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总裁助理的话说完后,在场的人倒吸一口气,面面相觑。
wish公司推出的黑白激光打印机产品,定价也太吓人了。对方的产品竟然比本公司的产品要低500-1000美元,这个价格战还怎么打?要想用价格来取胜,根本行不通嘛。
而且现在,似乎hp还不得不采取降价行动,不然hp公司的产品价格高那么多,技术还落后一些,可能有人买么?除非是超级fans用户,可惜进入计算机办公设备行业也就才两年的时间,怎么可能培养一批忠实的用户?
“难道关于降低打印机等设备的制造成本,wish公司已经取得重大研究进展了么?”hp研究中心主任首先开口道。他已经够郁闷的了,hp研究中心正在研究的项目,对方已经全研究出来了,而且研究出来的更多。
“恐怕是。wish公司在产品发布会上,就声称他们推出的这全套计算机办公设备产品,将会是世界上第一套大量销售的计算机办公设备产品,有更多的中小企业用户,甚至是家庭用户可以用的起。”总裁助理说道。
“那肯定是这样了。我想他们也不至于弄价格恶性竞争,就是搞恶性竞争,价格也不会低的那么离谱,肯定是他们的成本降低了很多。比如那个2495美元一台的黑白激光打印机,成本肯定至少控制在2000-2200之间了。”hp研究中心主任作出了分析。
hp研究中心主任的分析,让在场的人纷纷点头,只有这样才是合理的。不过这也太怕人了,那wish公司这样价格又低、性能又好的产品竞争力将会多强大啊?
“那我们的产品成本能在多少?比如黑白激光打印机的成本,我们目前最低能控制在多少?”总裁约翰向hp研究中心主任问道。
“目前以我们的技术,黑白激光打印机的成本,最低能控制在2400美元左右。”hp研究中心主任回答道。
成本相对于wish公司来说太高了!约翰感到有点无奈的摇了摇头。其他人听到hp研究中心主任所说的话后,也都是默不作声,愁眉苦脸的闷在那。
约翰静静的想了一会,然后叹口气对市场营销部经理瑞恩说到:“瑞恩,明天把我们的产品价格降下来吧。像那个该死的激光打印机,几款型号都相应下调500美元,价格定在2495-2999美元之间。”
约翰话语刚落,现场就像炸开了锅,许多人都纷纷嚷起来:“总裁,这样不行啊!”……“怎么能猛降这么多?”……“那样激光打印机最低利润每台不就100美元了?去除广告宣传、营销、给经销商的利润分成,我们还剩多少啊?上帝啊!”……“不能这样做!办公设备本来就是高利润产品,怎么能这样低利润,甚至无利润呢?”……
也难怪这些人急,此时的计算机办公设备,可是属于高利润的时代(当然这也是因为行业刚开始发展,销售和用户数量少的缘故)。而此时hp公司三大行业利润支柱——电子检测设备、计算机、计算机办公设备中:电子检测设备是hp公司的起家行业,但利润却不高;在计算机行业上,此时hp公司始终被ibm、康柏等公司压制着;而计算机办公设备方面,是此时hp公司利润最高、市场zhan有率最高、竞争优势最大的支柱了。现在利润最高的支柱要倒了,难怪这些人着急。
“都给我安静!”看到全场乱哄哄的场面,约翰的眉头是越结越粗,最终忍受不了的嚷了一嗓子。约翰的叫喊还是有作用的,现场一下安静了下来。
“你们在这嚷嚷着不行有什么用?我们还保持着那么高的价格,会有人买我们的产品么?除非钱多的没地方花。我刚才提出的价格,就像那个黑白激光打印机的价格,已经考虑到我们最低的成本只能是2400美元了,可这样定的价格还是很高。哦,凭什么人家拥有很多创新的新产品,跟我们公司最低型号的产品价格一样啊?你们也不想想?”约翰大声的嚷着,现场许多人都低下了头,或许感到总裁说的确实对。
约翰看到现场的人也都不再嚷嚷了,便又向hp研究中心主任问到:“你那时说,我们研究中心正在做着的两个研究项目,其中一个便是激光打印机成本降低的研究。这个项目研究,你们何时很研究出成果?到那时候激光打印机每台成本能降低到多少?”
