规渠道上的竞争,刘季宁刚才也不是没想过,可中国惠普的技术是美国惠普提供的,中国惠普在中国市场上销售产品的价格,也是美国惠普来定的,这个掌管权利可不在他手里,也不在中国惠普公司手里。
“没办法了。只能通过正规渠道,以技术和价格两方面来竞争了,只有我们惠普研制出更好更便宜的产品来才行。”李德广双手一摊说道。
刘季宁思考了一会,叹了口气说到:“好吧,看来也只有这样,只有去通知美国惠普总公司,告知总裁约翰-扬先生了。”
“是啊,这方面还是让美国惠普总公司头疼去吧。”李德广耸耸肩膀说道。
李德广此时心里想到:我一个中国人,费这个脑子管这种事情,和国内企业斗干嘛?至于总公司发命令下来,那出于职务的缘故而执行,是另外一回事了,哪像刘季宁这么积极?大不了少我一个合资公司的董事长,也不能少了一个有希望的中国企业啊。
“可是我们说到现在,只是讨论了我们中国惠普所涉及到的市场范围,谈论的是中国大陆市场的竞争。但恐怕无限科技企业推出这么多有创新的世界第一的好东西,不会只在中国大陆推出吧?说不定还要在美国市场上短兵相接了。那美国惠普总公司那边可就真的头疼了。”刘季宁担忧的说道。
听到这,李德广心里除了对中国惠普略表遗憾外,更多的却是乐开花。心想越头疼越好!如果这家竞争的企业是外国企业,自己肯定努力去做,既然是国内的企业,睁一只眼闭一只眼吧。
刘季宁担忧的想了一会,然后和李德广打了个招呼,就去组织一份报告,给美国微软总公司,给总裁发传真消息去了……
就在李德广和刘季宁谈话的十个小时后,美国hp公司总部会议室内,总裁约翰-扬,和副总裁、总裁助理、市场销售部的负责人、hp研究中心的专家们都在场,气氛显得有点凝重。
“这不可能!你确定是西雅图的wish公司推出的这些产品么?而不是我们hp公司的竞争对手xerox公司,或者是日本的canon公司?”刚刚听了总裁助理关于今天西雅图wish公司发布全套计算机办公设备的报告后,看着眼前会议桌上的那几个系列十几款的产品,hp副总裁有点难以相信的望着总裁助理。
hp公司目前在计算机办公设备上主要有两大竞争对手,一个是同在美国的xerox(施乐)公司,另一个就是日本的canon(佳能)公司。不过要说办公设备方面的核心技术上,要是能赶上hp公司的恐怕就是xerox公司了,canon公司在打印技术方面主要体现在速度上,并没有其它关键性的技术。至于后来的epson(爱普生)、lexmark(利盟),此时还没进入计算机办公设备行业呢,就更别提其它的公司了。
“是wish公司推出的。”总裁助理再次肯定道,尽管当初他自己也很难相信。
“可wish公司不是一家游戏软体、计算机软件公司么?怎么进入了计算机办公设备行业了?还一进入,就弄出什么多创新,这么多世界第一的技术?”副总裁感到实在想不同。
目前无限科技的美国分公司——wish公司,在美国人的眼里,那就是一家制作游戏软体起家,最近又做气了计算机软件的公司,这是因为wish公司目前推出的产品就这两方面的缘故。
至于网络产品,那是圣何塞wiswork公司的产品,在美国人的眼中那是另外一家公司,只不过两家公司有广泛的联系和合作,或者资金上有往来就是了。在国外看企业,主要还是看你的主体公司,而不是看你投资或者控股的那些子公司。目前wish公司控股的微软公司,就更不用提了。
“现在不是问可不可能,问为什么的时候,而是要问怎么面对和解决未来有可能的激烈竞争的时候。”身为hp总裁的约翰这时发话说道,然后转头问向hp研究中心的专家们,“wsih公司目前推出的这些创新产品、创新技术,你们能够实现么?”
约翰心里也很郁闷,自从1984年hp推出全球第一台桌面激光打印机开创激光打印产业以来,作为全球打印和影像市场领军人物的hp,在计算机办公设备行业,还没有在技术上落后任何公司过,都是领跑人。可仅仅过了两年多,竟然突如其来,让一家公司在技术上与自己并驾齐驱,甚至在某些技术上还要领先的局面,让他很是郁闷。
“要复制几个月的时间就行,但要绕开专利发展自己类似的技术就比较难了。像我们研究中心正在研究的,便是pcl4支持图形打印的技术,可现在wish公司推出的打印机产品已经支持了图形打印技术,我们还不得不更改原先的研究,因为如果继续按照原来的研究下去,可能触碰wish公司的某些技术专利。”hp研究中心主任回答道。
要想赶上wish公司目前推出的这批产品所含的那些技术,不能直接复制而触犯专利的话,hp公司研究出来也要花费相当长的时间。像原本历史上,第一台可接pc的个人桌面黑白激光打印机,是hp公司1989年才发布,第一台可接pc的桌面黑白喷墨打印机是1988年,第一台局域网打印机是1991年hp发明。
hp研究中心今年的研究成果,便是今年hp公司推出的世界上第一台双纸盒桌面激光打印机。而hp研究中心现在正在研究的两个项目,一个是激光打印机成本降低的研究,另一个就是支持图形打印技术的研究。可没想到wish公司抢先研究出来并推出上市了。
“看来在技术方面上,暂时还不能击败对手啊……”约翰自言自语的喃喃着,想了一会,有点艰难的说道,“那只有通过销售渠道,和通过价格手段,来压制对手可能产生的市场冲击了。”
“约翰,真的要考虑价格手段么?”副总裁犹豫的问道。计算机办公设备目前可是一个高利润的行业,要降低利润实在让人有点舍不得。
“那也没有办法啊!有销售总比没销售好吧?降价了购买的人多了,利润还是会差不多的。”约翰一摊手说道。
“但是,总裁先生,这是不行的。”总裁助理这时插了句话。
“呃?怎么说?”约翰疑惑的问道。
总裁助理解释到:“我刚才忘记告诉你,wish公司推出的这些产品价格了。虽然他们这些都是拥有创新技术的新产品,但价格并不高。比如说可接pc的个人桌面黑白激光打印机,他们定出的初始售价才2495美元。”
“什么?2495美元?定价这么低?”现场一片惊呼声。
2495美元一台黑白激光打印机,对于2005年的人来说恐怕就是天价,那时100美元都能买到一台黑白激光打印机。可2495美元一台黑白激光打印机,在1986年这个年代相对而言确实是很低的。此时的打印机,还属于企业商业用户使用的产品,而不是家庭用户的产品。
比如说1986年的今天,hp公司推出的现有黑白激光打印机产品,售价便是定在3000-3495美元之间,xerox公司和canon公司的产品,虽然低一点,但也基本上都是这个价格。wish公司推出的黑白激光打印机,却在2495美元一台,比其它公司产品低500-1000美元,而且含有很多创新技术和功能,你说低不低?
“是的。”总裁助理点点头,又继续说道,“而且因为wish公司推出的激光打印机,标配经济的双面打印、转印卷筒等技术,用户购买其产品后日常的使用费用也大大降低,这样算来整体的性能价格比更高。”
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