hp研究中心主任思忖片刻后,回答到:“估计要3-4个月才能有阶段性的成果,到那时每台成本估计能降低到2000美元左右。”
约翰点点头,叹了一口气说到:“也只有等待了,你们加快研究速度。另外成本降低方面的研究,也不要再局限于激光打印机,而是包括我们出产的所有计算机办公设备产品。嗯……成本方面的问题,便是现阶段研究中心的研究重点吧。如果人手不够,对于wish公司推出的那些新技术的消化吸收方面的研究,可以推迟推迟,这也是没办法的事情。”
“好的。”hp研究中心主任点点头,表示把总裁的指示记了下下来。
正在这时,会议室的门被敲响了,然后约翰的秘书走了进来,递给了约翰一份文件说:“总裁先生,这是从中国惠普公司传来的报告。”
约翰接过文件,点点头示意秘书可以离开,然后翻了翻手中的那份报告,半晌把文件丢在桌子上,对现场众人说到:“中国惠普那边,以及香港和台湾地区,也是受到了竞争。wish公司的产品在那里也同时出现了,并且他们那里的产品还支持简体和繁体中文字库,而我们hp的产品却不支持。光这点就让我们惠普的产品会在大中国市场,受到重大竞争威胁,市场将会被大幅抢占。”
现场众人听了这个消息后,互相望了望,却没有过多吃惊。因为他们现在也是死猪不怕开水烫了,反正本来就可以想象wish公司的这些产品,肯定是要在全球销售的。只不过现在wish公司又多了一个创新技术了,还是本土化式的。
约翰看到会场已经是无人说话了,声音有些低沉的说到:“好了,今天的会议就到此为止了吧。最后我想说一句:我们hp公司与wish公司的竞争刚刚开始,虽然我们现在棋差一着,但我相信以后的胜利一定会是属于我们hp的!”
hp公司这边是这样的状况,那xerox和canon公司那边呢?技术方面比hp还差一些的它们,靠的就是价格优势,现在这个优势没有了,他们自然是更加的混乱了,开了大大小小的会议,商讨了不少的应对方案。现如今的三大计算机办公厂商,都因为wish公司的强势进入,而慌忙不已,同时也在默默蓄积力量,准备予以回击。
视线回到中国北京,张少杰、李梦欣、郑希然的那栋三层公寓楼中。三人正在一楼大客厅中看着电视,郑希然还在吃着张少杰特意给她买回来的馄饨夜宵,因为她晚饭因为研究工作忙而没有吃。
“少杰,你说惠普公司,会与我们发生怎样形式的竞争?”一边看着电视,李梦欣一边和张少杰聊起了公司的事情。
“主要竞争还应该是国外。国内因为中国惠普没有技术和价格方面的自主权,他们只能通过销售渠道和政府的手段竞争,可这两点哪方面我们无限科技都不比他们差,所以肯定能被我们压制住。至于国外美国惠普公司嘛,现在应该在商讨对策,加快研究进程,另外准备降价吧。不过因为他们的成本放在那,至多最低价格和我们出示的价格一样。”张少杰略作思考后便作了分析,分析的和事实上已经差不多了。
“那你说我们应该怎样面对呢?”李梦欣又问。
“如果从技术和价格方面来进行竞争的话。首先价格方面,我们完全不怕他们,我们的成本可比他们要低的多,价格自然可以比他们低的多。即使他们有在研究成本的降低,我们的研究难道就停止了么?而技术方面,倒是有竞争的可能,毕竟他们在计算机办公设备行业上,整体实力要比目前的我们还是要强大的。关于这点,我们只有通过不断的技术进步,另外在加强完善我们的实验室实力,和更多的技术人才,只要我们保持目前的这种发展进度下去,就基本上不会有问题的了。”张少杰笑着说道。
“嗯……”李梦欣若有所思的点点头。
“对了,那款局域网打印机,可以和无限网络企业的10mbps以太局域网系统一起配套销售,这方面你明天让秘书小林去具体调配吧。还有,与北大新技术公司在出版设备业务上的合作,也可以开始了。”张少杰说道。
“还有那个保健奶粉厂、保健茶饮料厂的事情,也快点联系啊!我们实验室这边可都准备好了的。”这时刚吃完夜宵的郑希然插起了话。
“知道啦!先擦擦嘴吧。”李梦欣笑着掏出手巾,替郑希然擦了擦小嘴。
一旁的张少杰看着笑了笑,心里却不由得想到了其它方面:惠普啊惠普,我们会发生什么样的竞争呢?商场上瞬息万变,真不知以后会发生怎样的事情,但这一切都将会很精彩……
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(本书第三卷结束了,谢谢大家一直以来的支持,明天开始将更新第四卷)
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